亚马逊如何抢占BuyBox黄金购物车以及其重要性

冰与雪

亚马逊的Buy Box是非常抢手的，有黄金购物车的卖家80%的销售额都是从这里过来的。Buy Box是的位置就在亚马逊列表右侧的一个金色小按钮。同一个产品在多个买家同时出售的产品页面上，B黄金购物车会决定谁有这次的销售机会。所以，获得黄金购物车是增加销售额和扩大亚马逊业务的最快方法之一。


一.黄金购物车是什么?
亚马逊的卖家们都想要黄金购物车的。有黄金购物车的卖家产品，买家只需要点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。亚马逊的每一个商品刊登中，都会选择一位卖家获得黄金购物车，被选中的卖家可以获得源源不断的订单和关注。其实不难理解，有了黄金购物车，就有了流量，有流量才有订单。
二.获得黄金购物车的几个要求卖家必须要满足以下几个条件：
1.库存活跃
如果库存不足，那么listing也是不可售的状态，黄金购物车是不会选择不可售的listing的。如果库存充足并保持它的活跃，是可以去抢占购物车的。当然亚马逊不会把这个人人想要的东西给那些被迟发订单的产品的。


2.全新产品和二手产品的Buy Box
获得黄金购物车的条件就是产品是全新的。但是二手产品也是有黄金购物车的。但是亚马逊官方是给它们两个分开处理的，所以两个Buy Box不会相互被影响。
3、FBA卖家优先获得Buy Box
这个不是硬性要求，但是强烈建议使用FBA，这样可以最大限度的获得相对于其他卖家的优势。尽管亚马逊会优先推广自己的产品，但是使用亚马逊FBA服务的产品也会优先推广的。
6、定价是关键
在我们本身已经满足了黄金购物车的基本要求以后，还有最重要的一点。就是价格，这就是我们为什么能与已经成功的卖家竞争。我们需要的就是价格来保持我们的竞争优势。在竞争中让我们保持领先的同时保护自己的利润。这就是定价！


三.亚马逊Buy Box的重要性
1.熟练运作Buy Box，可以帮助卖家开发潜在的巨大的市场这是至关重要的一方面，同时也会给在线销售的卖家，提供了独特的机遇。
2.根据亚马逊官方的统计，亚马逊的交易有82%都是通过黄金购物车完成的，同时也证明拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远高过其他没有的卖家。对于买家来说，如何获得黄金购物车从而增加自己店铺的销量是最重要的。
小编：kele070