亚马逊运营中不得不考虑的3点问题

堇陌汐影

亚马逊运营中不得不考虑的3点问题
1.产品涨价
在整个运营中，产品价格是影响销量的最敏感要素。一个产品前期售价低、销量好、转化率高，但如果此时对产品做较大幅度的涨价，往往会导致转化率下降，进而导致PPC广告成本上升。


运营的目的是利润。价格过低带来的结果是要么亏损要么利润达不到预期。所以，卖家结合运营的实际需求，对产品的价格做调整也是必要和必需的。为了减少调价对Listing权重的伤害，建议卖家在调价的过程中，尽可能以“小步慢跑”的方式进行，每次调整幅度小一点，经过以3~7天为周期的销售盘整后，销量稳定，Listing权重恢复，再进一步上调价格。在调价过程中，一旦某个价格导致销量大幅减少，卖家要果断降价拉升销量和恢复Listing权重。


2.遭遇断货
运营中的断货对Listing的权重影响是非常严重的，往往会导致Listing排名下降，各个相关关键词的权重下降。从而造成后期的PPC广告成本上升。
为了稳定PPC广告的成本，卖家在运营中应尽量确保不断货，当遭遇不可控因素而造成Listing断货时，建议卖家能够以自发货的方式跟卖自己的Listing.确保Listing持续在线，以此减少因为断货下架给运营带来的伤害。
3.收到差评
相信很多卖家都遭遇过差评对Listing的影响。实际上，差评不仅影响销量，会导致销量大幅减少，同样的，体现在站内广告上，差评也会导致广告成本大幅上涨，所以卖家在运营中一定要尽量提供优质的产品和服务，确保发货时效快速，尽量避免不必要的差评。而一旦遭遇差评，卖家要尽量联系到买家，通过友好沟通，争取得到客户的该解，能够修改或移除差评。


本文作者：跨境小v（wocha7huyao）