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行业分析、对手分析；我们掌握了这些，就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。 新手卖家必学的：优化定价，让产品保持利润卖得好 新手卖家必学的：淘宝新手如何寻找蓝海货源！ ② 店铺日常运营工作 标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论刷、还是开车，效果甚微；再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等…… 新手卖家必学的：黄金标题实操流程 新手卖家必学的：做了那么多年淘宝，主图你真的做对了吗 ③ 店铺的运营思维 像"新品上架前的增权操作"、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。 新手卖家必学的：如何提高店铺的自然搜索流量 ④ 常见的引流推广技巧 像大家常看到的刷单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。 不敢说你能做的多好，但一个月像我学生一样赚个几千万把块，没问题。
随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。 无论是大卖家、还是小卖家，店铺在运营过程会面临这里、那里的问题； 而运营店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝方方面面的知识与技能，既要理解数据又需要通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。 所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。 一、数据优化 在大方向上，小卖家常做的事情，就是每天瞪着全网卖的好的商品一看就是一天，却忘记了自己的店铺一大堆事还没干； 而有点理智的卖家，会通过同行的数据进行分析、瞪着生意参谋的数据进行参考，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到好的效果。 在执行细则上，我们第一应该紧张昨天的全店访客走势数据，是上升还是下降或者趋于平稳，不管是哪种，我们都会再参考行业数据，看看是不是行业下滑； 参考市场同行，看看是不是官方活动、或某个相似的竞品上活动抢了购买力等等；如果都没有，我们再同步分析流量增加的入口是否健康…… 再细致一点，看主推款的走势，也就是我们爆款产品的走势，进入路径：商品分析-商品概况-单品分析，查看数据情况通过数据走势如果发现访客数在上升，说明我们店铺爆款的权重在上升； 看新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，点击率高的看看是不是主推一下。对手分析； 主要看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量情况、收藏情况、成交情况、活动情况已经新品上新跟踪，可以快的时间跟踪到同行的爆款。 二、直通车优化 直通车主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间，每天主要在4个时间段进行优化调整，早上8-9点、下午14点、晚上19-20点、晚上23-1点，这几个点都是关键词质量得分变化的时间点。 当然，对于一些成熟的产品、娴熟的车手，一天半小时、甚至三天一小时都足够。 早上8-9点，先看昨天的数据情况，根据数据分析是否需要调整价格，添加新的关键词（可以在23点-第二天早上9点之间加关键词）。 下午14点、晚上19-20点主要看成交情况，看是否要加价。 晚上23-1点，在24-1点调整日限额，23-24点删除无效关键词，也就是转化率0%的关键词、太大的关键词、质量得分下降的关键词都要删除；23-24点车图换。 三、店铺综合运营能力 各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、微淘等等，下面我将简短挑三个点阐述： 上新以及上新后的新品跟踪，上新要注意各项权重的基础设置。 中差评处理，如果店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到低 库存情况作为运营要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货。 四、报名活动： 只要是我们符合条件的活动都要去报名，比如：天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算、清仓、类目特殊活动等，报名活动就要有打不死的小强精神。 |
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发表于 2020-1-17 15:14:59