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京东下拉词这样操作肯定赚钱!
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京东下拉词这样操作肯定赚钱!
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勇籽
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发消息
发表于 2020-1-23 18:31:32
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京东电商的主要关键词分为两种,
第一类为标准词(大词),第二类为长尾词(小词)。
从流量结构来看,大词的流量最大,但是点击率和成交转换率却是最低的。所以产品只在大词前中位置(11-20名)几乎是没有价值的,投入产出比肯定是不够的。本文将
从选词延伸到产品的发展路径,以及京东的流量模型
。
有些同学可能会问,“主要操作大词就一定是亏钱的嘛?”答案当然不是这样,大词具有较好的流量基础,如果排名OK的话,是一定能拿到有效流量的。但是在大词下面想要达到有效排名,基于搜索权重是远远不够的。
搜索权重是什么?
产品在短周期内的搜索点击率/转化率等一系列售前指标中带来的提升,京东会给增加搜索权重,对排名的位置有所提升。
为什么搜索权重远远不够呢?
京东的产品路径是通过测款的机制和算法去完成,短周期内的产品搜索权重很高,就会进入测款阶梯,接下来的1-3波流量把握的比例直接决定了产品是否可以进入有效销售阶梯。这个点能带来的提升大多数是非人为控制的。如:产品问题/价格问题/图片问题/描述问题/促销问题,以及更为重要的竞品坑位问题。
这样来看通过搜索权重短期内达到了大词的前几位,并不会带来一个乐观的流量或转化,反而会带来不可控的推广成本。
如何达到可控的推广成本,是我们做电商必须要关注的点。若
在产品初期没有狙击大词竞品坑位的需求的话,请不要盲目操作大词!!!
如何使用下拉词进行可控推广呢?
首先第一步要找到下拉词的各项指标数据。下拉词是京东大词的最热关联词,也是高点击、高转化流量的聚集地。通过京东博士店长或其他第三方工具查询某大词的下拉词,对搜索热度/点击率/转化率/商品数量等数据做基础判断,找到最合适自己操作的词语。
在这里要重点关注一下
每个词对应的最优类目和次优类目是否符合自己的产品,若类目不同是有降权等系列问题的出现的
。
选好词之后
,
要分析当前词下竞品的
15天坑产
(产品评价后2天被记入的有效销售额),坑产并不是评价数量和销售数量计算得出,而是产品确切的有效销售额,其也是京东判断产品价值的重要指标。
通过对竞品的15天坑产做计算,以及对自己产品的坑产计入比例做计算(操作10W,除去忽略/删除后被记入多少销售额),这个可以通过京东博士店长进行查询。
得出计入比例后,即可
计算出近
15天需要完成多少有效销售额才可竞争到相应的坑位
。然后
定制操作的计划
和选择靠谱的操作工作室即可!
产品
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流量
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