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一、拼多多选款不可忽略的4个要点
1、做工和质量
因为买家不能触碰到商品的实物，只能通过图片去了解。
但有时候,点击率高的图片，销量却不高，原因有很多，但最致命的一个原因就是:商品的做工和质量不过关。
差评太多，会严重影响销量。所以,拼多多商家选款时,一定要亲自检查商品的做工和质量。
2、审核商品图片
大多数拼多多商家选款时,宝贝图片都直接用供应商提供的图片。但这些图片中,并不是所有你都能用的。
要先自己审核一下这些图片，之后最好自己一个一个上，体现自己的专注度，才能显示自己的专业性，提升买家的信任度。
3、差异化的主图
无论在哪个电商平台，同款都是非常多的。如果价格没有太大的优势，拼多多商家在选款时，又没有注意主图的处理，导致商品主图与别人的一样，可以说，这个款就失败了。
所以，选款时，主图要搞出一些差异化来，有个性，才能让宝贝更有竞争力。
4、应季和过季商品一起上
每到换季的时候，拼多多商家又该要选款了，应季的款式肯定是能激起买家的购买欲的。
同时，也可以选择一些过季的热销款一起卖，毕竟不同的买家有不同的需求，你怎么知道不会有买家购买过季的商品呢？想做就别犹豫，用心去做就好！
二、拼多多场景推广和搜索推广大揭秘！
场景推广和搜索推广是拼多多直通车新上的两种玩法。
两种推广方式分别是怎样展示的？
场景推广是按千人千面展示的，展示的位置是类目页；而搜索推广相当于关键词推广，主要是通过买家搜索关键词展现的。
场景推广要求拼多多商品有500个销量，才能得到曝光展现，而搜索推广只要商品有评价即可。
两种方式所获得的流量有什么不同？
搜索推广因为是通过买家的搜索，引进来的流量，相对来说，比较精准一些；
而场景推广是在类目页展示，引来的流量都是泛流量，不太精准。类目的热度对场景推广的流量，是有影响的。
推广点击率低，怎么优化？
场景推广点击率点低的话，很大原因是因为商品的主图不够吸引，首要优化主图；搜索推广则要优化标题关键词。
最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化。还有，出价的时候，不要浮动太大，慢慢加，效果才更好。
怎样的商品适合场景推广？
因为拼多多场景推广的曝光和点击，相对来说，都会比较高。
所以，一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品，开场景推广比较好，否则，会导致商品转化比较低。
悄悄告诉你，场景推广和搜索推广两种方式结合使用，会更好哦！但最主要还是看商品自身的内功是否打得好，这样再开两个推广，都会有一个比较好的排名。
三、拼多多店铺转化率低的原因都在这了！
拼多多卖家都会碰到转化率下降或者特别低的情况，出现这种情况的原因是什么呢，如何才能提升转化率呢？
1、商品基础销量很重要
都说无销量不开车，拼多多商品具有一定的基础销量之后，就能够开直通车，来更好的推广；而且，现在拼多多大部分活动都有销量要求，可见，基础销量是多么重要了。
开车加上活动，如果详情页做得好，转化率自然就提升了。
2、详情页优化不可少
详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素，所以，详情页的优化是必不可少的。
详情页的内容要针对拼多多买家的需求，来设计。排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买，转化率提升没问题了！
3、商品质量是根本
虽说拼多多走的是低价路线，但商品的质量也必须要有保障，否则，即使前期转化率上去了，在你收到许多买家的差评后，后期转化率还是会被拉下来的。
所以，拼多多商品质量是根本，只有质量得到保障，才能让转化率持续稳定的提升。
4、主图要清晰
商品主图除了要能击中买家痛点，吸引点击之外，最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦，这样会让主图效果大打折扣，也给买家一个不好的购物体验。
没有点击，转化率也会受到影响。
5、用上平台优惠券
可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事，现在就告诉你可以在【拼多多APP】-【个人中心】-【我的优惠券】中找到。
用上这些平台优惠券，就能够给到买家相应的优惠，击中了买家的利益点，还有怕转化率低吗？
四、如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题？
拼多多客服回复率和dsr评分这两项指标对于店铺来说，非常重要，如果不达标，直接会影响参与活动的资格，所以，卖家每天都在细心呵护。
（一）、拼多多客服回复率不达标怎么办？
1.客服回复的计算时间是8-23点的，此时间段的咨询都要在1小时内回复！其他时间段不计入客服回复率。
2.最后一条一定要是你回的！广告也要回！
3.自动回复不计入回复率，但是机器人回复是计入回复率的。
（二）、拼多多dsr评分不达标怎么办？
1.平台是根据整个行业的评分情况，制定的活动评分要求。评分要求相对还是合理的，毕竟你遇到的情况，他人也会遇到。
2.评分要求会根据行业情况不定时变动，大家要多关注。为了提供更好的商品，评分总体会有提高的趋势。大家务必务必维护好自己的评分！
3.不真实交易的评分在报名活动时，将会被剔除（这就是出现dsr评分符合要求，但是，不能报名活动的原因）。
4.默认评分计入有效评分，默认评分是全五分。没有文字评价的，也计入有效评分。
5.针对现状，给大家几点建议：
a.详情引导消费者出现问题及时找客服，满意请给五分。
b.制作卡片附在商品内，引导消费者出现问题及时找客服，满意请给五分，但不可做好评现反。
c.看到消费者签收，及时回访询问购物感受，引导消费者评分。
一旦拼多多客服回复率和dsr评分不达标了，建议采取上述这些方法试一试，肯定会有效果的。
最后说明一下，dsr评分是每天更新一次的。
五、做好这10项，拼多多新品直冲分类前列
（一）、挑选爆款
看到这个标题的时候，肯定很多人会问，要去哪里挑选爆款最合适呢？
一个店铺能不能做起来的主要因素，来源于挑选爆款，一个同款热卖品可以决定一个店铺的一周销售成绩！
今天就给亲们推荐几个渠道吧，如:【TB top 排行榜、京东、唯品会、卷皮、折 800】等等渠道。
我个人是做女装的，一般都是在TB top 排行榜里面，查找一周的爆款，偶尔上楚楚街、美丽说、蘑菇街、唯品会等等渠道，查找热卖款，今天就举例TB top 排行榜，如何挑选款吧！
如何进入TB top 排行榜，查找热卖款的宝贝呢？
1、我们可以在TB首页的搜索框下面，点击更多，直接进入 top 排行榜。
2、点击个人所需求的类目如：我个人做女装的，所以，就直接点击连衣裙。
3、点击销售热门排行。
销售热门排行的第一个款式一周成交量是 1255 笔，一天平均 179 笔。那么，这个款式一定具有吸引力。
首次，先把第一个款式收藏起来，查找同款销量、查询评价，看看效果如何。如：同款销量不错、评价甚好，可以采纳上架！
一般这种款式基本大多数女性都会喜欢。尤其印花连衣裙是今年最受欢迎的风格之一！
以上是挑款爆款渠道的方式。
二、美化主图
一个好的产品，没有一张好的主图。同样会影响到产品点击率以及销售量，那么，主图要如何美化，才能更加吸引消费的眼球呢？
我给大伙举例一个：
想吸引住消费的眼球，首先，主图要够清晰；
再次就是颜色充分展现在主图。因为每个消费喜欢的颜色不同，所以主图能展现几张颜色，就展现几张。
当然，有的款式颜色有好几个，是不可能全部 ps 在 400*400 的主图里的，那么，我们就要在爆款销售量最好的颜色，进行精细的筛选。
最后就是，组合拼图尽量做到背景不乱，不模糊。否则，会影响消费者的兴趣！
三、宝贝分类
上架宝贝时，宝贝分类最为重要，一个好的产品在没选对分类时，也会影响到它的点击率以及销售量。
我们应该要如何分类呢？
如：女装，在分类里面有好多种。例如：大码女装和裙装两个大分类。
经过个人研究裙装分类许久，发现裙装竞争力太过于激烈。再好看、再低价、再爆款的宝贝能展现的机会，也是排行比较靠后的。
大码女装就不太一样了。一般尺寸 2-3xl 的，都可以放在大码女装分类里。
现在的消费者都是年轻漂亮 mm ，她们体重占比率在 70% 以上是 80-125 斤以内，基本都是买 s-2xl 之间，所以，大多数商家都会选择裙装分类，把大码女装给舍弃掉，同时这也是我们的机会！
其他的还有 10% 的 mm ，喜欢宽松型。她们的性格一般都会先点击大码女装。其余就是剩下 20% 的胖 mm ，她们基本不会去点击裙装，因为那些尺寸她们根本穿不了，看了会更加心塞。
所以，大码女装的展现几率很大，点击率又高，成交量又好，那么，可以采用大码女装分类，来作为主打流量引进渠道。
等销售量到达五百一千时，再修改回裙装分类，那么这时的宝贝就稳赚不赔啦！
(四)、关键词
在上架之前，必须要有热搜索的关键词。一个好的关键词极为重要，热搜索词能引流精准的成交机会，也能给店铺带来更多的转化率！
要去哪里挖掘买家最近热搜关键词呢？
由于现在拼多多类目较多消费者需求较大，点击类目搜索实在很费力，所以，现在占买家热搜索率大概在 30% 以内。
五、性价比
拼多多是一个实惠平台，如果价格较高，同样会影响到点击率跟转化率。并且现在消费者更聪明，一般都会在多个平台上对比价格后，再下单购买的！
那么，我们要如何给出一个合理的价格呢？
我们可以在折 800 、卷皮 、TB天天特价， 搜索同款对比价格。
（六）、店铺推广直通车
拼多多的直通车，相信大伙都是知道的吧。
目前使用的系统推荐词，因为还不知道多多的直通车是否跟TB的直通车一样的。是的话，亲们可以采用买家热搜词。
（七）、竞价活动
竞价活动：我想亲们都能很清楚的了解到想通过竞价参与到其中的活动，就必须得拼价，价格越低，越容易通过。
所以，亲们应该尽量在竞价宝贝中，挑一款合适你，而且又有足够货源价格优势的宝贝。
点击搜索同款，编辑上架，参与竞价，通过率占 60% 以上，个人多次使用过，推荐亲们采用！
（八）、活动报名
报名前修改好价格，
报名前修改好价格，
报名前修改好价格，
重要的事情说三遍。
为什么呢？
因为我每次报名的时候，都忘记修改价格了，导致多次被驳回，同时又被限制一周不可参与活动，所以，这一点亲们要特别注意，别看这个问题很小，其实大多数人都会犯浑！
接下来，就是搜索同款网站的最低价格。
我想亲们都知道吧，常用的性价比网站如TB、卷皮、折 800，一般采用TB即可，TB对比出来的价格比较常规些，而且能准确的帮你找到同款的前 30 名销售。方便又实在！
（九）、设置优惠券
店铺优惠券的好处就是导购促销，网上购物免不了设置优惠活动，既可以留住老顾客，也可以吸引新顾客，我经常会设置店铺优惠券，引来流量。
（十）、店铺推荐位设置
拼多多商品展示模块好处与设置：
可以通过热卖宝贝推荐，到达另外一个新品宝贝的引流过程。
而很多新手说为什么我没有呢，这是因为需要亲去编辑设置想推荐商品。
而还有一部份亲会问，为什么和展示效果的不一样，因为你没有上架商品或者新上架的商品，没有设置推荐。
那么，设置后有什么好处呢？
设置了店铺推荐位置，可以帮你引流到另两个宝贝的成交率，如：亲，店铺有一款销量是 1000 笔，每次成交量到达 33 笔，那么这个热卖的宝贝每天都会有人去搜索、去点击等流量进入。
若亲这时，设置两款新品又是同热卖款类似的风格，那么，店铺每天可以增加 10-30% 的成交订单！
最后
想经营好一个网店，必须先练好内功。无内功，无舞台。一个好的产品必须要经过千锤百炼，才能出炉功名成就。
基本功需要从挑选到美化、分类以及关键词组合甚至到性价比直到上架新品的全过程等，才算修为 50%。
单凭以上这些显然不够的，想做到基本内功，还需要报活动，线下推广以及积极处理售后问题等手段，来练取内功。
同时，保持店铺三项指标持平于 4.9 分，避免小二介入降权。
完善以上 99% 的基本内功，目前即可保全店铺稳稳当当的啦~！ |
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发表于 2019-1-22 04:34:17