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新手如何正确开直通车？我们都知道直通车是早晚要去开的。很多的新手也试着去开直通车，但是慢慢发现这个东西，不仅烧钱也效果难见。所以大部分的新手都不太敢开直通车。如果你这样想，说明你对直通车的逻辑不太了解。今天我们从4个大方面把这个问题解决掉。
第1个问题：就是我们刚开直通车之后，为什么没有展现？
第2个问题：我有了展现，但是没有流量或者是流量进来的很少，怎么办？
第3个问题：流量进来了，但是效果不好怎么办？
第4个问题：效果好，但是没有成交怎么办？
我建议大部分的新手，如果你想开好直通车的话，一定要把这4个大逻辑弄清楚。
首先，我们来看第1个问题。我们开了直通车之后，没有任何的展现和曝光，而这样的问题大部分存在于新的店铺，比如说现在我有两颗心，我可以开直通车了之后，添加关键词时我的这个出价，给涨到3块钱,甚至5块钱的时候，都没有任何的曝光。
那么，问题就出在于你的这个账户是新的，直通车是有很多权重的，那么这个新账户本身的权重影响会特别大的，那这个账户影响是从哪里来呢？这和你花的钱有关系，你的直通车，到底花了多少钱？你花的钱越多，直通车的账户权重就会越好。
在这个时候怎么办呢？有两个方法，一个方法是一定要先开长尾关键词，比如说羽绒服女，这样的关键词就不要去开了，因为这样的关键词是竞争大，可能你根本没有什么曝光。你要开的是羽绒服女中长款加厚韩版这样的关键词。然后再把出价往上面调，这个时候就会发现展现慢慢上来了。
对于第2个问题，也就是说我们把展现解决了，但是点击出现的问题怎么办？比如说：有买家在搜索一个关键词时，我们的排名比较好，但是有很多人看到我们的宝贝之后不点击，那么这时宝贝的排名会越来越下降，如果想让宝贝的排名再回来怎么办？加钱。
比如说我原来租的是一块钱，现在要租到两块钱，这时我的排名又回去，没有人点击的时候我又下来了，这是一个恶性循环。所以我们要把点击率的问题解决了，首先我们要用多张图片去做测试，也就是去测款测图，然后再把图片的点击率测出来，如果图片的点击率越低，点击花费就非常高，所以我们要选点击率最高的图片。
第3个问题如何解决？把展现和点击的问题解决了，有人现在开始去了解我们的产品，但是又出现了一个问题，我们的点击反馈很差。点击反馈是指：我们的买家不收藏不加购宝贝，虽然很少一部分人是看了宝贝后直接就购买。大部分人是看了先收藏，之后再去购买。如果买家不收藏也不加购宝贝，其实也是对该产品慢慢的不感兴趣了。
比如说一个产品的点击量是4527个，收藏是70个，加购数是118个，收藏加购率只有在4%左右。但是我们至少要做到8%以上才能改变现状。买家愿意点击，但是慢慢对产品不感兴趣，有这三个因素的影响。
第一个是：主图的第2张图片到第5张图片做的也有问题。5张图片其实也是一个小详情页，买家是在看产品时，会去浏览我们的图片，如果5张图看完之后，他觉得比较感兴趣，就会接着去看。如果不敢兴趣就直接就走了。所以说这5张主图很重要。
第二个是：详情页，这个使买家能更深一步了解产品，如果详情页做的非常的全面，买家会想更深入的了解，但是如果你的详情页解决不了卖家的问题，他就直接就走了。
第三个是：你的产品本身就有问题，点击率是按照整个产品的视觉，也就是产品的这个组图，如果非常的漂亮，买家才有进一步下单的可能。
再来看一下第四个问题，我们把前面三个问题全部都解决了，但是开始出现了成交问题，比如说：很多人收藏加购就是不买，你有没有遇到过这样的情况？这个问题其实大部分是因为价格，买家对产品非常感兴趣，觉得这个产品非常好，就是下不了这个手，因为觉得你贵了。这是最主要的一个原因，其次是你这个产品断货了，或是你的sku的一个布局有问题，在这个时候我们可以适当的去做购物车营销或是店铺的定向的营销。
最后一个问题，我们把上面解决完了之后，但是成交依然有问题。这是哪里出现问题了?问题就出在你关键词的精准度上。比如说：这个产品它是羽绒服，而且是那种加厚的羽绒服。但是我们在开直通车时，这个轻薄关键词数据表现特别好，然后你用了这个关键词。但是买家进来之后不购买也是正常的，因为他真正需要的是轻薄羽绒服，但是你的产品实质是加厚的。 |
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发表于 2020-2-5 05:52:47