｛淘宝运营｝提高店铺流量有哪些技巧？推荐“人气权重”方法！ ...

凡哥

大家好！我是电商乔观。今天和大家聊一聊：如何用“人气权重”方法提高店铺流量的问题。


（1）为什么人气权重这么重要?如何提升人气权重？提升人气权重的核心因素有哪些？
  
首先，我们来看一个案例，我在淘宝上搜索了外套女这个关键词。可以说10月份买外套的人特别的多，按照正常的逻辑来看，一般搜索结果页排名前面的宝贝销量应该都比较高。


但事实是，因为直通车的原因可能排在前面的销量为0，但是不同消费者可能看到的页面又不太一样，那什么因素会影响店铺的综合排名呢？有以下几点。


1. 由于标签的问题使每个人看到的不太一样。


2. 销量的原因，销量对宝贝的权重影响一直非常高。

3.浏览，收藏，购买过的店铺也会放在前面。





而除了这些因素之外，影响店铺综合排名最大的因素是人气权重。对于人气权重，有两种说法，第一种：如果一个宝贝的销量很高，它的人气权重也会很高。第二种：宝贝的成交额高时，人气权重也会越高。
  
（2）如何提升人气权重？
  
由于人气权重它不等于销量或者成交额，所以排在前面的店铺未必就是销量最好的。而人气权重的指标其实非常多，比如点击率，浏览量，浏览深度，浏览时长。这些数据是显性数据，当这些显性数据表现非常优秀时，宝贝即使销量，成交额都不高是依然可以排在前面的。
  
那如何提高显性数据，把人气权重提升上来呢？对于新手来讲，显性数据有这么多的指标，因而是比较难去做好的。所以新手应着重提升重点的显性数据。有下面三个指标。
  
1. 收藏率。首先，买家看到了什么样的产品之后会收藏，或者是加入到购物车里？最重要的一点是喜欢。


2.加购率。比如说：有100个人看到后，只有1个人收藏的人气权重和100个人看到之后有20个人收藏的加购率肯定是不一样的。

3.订单递增数。淘宝给一个宝贝更多流量的判断标准有：确认你的宝贝是否有市场潜力。如果销量呈现递增状态，淘宝会认为你的宝贝十分有市场消费潜力。
  
而一个宝贝的市场潜力是和人气权重息息相关的，那如何去提高这个指标呢？有以下几点。


1. 引导老客户做收藏加购。首先，需要老顾客有明显的购物意图才可以这么做。





2. 主图上引导收藏加购。比如：收藏加购优先发货或者是给你降价，以这样的形式去引导买家做收藏加购，可以有效提高精准人群，带动人气权重。因为买家点击进来了之后，如果他不愿意购买产品，他也不会去收藏加购的。


3. 直通车做智能推广。智能推广和普通做这个直通车有什么不同？首先，我们正常去开直通车，收藏加购率是10%左右。开智能推广了之后，收藏加购率可以翻倍。


切记：不要使用软件购买收藏加购，因为消费者没有购买意图时，这个软件便是失效的。


（3）提高人气权重最大的核心是什么？总共有两个点。


1. 产品在新品期，收藏加购率是可以做到50%以上的。

2.流量在没有上升之前，不需要注意转化率，流量上来之后，就要把收藏加购率回归于平均指标。
课后思考


如何用“人气权重”方法提高店铺流量的问题，具体可以分为几步去做？


欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！