电商霸主之争，阿里欧洲再战亚马逊!

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电商霸主之争, 阿里欧洲再战亚马逊!





阿里欧洲正面硬刚亚马逊
亚马逊与阿里的战争还在继续。
近日，根据外媒最新消息，阿里或将与亚马逊在欧洲市场发生正面冲突。
一个是全世界最大的电子商务公司，一个是中国电商界真正的扛把子，亚马逊与阿里都在觊觎对方手中的果实。
和亚马逊在中国遭遇滑铁卢一样，阿里巴巴在美国的日子也不太好过。一来那是亚马逊的大本营，作为守势一方的亚马逊兵马和粮草都要远比阿里充沛得多。二来则是因为美国心里有太多的的小九九，根本不可能放任阿里在美国做大。
但阿里想要实现当年定下的梦想，对于国际市场的开拓是必须的，既然在美国不好运作，那就只能将更多的目光投注到了其他市场，而欧洲市场正是阿里眼中的新宝地。
2019年以后，阿里便开始着手布局欧洲市场，并且还是以双线作战的形式。


第一条战线当然是电商平台，阿里推出了旗下的跨境电商平台全球速卖通，以西班牙、意大利等国家为基点向整个欧洲扩散，发展势头良好。
2019年8月末，阿里巴巴还在西班牙首都马德里开设了第一家实体店，展示60多个品牌的1000多件产品，在欧洲市场都玩起了新零售。
第二条战线则是云服务，阿里在推出全球速卖通的同时，也在欧洲布局了阿里云服务，在法兰克福和伦敦建立起了数据中心，为欧洲的互联网企业提供云服务。
在此之前，欧洲的电商和云服务市场皆由亚马逊独大，阿里在欧洲的电商和云服务布局终有一天会影响到亚马逊。所以虽然现在两者还保持着相安无事的状态，但早晚都会有一场史诗级的大战。
无论是阿里还是亚马逊，对于这一战都不会懈怠，这是真正的电商霸主之争。
如果阿里能够顺利入围，那么阿里完成自身使命历程必将前进一大步。


阿里的使命
一个有理想的企业是可敬的，一直能够坚持理想的企业是可怕的。
阿里巴巴之所以如此强大，离不开它坚守的使命和理想。
20年前，在很多人不知互联网为何物之时，阿里就提出了“让天下没有难做的生意”，之后无论世事如何变化，阿里的使命也从未动摇过。
而现在，阿里如果真的想要完成这一使命，那么它必须要越过亚马逊这座高山，毕竟不少卖家早已苦亚马逊久矣。


亚马逊和阿里奉行的都是“客户至上”原则，只不过两者在客户的理解上并不完全相同。按照买家和卖家来进行划分的话，亚马逊的客户其实是买家，而阿里的客户更偏重于卖家。
正是因为这一差别，亚马逊和阿里巴巴虽然统归为电商企业，但两者实际上又有本质的不同。马云曾在一个美国中小企业论坛上指出：亚马逊是一个好公司，但他们是电子商务公司，阿里巴巴不是，阿里巴巴帮助别人成为电商公司。
而了解亚马逊的人都应该知道贝佐斯其实一直笃信着“飞轮效应”，崇尚以更低的价格来吸引更多的顾客，更多的顾客就意味着更高的销量。更多的销量就会吸引更多的第三方销售商，这会让亚马逊从中赚取更多的利润，从而提升效率，然后再进一步压低价格。
如此循环往复，只要任何一个飞轮运行流畅，就会加速整个循环过程，不断壮大。
这一政策对于某些大型卖家而言影响并不大，因为他们本身资金实力都很雄厚，并且商品具有较高的品牌溢价，通过降价换来销量是行得通的。
可对于那些利润低薄和品牌溢价能力较低的中小卖家，或者是刚刚起步的创业者而言，很多人其实是很难坚持到“飞轮”转动的那一刻。


这种结果就导致了在这些卖家看来，亚马逊“飞轮理论”只是让供应商不断的自我降价罢了，而当销售没有利润之时，销量再大又有什么用呢。
和亚马逊不同，在阿里巴巴，无论是大中小型卖家或者是创业新人，阿里要做的就是给他们提供一个能够实现梦想的舞台，这才是真正的“让天下没有难做的生意”。
亚马逊和阿里巴巴所遵循的理念其实并无高下之分，只要运作得当都能成功，但阿里展露出的诚意明显是要更大的。
现在的欧洲电商市场亚马逊可谓是一家独大，一大批的卖家们或许亟需阿里这样的新势力去“解救”。


这场战斗，阿里胜算几何？
阿里和亚马逊的交锋，其实早就开始了，并且互有胜负。
2010年，阿里巴巴便推出了跨境电商平台全球速卖通。最初是以B2B模式为重点，允许中国公司像国际买家出售产品，之后又逐渐涵盖了到了B2C和C2C。
作为跨境电商，全球速卖通自然会和亚马逊展开交锋。
目前，全球速卖通已经成为俄罗斯最大的电商平台，在巴西也是名列前茅的存在，在印度和东南亚等地全球速卖通也都有所建树。
至于另一边的阿里云，更是全世界第三大云服务平台，地位仅次于亚马逊AWS和微软的Azure。


虽然亚马逊现在是电商和云服务市场最大的巨头，但这并不意味着阿里的电商和云服务业务没有胜算。作为挑战者，阿里也在步步为营。
第一步，依然还是我们熟悉的价格战。为了吸引卖家，全球速卖通下调了卖家费用，通过更低的价格来招揽更多的卖家入驻。阿里云也是如此，在欧洲市场阿里云提供了免费试用和两位数的年度订阅折扣。
阿里早期牺牲掉的这些利润，能够对亚马逊造成不小的冲击，为阿里在欧洲市场的发展奠定基础。
第二步，阿里并没有一昧的直冲亚马逊，而是选择了徐徐图之。在欧洲市场中，德国和英国作为欧洲强国，可谓是真正的香饽饽。
这一点阿里知道，亚马逊自然也知道，所以亚马逊早早便占领了德国和英国市场。2018财年，仅是德国和英国就给亚马逊带来了344亿美元的收入，占亚马逊总收入的15%。


于是阿里先从西班牙和意大利等国入手，再慢慢的向整个欧洲扩张，如果不出意外，当阿里入驻德国和英国之时，便是阿里和亚马逊正式摊牌之时。
第三步，则是亚马逊自身的问题，主要有两个。一个是亚马逊目前在欧洲正遭遇反垄断调查，这在一定程度上会影响到不少卖家的选择。
另一个则是亚马逊的对手可不只有阿里一方，还有众多的欧洲本土电商平台。在阿里没入局前，欧洲是一潭平静的死水，这些公司无力反抗亚马逊，但随着阿里的搅局，它们也许会涌现出更多的小心思。
综上来看，阿里在欧洲市场并非一筹莫展，就像在中国市场一样，即便强大如阿里和京东，但也架不住拼多多的黑马突围。
阿里与亚马逊的欧洲之战，不会像在中国和美国两地时那么简单，这一切都充满了未知数！