｛淘宝运营｝直通车每天烧200-300元成交额低！这时要不要暂停？ ...

dasff777

大家好！我是电商乔观。今天和大家聊一聊：直通车每天烧200-300元成交额低，要不要暂停的问题。


其实这种情况，几乎100%的新手都遇到过，特别是刚开直通车时，效果不太好。如果你遇到这样的问题，我的建议是：千万不要停。为什么？


（1）大部分的新手卖家开直通车的原因是：店铺没有流量和销量。
而直通车的流量几乎占到了一个70~80%以上，因而这个时候如果停掉直通车，店铺的流量几乎就变为零了。


直通车对于账户本身的权重看得很重，账户权重和你在直通车花的钱是强相关的，或者说你的数据也比较好。


你直通车开的稳不稳定，对于账户权重比较高的店铺来讲，在任何时候的关键词的质量得分直接就是10分。这也是这一些卖家刚开直通车时账户权重为零，不得不出很高的价格才能获得到展现。






这时，如果你停掉了直通车，会使得你的账户权重要回归为0。以后你继续开直通车时，你的账户权重要重新从零开始积累，需要更多的资金。


（2）一定要从整体来看直通车盈亏的情况。
比如说你开了直通车，没赚也没亏，但因为你开了直通车，免费流量上来了，那免费流量它产生出来的成交额，又会使你之后赚到钱。
  
（3）那要继续开直通车，具体应该怎么调整？
首先，你要弄清楚你开直通车的目的。目的不同，优化的方向便会不同。比如；大部分的新手开直通车的一个原因是：店铺没有流量和销量，所以才开的直通车。对于这一点，那也不需要打造什么爆款，因而重点方向要放在：如何才能用更少的钱带来更多的流量和订单。


有了目标，之后该怎么操作？


1.你确定下来每天到底要花多少钱，毕竟不同价钱的玩法是不一样的。


2. 先解决质量得分，再考虑流量。如果你不做质量得分，直接去引流的话会得不到任何效果。而质量得分的意义在于：降低直通车的花费。






有一个公式：下一名的出价*下一名的质量得分/我的质量得分+0.01元。


（4）认清优化直通车的思路是：花更少的钱，带来更多的流量和销量。
不仅要设定好日限额，把质量得分做好了之后，还要去做下面这5个步骤的玩法。其实开直通车不是很难，重点在你的思维和目的一定要明确。


1. 记录好什么时间段，订单量最高。


2. 投入产出比的地域要重点投放。


3. 投入产出比高的关键词重点投放。


4. 只投放投入产出比最高的创意，设置为优选。


5. 匹配方式设置为精准。



课后思考


对于直通车每天烧200-300元成交额低，要不要暂停的问题，你有了清晰的答案了吗？
  
欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！