亚马逊新手卖家如何优化listing

hanminy

大家都知道亚马逊现在的竞争是愈发激烈，整个市场也变得愈发的红海，所以对于能不能在红海里面生存，然后从中牟利，是很多亚马逊卖家，特别是新入驻的卖家非常关心的问题。
做亚马逊，七分靠选品，三分靠运营，卖家们应该先通过市场调研选出合适的产品，然后测试产品的质量和分析卖点、供应商的供应能力、竞争度如何等，接着才能对产品进行人群定位、合理定价、产品图片拍摄以及文案设计等。
接下来，我们来梳理一下 Listing 的优化。
一般产品刚上架的时候，销售不理想是正常情况，但卖家们不能因此就直接放手不管了。
卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况，从转化率则可以看出五点描述、图片的情况，利用数据做辅助，一旦数据不理想，就要将优化提上日程。
首先，你的listing要兼具美观性和可搜索性；
也就是你要保证语句精美的前提下尽量将该产品的关键词埋入到listing的内容中，这样你的listing才会出现在各个关键词的搜索结果页面，你产品的曝光量也才会得到应有的保障。
没有曝光量做基础，任何谈论点击率和转化率的行为都可以称之为耍流氓。
其次，你的亚马逊详情页面放的图一定要精美、清晰、有目的性；
亚马逊详情页面一般可以放入8张图片，1张主图和7张副图（副图只显示6张）。
主图就是显示在搜索结果页面的那张图，亚马逊对主图是有严格的要求的。这个在亚马逊的TOS（Terms of Service）里面有详细的说明，我在这里就不做过多的介绍了。
主图就相当于是人的脸面，所以主图必须是高端大气上档次的，必须在反映真实形态的前提下适当的进行渲染，以求达到最好的展示效果。
我们来欣赏一下中国超级卖家Anker的主图，以便大家能找到自己作图的方向和不足。


说完了主图，我们来说一下副图。第2张到第7张副图，其实跟五点特性（bullet points）类似。
主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能，6张副图一般以3张特点说明图加3张使用场景图为宜，图片尽量做到简单易懂、风格清新、特点鲜明，让消费者一看就有一种眼前一亮，怦然心动的感觉。（有点像谈恋爱的感觉，嘻嘻~）
卖家在和自己的美工沟通时，一定要把自己的想法和思路表达清楚，这样最后做出的图片才能符合你的想法，产品的点击率和转化率才能有基础的保证。