【网商拓展】“拼多多”运营如何产品推广

呵呵西西

拼多多推广除了关键词搜索排名竞价，还有哪些推广渠道呢？本文就推广渠道这个环节谈谈如何产品推广。
一、场景



场景是拼多多设置的一个推广渠道，主要是在APP和H5商城进行展示推广。


1、场景资源位
（1）类目商品页：1+6n的位置；
（2）商品详情页，为你推荐3、9、15、21、27五个位置；
（3）现金签到页，前50的位置；
（4）微信拼多多服务号-推文红包：1+6n的位置；

（拼多多场景推广资源位）


场景从一开始只有定向普通用户和精准用户两种，到现在已经进行多维度细分。这样就让场景的推广更加精准，更加人性化。从而能更好地控制商品甚至店铺的ROI。


2、场景推广类型


（1）访客重定向


这个需要有一个复购率的判断。
      比如你所在行业是服装的，这种复购率的可能性是比较大的，那你就可以设置。然后你再根据你的历史订单进行分析，看看已购买的客户，有多少会进行二次购买的，哪些产品的二次购买或多次购买率比较高，那你就可以针对这些产品进行访客重定向的设置。反之，不设置。


（2）相似商品定向及相似店铺定向


     这部分的流量对于商家来说就是比较精准的流量，都是对该商品有需求的消费者。因此，谁占据了这部分的流量，谁就占据优势。但如果你要做好这部分的推广，你必须要做好竞品的优劣对比。


A、产品主图对比
B、产品差异对比
C、产品价格对比
D、销量对比


      从这3方面要确保自己的产品有竞争力，这样进行推广才会有效果。加入推广后，要随时关注推广的数据，如有问题，要及时调整。


（3）叶子类目定向


      叶子类目是那些有需求，但需求不明确的消费者的入口。那些如果让你的商品在第一时间进入消费者眼帘就显得格外重要。这个和搜索排名有异曲同工之处。


（4）兴趣点


      这个基于消费者是通过哪些关键词来搜索，关注商品的。选择关键词对于消费者的精准度影响非常大。因此，关键词需要选择与商品相关性更大的，与产品标题更相似的，只有这样，通过带进来的消费者才是你的真实消费者，才能给你带来更高的转化率。





二、多多进宝



要做好多多进宝，我们必须了解为什么消费者愿意在这里进行消费，为什么推手原因帮你推广？


1、最大也是维二的影响因素：


（1）佣金
（2）优惠券


2、多多进宝有哪些特点：


（1）商家自己设置佣金，ROI固定且可控
（2）无任何销量要求
（3） 无底价要求。10元以下可不设置优惠券
（4）可绑定平台活动。例如，商品同时在多多进宝和限时秒杀 ，多多进宝所产生的销量可计入“限时秒杀”售罄率
（5）推广排名不可控，流量不可控


3、那要如何利用这两种方式来帮助你提升多多进宝的订单量呢？


（1）通过多多进宝进行关键词及类目搜索，查看竞品的佣金及优惠券是如何设置的，佣金比例，佣金额度，优惠券金额，排名。为设置计划做借鉴。


（2）主推产品可提升佣金额度，让推手帮你进行重点推广，然后设置一点额度的优惠券，这个度需要自己掌握，但有一点是必须能打动消费者，不然也是白搭。


      搜索流量是在店铺起步的时候最好的推广手段，场景则是在店铺度过起步阶段之后需要做得一种推广方式，是另一个需要占领的流量端口。前面讲了场景比以前更加细分，流量更加精准，可选择性更加人性化了。商家要把搜索排名和场景配合进行推广，能最大化的提升产品的展示及转化。所以建议商家们，除非你自己有很好的站外引流渠道。否则，优先做搜索排名和场景的推广。等稳定了之后，有资金和精力，再考虑多多进宝。

来源：电子商务研究中心