疫情之下京东运营：补单背后那些血淋淋的真相

怒卡尔

新年起始，面对疫情各大运营公司、运营小组开始线上办公，在缺少运营组长或运营经理的指导下，如何正确的选择运营方案是所有运营人员面临的核心问题。
这次我们聊一个简单易懂的话题：“补单”，对于这两个字看到这篇文章的你并不陌生，无论你是否有过补单，它都是你在运营生涯中需要掌握、逾越的点。若你问过那些广东、福建、浙江的电商大佬，怎么做到的这么高产出的？
相信大部分低客单大佬都会告诉你“刷”！


补单就真的是刷就可以了吗？
这是废话，不刷怎么能叫补单。无论我们所在的群，所在的论坛，甚至于咚咚的客服信息都能收到各种补单工作室的广告，补单好像并不是难事，找对人，花对钱的事嘛。
你能找对人吗？
暂且不讲你是否能找对人，你找的那个人也许他都不知道自己对还是不对。为什么呢？京东补单行业从2018年到现在，因为第三方工具类产品（脚本、软件等）地出现，入行门槛越来越低。大部分工作室的业务质量是不敢恭维，好一点的可能只是不留评没坑产；差一点呢可能是蛋都没有下出来，鸡也被抱走了。


难道京东补单行业没有专业的人吗？
有，肯定有，绝对有！这个行业的神话人物比比皆是！操作服饰鞋靴类目的商家可能更加深有体会，那种降维打击的蹂躏，被抢走排名并霸屏后的气馁……
没错，补单行业的大佬都给自己补了，既然补单是为了给店铺赚钱，自己辛辛苦苦、没日没夜研究的补单方法为什么给别人店铺补呢？这个概念是脚趾头都能想明白的啊！
那要怎么办？
遇到过众多商家，面对行业内抛出的问题，没有想过深入思考问题发生的原因，通过提升自己认知去了解、解决问题，只是一味地问别人“怎么办？”。这里我就给出答案。
若使用商业名词来讲，那就是通过资源整合打造自己的业务闭环。怎么理解？若有钻研的团队、精力、资源可以快速成立自己的工作室。做这件事之前，一定要认清楚自己，不要盲目的入行。没有怎么办？那就找能力、资历相匹配的工作室，同呼吸、共命运喽。为“共同”的“补单”事业添砖加瓦。
找到优秀工作室，开始猛刷赚钱了？
能走到这一步不容易，终于开始向之前的付出进行收获了。
这个时候，会出现两类商家，第一类：扣扣索索；第二类：大手大脚。
在讲这两类商家的时候，先做一个基本科普。类似淘宝、京东、拼多多流量形电商平台，以及快手、抖音流量形媒体平台。对于商品和视频的曝光都是采用阶梯（流量池）的逻辑。通过指定周期内的流量考核，及格就进入下一个流量池，同时再进行二次考核。


成则进，败则退。
扣扣索索的商家，补单开始先补20单测试下，过两天看没效果又追加5单试一下，又过两天看到效果还是一样，心生胆怯，降到15单，开始找产品、素材等等一些问题。最终浪费了钱也浪费了时间。
大手大脚的商家，多半是听信了上述的大佬怂恿，“电商嘛，刷就完了，上不去还是刷的少”。也没有做清晰且完整的补单规划，盲目的补，最终结果大多数都是位置“挺靠前”，访客“不咋地”，入不敷出。最后骂骂咧咧地走了，最后还骂“京东这个平台没流量”。
怎么补单才是最有效的呢？
肯定大家也能想到，那就是有计划地刷嘛，重点是计划怎么设定？当然这个和类目、竞品是有一定关系的。但是存在一个恒定不变的逻辑。
做与自己匹配的事。
自己有多少钱，要投入多少钱；自己有多少时间，要投入多少时间；认清自己才是把控局势的重中之重。当你先明白这两个问题。就开始着手对比业内数据。
根据你要花出去的钱，狙击与其成本相差不大的竞品，这个成本指的是运营成本，找到竞品后查询其15日内坑产金额（有效销售额）、每日销量、每词销量。
首先大致计算他的利润率是否在你的预期范围内，和你的投资回报比是否符合，若符合或超乎你的意料，开始对其运营成本（补单成本）做计算，也是对你达到这个位置需要花多少钱做预算。如果都在范围内，开始对其主销词进行补单计划。
这里要温馨提示一点，无论在计算他们的利润率、运营成本、还是自己的补单计划，一定给自己留20% — 30%的弹性空间，毕竟补单、快递等不可控的因素还是存在的。
OK，你明白了？望中期、初期的商家认清自己，好好规划，选择一个正确的运营方案是做好京东的第一步。