疫情当前，如何抓住东南亚跨境电商平台Shopee的风口

小名超子

作为Lazada在东南亚的最大竞争者，Shopee这两年表现尤为优异，特别是在马来、中国台湾、印尼市场。
在Shopee还没有完全成熟之前，中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。
Shopee目前的算法还算是良心的，只要多上新货，努力做好评和点赞，流量还是有的。
不花钱买流量，踏实做日出30-50个订单很轻松，有实力的卖家日单几百上千也是正常！


上面这个图是一位做家纺的商家，住在南通，大概做了两个月时间，目前一天200单左右。
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Shopee 的未来怎么样
东南亚电商平台Shopee是目前东南亚最大的电商平台。经历了数轮融资背靠大山，全面覆盖了新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南。


2017年在美国纽交所上市，腾讯占股40% ，2018年交易总量达103亿美金，同比增长149.9%，这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下。
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东南亚市场潜力大
东南亚人口6亿，人口基数巨大，其中30岁以下人口超过50%！
由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。


但是东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前，中国的电商销售额已达社会总销售额15%。东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。
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shopee社群粉丝多政策也利好
Shopee在广告投放请了韩国女团black pink代言，Shopee社群媒体粉丝超过800万，平台粉丝超过6000万。
此外中国进出口政策不断完善，促进了跨境电商的飞速发展。
中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。
近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%，截止至 2019年已超过万亿规模。
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铺货模式和精细化运营模式
铺货模式
“铺货”顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，Shopee铺货就是指Shopee卖家在平台上大批量上传产品，去吸引买家，这样能让店铺快速的成长起来，也是非常受欢迎的。
优势：
①简单易操作，上传更多的产品，进行概率性出单。
②有利于产品快速上市。每天批量的上传新品，起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。
③有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主”
劣势：
①工作量大。每天都需要大量上新，一个人肯定忙不过来，所以需要各种辅助软件。
②对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架，重复了很多次之后，就会觉着非常的烦躁，甚至在创业初期就放弃了。
③店铺杂乱，定位风格混乱。由于大工作量的原因，导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向，所以在视觉方面的效果比较差。
④对供应商的时效要求高。产品数量之多，无法一一去对应供应商，容易出现客户下单，我们这边无法确定货源等问题。
通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售额产出，可也带来了一系列的问题，对于新手来说，前期还是适合铺货，稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。


上图为铺货模式一个月的成果，索性在供应商方面目前选的还是很优秀，重发货，轻利润，不过一天大概也有600左右的利润。
精细化运营
什么叫精细化运营？通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。
优势：
①注重单品的运营，可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少，容易钻磨挑选精品。
②可以着重研究数据。精细化运营工作量较少，可以有充足的时间去分析数据，把产品进行优化，数据优化，价格优化，成本优化。
③了解产品与市场的符合度。通过分析成本优势，产品卖点、优点，更好的了解产品在市场的定位，如果匹配，可以助推他，打广告，报活动。
④成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析，分析总结出来的经验更切合市场，不是漫无目的铺货。
劣势：
①对经营人的数据分析能力要求过高。
②对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品，你得有一个大的成本优势，源头厂家，这就需要你有较强的谈判能力，把价格谈到最低。
③资金要求比较高。想把这个产品做成爆品，你要保持快速的出货速度，出货快，成本低，数据分析准确，一定能成为爆款。
精准的分析数据，才能做到精细化运营。从铺货到精准化这个阶段，需要你慢慢转型，总结之前铺货的经验和产品供应链的优势，慢慢你的团队会越来越强大。


精细化运营的核心在于跟经理处好关系，只有跟经理处好关系，一场活动1000-2000单还是很轻松的，这些资源我们都可以协助给你们对接。