｛淘宝运营｝真实案例分析：一个新店铺3个月是如何做到100万的 ...

跑步机上

大家好！我是电商乔观。今天和大家聊一聊：一个新店铺是如何在3个月做到100万的。
我之前有在操作一个店铺，这个店铺是我在和供应商合作在做的一个店铺，我们是这样合作的：我在做运营，然后供应商负责生产产品，发货，退货和换货全都是供应商在做。我只是在做前端的事情，后端的是供应商来做。这么做的好处是什么？
1. 我不需要囤任何一件货。
2. 对于发货，质量问题等是供应商来处理。
对于供应商有以下几个好处。
1. 他整个的工厂是可以正常运转的，促进销量。
2. 我和供应商的利润是划分的，不过我拿的稍多些。
下面给大家详细介绍一下我是怎么把这个店铺给一步步做起来。
在后台的数据中，我一般平均一天的营业额是在32000-57700元之间，最多的一个月是200万左右。平均一个月是100-200万左右。


那么我们来看一下我这个店铺到底是怎么去做呢？我们会发现一个东西：我做的这个产品是男装。其实男装的类目会比其他的类目难做一点，因为竞争比较大。
大概一条裤子我卖39块，竞争对手的价格也差不多，但有一个很大的问题，我发现竞争对手全都是1-2万件，而我的宝贝才刚刚开始去做。
可以说我没有和竞争对手竞争的资格，因而我不能跟他有任何的竞争。而且竞争对手的排名是非常靠前的，我的排名倒一般般。
因而我决定和竞争对手避免掉正面的冲突，但同时有机会反超竞争对手。我想了很久，最后决定把成交额给拉上去。
我在单件裤子加组合装，竞争对手一条裤子39块，我弄成组合装，两条49块。相当于说我每单的成交额都比竞争对手要高。对于这样的情形，淘宝会怎么想这个问题，它会想：虽然竞争对手卖的不错，但他一单只能产生39块的成交额。


我的这个店铺虽然销量不是很多，但是每卖一单有49块钱的成交额。因而我的转化率要高于竞争对手，在同等情况下，淘宝它会把我的店铺宝贝作为一个未来扶持的对象。
这个也可以称为是淘宝的平台思维。一般在销量和成交额当中，淘宝会选择成交额作为第一选择。目前阿里巴巴是一个盈利型机构，而且已经上市了，因而整个淘宝平台的成交额会直接影响阿里巴巴的股价，因而淘宝要那么多的销量是没有意义的，更多的成交额才是核心。
之后我发现我的排名不断在上涨，展现量也在不断地上升。当我的销量做到1000个之后，我把我的价格改到59块，可以说是涨价了。
但我的排名并没有掉，反而在不断地上涨，我的展现量和曝光量也在不断的上涨，可以说当竞争对手获取1万访客时，我只需要获取5000个访客就好了。
课后思考
关于一个新店铺如何做到更多成交额的问题，你掌握方法了吗？
欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！