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京东新品运营,如何从“0”到“1”
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发消息
发表于 2020-3-4 04:45:21
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在京东想要获得稳定流量,其中非常重要的一环就是——新品破零,无论是老店新品还是新店新品,很多卖家的破零方法就是:开车破零、刷单破零。不否认这两种破零方法,有钱的开车破零很正常,对于相当一部分类目来说,如果能够保证小号的安全性,控制好各项指标,同时优化好重点的关键词,刷单也是一个非常不错的破零方法。
但是,今天京东博士店长要跟大家讲新品销量破零的另一种办法:
让利给老客户,他们将是最佳的破零利器
这种破零方法适合有老客户积累的,绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处很多:安全、回购率提高、维护老客户等等。
首先,积累老客户
每次发货的时候,随着包裹寄送一张老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等),当然要提前准备活动,然后再起一个好的名字,比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包!派一个管理员,只要进来,就给红包!可能有的一天才发三五个包裹!别怕少,谁不是从少到多积累起来的呢?
其次,维护老客户的鱼塘群
很简单,不要觉得没时间。聊一些相关的话题,如果你卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈,有共同的话题;如果你是做宠物用品的,管理群可以是喜欢宠物的,别以为没的聊,随便聊聊天,实在不行,发红包就行,每天发10块、20块钱的红包在群里面。
然后,有新品的时候,提前预热
当然,需要提前把让利给老客户的方案设计出来,这里京东博士店长的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,当成你的刷单成本。文案非常简单:XX新品,上新之际,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
最后,让老客户原价拍,红包返现
因为是老客户,很多欺诈方面的风险可以尽可能的被弱化。原价拍,红包返现,并且立即返。当然,如果有特殊需求,比如刷快车、刷特殊关键词、刷无线端、链接什么的,就要多让利给老客户。很多人愿意干的,便宜谁都想占,有钱的占大便宜,没钱的占小便宜。
可以换位想一想,自己如果是店铺的老顾客,这样的维护方式你会不会依赖这家店铺呢?
完全的新店新品如何快速破零
没有老客户,没有爆款,参加不了活动,完全的新店新品,想破零,咋整!当然有办法,但是要注意,所有的方法和技巧都是有适用性的,就比如方法一,如果产品单价太高的话,可能就不太适合,要做相应的调整。
方法1:设置赠品
买就送!看到这三个字别不屑,先看完再说!在这个方法里面有两个细节:
细节1:赠品一定不能用次的东西,最好比准备破零的商品还要吸引人,可以是当下流行的小物件。也就是说,一定要让目标受众,甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的,买汉堡,加多少钱,赠送一个什么小玩偶,有多少人为了得到小玩偶去买汉堡,然后汉堡不吃的?买椟还珠,差不多就是这意思。
细节2:设置一个政策——如果退货,赠品可以不退!这意味着用户购买这个商品仅存的一点疑虑都没有了。不排除有的人得到赠品后,故意申请退货的,要相信,这个世界上还是好人多。
这个方法主要是新品新店,如果怕流量不够,想在刚开始的时候就能够把一个款打爆,那就适当开下车引流,只要有足够的流量进来,这种方法对于转化的提升,帮助很大!
方法2:亲朋好友
好吧,也可以把这种方法当成刷单,只不过是更安全了,刷单都知道,小号的安全性很大程度上决定着刷单的安全性。如果你的东西很不错,客单价也没有多高,比如你的成本就10几块钱,加上物流也不过就20块钱!送出去100个,你的成本是2000!但是作为一个新品新店,你基本就做出一个小爆款了,免费的自然搜索流量,在新品扶持期,会非常不错。用这种方法做起来的,挺多!零食、小饰品等等。没有那么多朋友就朋友介绍朋友呀!
新品破零的方法很多,大家不要叫苦说破零难,只要敢于去想,敢于去实践,破零方法多得是!商家朋友们多和同行交流聊天,京东博士店长相信,你会发现一个新世界!
方法
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客户
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新品
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