拼多多运营绕不开的神兵利器——燃烧吧,直通车!

华华

不好意思，今天有些晚，有个客户上了个大活动，在一直盯着。还好，现在结束了，取得了不菲的战果，成绩还是可喜的，从昨天一直到现在，累的眼都花了。废话不说了，今天我要为大家介绍的是拼多多绕不开的话题——直通车。

虽然前面我一直强调新手别开车，开车容易翻车。而且前两天也为大家着重的介绍了如何开车才能把车开稳，不过，很多东西感觉还是讲的不够细，为什么今天又重新介绍一下呢，因为最近我们团队一直连续给十个客户做直通车，不光是拼多多，天猫淘宝都有。
我们仔细的对比强调不同平台数据的分析，今天我们不说天猫淘宝，还是说说拼多多吧，如果有想了解天猫淘宝的朋友，下周会有我们富力电商的另一个天猫专营店运营经理来为大家分享！
我还是来给大家介绍拼多多直通车的开车经验。前面的文章我已经大体上给大家讲过了开直通车要有哪些基本的操作，今天我就要为大家着重的分享一下开直通车如何能让你的店铺燃烧起来！

说实话，我向来不喜欢说一些特别官方的话，在这上面大谈什么CTR、PPC、ROI，这些是什么？新手朋友们知道吗？有些东西有时间可以去学，去了解，但是不能因为新手朋友们不了解这些词汇，就影响阅读我分享的东西。
点击率、平均点击单价、投入产出比还有转化率是开直通车我们重点要关注的数据，为什么？因为这关系到你开直通车的效果，关系到你兜里的钱！
今天说细节，假如你的店铺有五款产品，你要选择那一款来开车呢？你有没有想过你即使基础做的再好，还是会有产品死都推不起来，再我们公司测款的时候这种款叫做“黑款”。拼多多平台在后台会有一个认定，就是认定你这一块是好的，就会给你流量，这叫做“秀款”，如何来判断你的产品是黑款还是秀款呢？

这里教给大家一招，产品上新前一周的时候，千万不要开车，可以先找亲戚朋友来拼单，做基础流量，加入你有6款产品，你可以先每天上新一款，先上新三款，开始做基础，在后台商品分析仔细的关注店铺是否会给你自然流量，拼多多后台认为好的产品，会给到你一定的自然流量，这个给你自然流量多的产品就是我们要推的优款。接下来就可以上新推起来了。
充钱后，第一步如何做？
搜索推广是我们一直很多推广者的噩梦，烧钱快，转化不行，这些都是平常推广的时候常常遇到的一大难题，前面我给大家说过，选词不要一开始就选一大堆，先选择5-6个，随着点击率跟转化率分析来做。
现在关键词推广现在可以选择时段了，大家可以灵活记录每天每个小时的出单量来看效果。选定某个时段来出价，屏蔽不好的时段。

下面是重点——场景推广
场景推广是利器，用的好了那可以说是一大助力。
很多做过推广的店家经常跟我说，为什么我的场景推广这么费钱，转化率又那么低。我想说的是，那是你没有做好细节，在我们推广的店铺当中，场景推广都是引流转化的利器。
在场景推广，普通用户出价之后（基本出价应该比类目平均出价高一点），会有很多定向和资源位的推广，这些设置出价百分比的时候如果弄不好，会导致你的推广没有效果。

那么这些定向推广和资源位推广，应该怎么出价，这是一个学问，一般我们会全部先设置30%跑上两天。看看哪个转化率高些，那些转化率低，然后同时降低出价百分比，转化降低的往上调，每天观察，知道调到最优水准，其他的也同时调价，先跟着调高，没有增加转化的就再调低。大约需要一周左右时间来调节。
都达到最优之后，我们可以升降基础出价，接着来调节，再次达到最优。
好了今天就为大家分享这些，但是我也把话说到这里，即使你严格按照我的操作，仍然会有很多朋友达不到自己理想的效果，为什么？我说的只是基础，还有类目不同需要不同的技巧，需要大家灵活的来运用，结合我们前面所讲。

我说过，不提倡给大家讲的太具体，就怕大家一法百用。什么是运营，运营要动脑，想策略，找最优。
有不明白的朋友可以关注富力电商，私信我，相信一些问题我还能够帮助你具体问题具体分析的。