疫情之下，京东有惊喜！

腊梅寒香

作者：螳螂 来源：开盘叮叮
京东最近，实在是牛的可怕。
3月2日，京东发布2019年第四季度及全年业绩报告 。
章泽天曾在刘强东涉性侵案后发声称：“惟愿守得花开见月明。”



章泽天是否幸福，我不知道。
但对于刘强东和京东而言，那是真的花开月明了！
那么，京东到底做对了什么？
电商市场的格局又会怎样发展变化呢?
01京东财报喜人
我们来看看这份比奶茶妹妹还好看的财报。
用京东自己的话说，这份财报可谓是：


我们具体分析，先看营收增速。
整个2018年，京东的营收增速不断下滑，这也让市场认为京东增长触顶。
但今年，增速重新抬头了。


京东近8个季度的营收增速
然后，是净利润。整个2019年，京东净利润122亿元，其中第四季度净利润36亿元。
相比2018年，那是不知道高到哪里去了。


京东近8个季度净利润（单位：亿元）

由于报告好看得有些过分，京东当天股价大涨12.4%，从而让自己的市值甩开拼多多超过约200亿美元。



京东股价图
数据来源：Tradingview
不客气地说，这份财报正式宣告京东坐稳电商第二的宝座。
那，京东到底做对了什么呢？
02 京喜惊喜不断
京东2019年最大的成功，就是推出了“京喜”。
这个京喜，其实就是山寨拼多多。
你浓眉大眼的京东，也背叛革命，搞起下沉市场了！


目前，下沉市场的用户规模已超过6亿，而日均使用时长突破5小时，这个数字也大大超过了非下沉用户。
这么一片大好江山，京东当然没有理由拱手让出。
拼多多当然不会坐看自己的基本盘被入侵，在春节期间，拼多多及时推出了“百亿补贴”，对下沉市场进行防守。
面对“百亿补贴”，京喜推出了“超级百亿补贴”。
我看着不由想起小学时期大家骂人的场景：
你笨蛋。你大笨蛋。你超级笨蛋。你特级笨蛋。
仿佛谁想出的级别高谁就赢了似的。
而这个创意等级堪比小学生的京喜，却实实在在地给了京东惊喜。


京东拉新困难，早不是秘密了。
下沉市场有单季度拉新半个亿的拼多多，主流市场把行业龙头阿里牢牢把持。
过去，京东的核心人群，一直都是那些热爱数码3C的直男。
可是我们也知道，在消费鄙视链中，男人从来都是没有人权的。


并且我们知道，男人都是靠不住的。这个刘强东自己不都论证了一次这个道理么？
但在京喜推出后，京东着实在下沉市场火了一把。
去年10月底，“京喜”正式接入微信一级入口（拼多多是二级）。
一位小个子巨人曾说过：“不管黑猫黄猫，能抓老鼠的就是好猫。”
那对于腾讯而言，甭管是拼多多还是京东，能帮我咬下阿里几块肉的就是我兄弟。
京东也没让腾讯失望，在2019年Q4，京东的拉新速度两年来第一次超过了阿里。


季度用户拉新数量（单位：万）
而根据京东自己的说法，在2019年的第三第四季度中，有七成新用户来自于下沉市场。
在京东“双11”期间，有75%的新用户来自低线城市。
而在疫情爆发之前，京喜的日均单量已经突破100万。
当然，相应的代价是，2019年Q4，京东的市场费用同比增加30%。
打仗嘛，哪有不烧钱的。


不过，就目前而言，京喜用户的消费额度降低，粘性也并不强。
从数据上，我们也能看出19年Q4的营收增长率与用户增长率并不匹配。
如何从这些下沉用户的口袋里掏出钱来，是京东未来务需解决的问题。
03 物流称超级护城河
另外，这次疫情于京东而言也算是重大利好。
受疫情影响，整体经济下滑，阿里、拼多多、京东等电商巨头的业绩也难免受到波及其影响。
尤其在物流层面，除顺丰、邮政外，其他物流公司都出现了停工、服务效率降低等问题。
国家邮政局的数据显示，我国绝大部分快递企业都在2月8日之后才开始复工。
如中通、申通、韵达等复工时间甚至推迟到了2月10号。
至于复工后还需隔离14天才能正式返岗的快递员更是不计其数。


在这样的情况下，自带物流的京东就显出了远超同行的抗压能力。
阿里首席财务官武卫表示：“这个季度将不排除有较大幅度的放缓。”
阿里巴巴官方更是直接提示三月疫情对财务会有直接影响，中国零售业务可能会出现负增长。
而京东却预期，2020年第一季度净收入将较2019年同期增长10%。
机会，总是留给有准备的人的。


过去不显山不露水的京东物流，在这次疫情期间着实唱了一出好戏。
数据显示，1月20日至2月28日，京东累计向社会供应食品2.2亿件，总重超过29万吨。
京东太子徐雷强调：因为疫情，京东的商业模式让供应商更加认识到与京东加强合作的重要性。
强大的自带物流，已然成为京东对抗阿里、拼多多时独特的护城河。


刘强东曾说：“混日子的都不是我兄弟”，他自称自己实行的是“8 11 6 +8” 工作制（周一至周六，早8晚11，周日工作8小时）。
说实话，我是信的。毕竟根据女主人公的笔录，他连在那方面都是速战速决，2分钟结束战斗。


再给我两分钟~让我把阿里结成冰~

而去年财报显示，京东已然走出了低谷、重新焕发生机。
能在离任之前再救京东于水火，刘强东的辛苦工作，大约也算有了回报。​