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转化率
销售额=流量×转化率×客单价
没有销售额是流量搞不定的，
如果有那就再加一点流量；
但如果你先搞定转化率，
流量就能以一当十用。
从营销的视角，
做阅读理解题，
「最美好的自己」借喻的是产品，
「最美好的姿态」借喻的是页面……
「最美好」体现28法则中心思想：
20%最有价值产品拥有80%销量，
20%最有价值努力产出80%结果，
所以只做最有价值的产品与页面，
让他看到华丽的袍而忽略了虱子……
Part.1
拼多多内页转化因子
1：主图轮播图（视频）
2：详情页
3：产品反馈（露出评价；及所有评价）
4：基础销量
5：赠品
6：SKU价格体系
1：主图轮播图（视频）
光晕效应
当你的优点太耀眼，
照亮了对手的缺点，
你的缺点没人看见，
就让人十分想买了。
实操建议：通过挖掘受众在同类目购买评价（好评差评，来洞察受众需求）然后直击消费痛点，通过10张轮播图提现出来。
2：详情页
无论你是什么产品，想秀出你价值
过程都是把人导入详情页
所以页面自己规划，价值自己呈现
●对比效应（好产品与坏产品的地狱天堂）
●印象整饰（产品够好看，放张细节图）
●页中放证明（证明有用，证明背书，证明标杆）
●页底放攻心（赠品在页底体现）
3：产品反馈（露出评价；及所有评价）
●产品反馈中, 露出评价的重要性要比其他评价重要的多
可以理解为 一票否决权
所以让置顶的好评，可控的置顶。
4：基础销量
●6单，60单，600单。让销量看似停不下来（人为可控）
5：赠品
●当你的赠品太耀眼，
照亮了产品的缺点，
就让人十分想买了。
所以赠品，得加上刚需的属性
送太高雅的产品是作死，根本换不来低俗的点赞
6：SKU价格体系
●锚定效应
给受众两个以上的，
的选项让他选便宜占，
他就会忘了需不需要买，
纠结买哪个更占便宜，
就让人十分想买了。
以上总结转化率捷径为通用捷径，应对80%竞对够用了，但只是入门版的捷径，你想更近距离榨取我的经验？点击公众号，报上拼多多店铺ID 进入免费的
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发表于 2019-1-22 19:09:29