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虾皮(shopee)新手前期如何选择产品
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虾皮(shopee)新手前期如何选择产品
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dasff777
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发表于 2020-3-13 04:15:36
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有段时间没有写关于一些虾皮的东西了,今天就写写一些东西。
其实严格来说,这篇文章的重点,应该是很多地方能找得到,或者说自己需要去思考的。
但总体来说,思维还有信息差,确实会困惑很多人对虾皮有想法的新手朋友。
确实来说,不能经常把自己的常识去框定别人的看法,小年哥有时候也是在这些方面做的不好。
那言归正传,说说我们今天的标题核心,就是关于新手在选品方面问题。
首先来说虾皮这个平台,就不需要小年哥过多介绍了把,先不说别的,但凡想要了解这些方面,也是必然有所了解,下定决心做的。
像早些时候,小年哥写了关于跨境一些文章,一些朋友业会问这些方面,可以看出,大多新手对于选择适合自己运营的产品,迷茫。
其实来说,我们首先第一个要清楚的是,在对于新手而言前期入驻shopee,最重要的就是先了解这个平台的规则。
这就好比如一个游戏,你要了解规则,怎么进行游戏,不会被判负出局。
然后我们再去思考怎么做好一个店,怎么去运营。
当然来说,大家在面对一个全新的行业的时候,难免会陷入一阵迷茫中,而这种迷茫是完全对于这个行业的不理解,掌握的不够全面。
就是不管你做哪个跨境电商平台,也不管你做哪个市场,产品的选择是关键,产品的优化,产品的质量,产品图片在很大程度上面完全决定了卖家的未来发展。
这是一个电商的共同点,就好比如一个对抗类游戏,必然是有玩家,大家会合理利用手头允许的武器,击败对手获胜。
那么重点来说,新手选品的思路的第一步,先判定你所做站点的市场需求。
小年哥在《国内电商如何转型shopee跨境电商》,文章中已经说明过了,站点是有七个站点的,默认的,新手开始哪个站点都有说明了。
同样,自然就是你去到哪个站点,就会产生哪个站点的人群消费习惯。
这是不可以忽视的。举个亚马逊平台的例子,好比如说,你在印度国家,打算销售筷子,显然是有点难度,用户的习惯大多是用手。
且不说能做不,相对来说,你要是定位作为国人一般的日常使用餐具,相信,只有有限的人会消费。
所以,我们一定要去思考,需求决定供给的关系。
一定要知道哪些产品可以卖,哪些产品不可以卖,这是关键,商人,解决问题的,问题就是需求,很难产生莫名其妙的需求,除非你愿意花巨资教育市场,当然,这个能力,不是所有人都会有能力、有资格的。
我们自己站点思考的时候,就要查阅一些当地的习惯,人文特色了。
就拿东南亚地区来说,地理位置处于中国附近,文化差异在一定程度上差不多,并且在经济发展阶段比我们落后。
那么我们可以直观的判断,这些市场,很有可能是我们在八九十年代的一个物质需求。
所以可以归类热搜产品基本上分为5大类,服装,家居,电子产品,美妆,母婴玩具等,这些产品也是数量最多的。
同时你在这里面选择售卖产品的时候,要注意当地的习俗文化,比如印尼和马莱,信仰穆斯林人口却比较多,一定要谨慎选择带有猪,狗的产品。
假如你不懂宗教机会,麻烦自己上网检索,相信这样得到答案,印象深刻会增加不少。
来到了第二步,这一个来说,不是说你怎么运营店铺一些关键词了,因为我们今天说的是关于产品的选定,自然核心是关于产品的。
这个第二需要考虑的是。产品的利润空间。
虽然说,不少产品是可以做到,利润翻倍,甚至更多,现实来说,小年哥还是遇到了一些产品卖出去,利润却少的可怜,甚至是没有。
真的应了那句,钱没了,人还在。
究其原因来说,就是大家都苦恼的一件事,做跨境电商最大的成本,产品价格和物流。
我们做生意,自然是要在获利上控制成本。
这个就如一个天平一样,当你的产品价格太高的时候,会影响转化率,如果产品价格比较低的时候,利润空间却比较小。
所以在选择商品的时候,尽量去选择采用批发工厂的货源,至少在拿货成本上面会比较有优势。
最后一步,其实是国人比较擅长的一步。
分析同等产品、同行,自己的优势在哪。
人各有异,大家擅长的,性格也不一样,做起事情来,表现出来的感受不一样。
特别是我们销售的过程中,当你想去卖一些产品的时候,可以在平台当中进行搜索产品,看看产品的最低价格,包括买家对这个产品的评价等。
相信一些老电商应该是很经常去做的事情,有些还故意看看一些聊天方式,怎么解决客户疑虑等等。
再来的话,产品的图片,描述等都需要进一步分析,这样不一样的感官,自己不一样的想法,结论,对于自己优化店铺效果也会越来越明显。
大致来说,方向就如此,很多细节方面,也是靠自己摸索,毕竟只有自己知道的才是经验,可能别人说的跟老师教书一样,左耳朵进右耳朵出。
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