|
|
大家好，我是海参
由于传统电商的没落，越来越多的商家加入无货源店群的行业中，天猫无货源店群，凭借自身高客单价，高利润高流量的特点，得到很多商家的喜爱。不计其数的商家加入无货源店群的大军中，但天猫无货源却一枝独秀，对于商家的要求十分的严厉，今天海参根据自身经验总结了20多个商家必知实操技巧，做好这些海参保你事半功倍：
海参违心号：RL1895，感兴趣的可以找我资讯！
一，店铺权重和宝贝权重有什么不同
店铺权重和宝贝权重就是平台对于店铺和宝贝的好感度，换句话就是天猫认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，天猫给与你的排名越好，你的商品展现就越高。
二，影响无货源店铺权重的因素有哪些
影响无货源店铺权重的因素有很多，不在此一一例举
三，影响宝贝权重的因素有哪些
主要有持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分，这里的每一项在后面有详细的问题和解答！
四，天猫无货源店上下架时间对宝贝排名有影响？
越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前；同时海参希望，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了。
五，天猫无货源店如何布局商品上下架
商品布局主要分为三个阶段，分别是：高峰期为下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，确保每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；保证获取最大的流量。
六，一个标题里一类词和二类词的比例是多少
一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%，二类词占标题的20%，因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名，等权重高了再换掉一类词，为宝贝带来更多的流量。
七，天猫无货源店修改标题需要下架宝贝吗？
不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改
八，天猫无货源店标题编辑能不能照抄其他同行的？
不能，如果照抄同行的标题，未必适合你的宝贝，因为你的宝贝权重和同行的不一样，所以照抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。海参做无货源模式，标题这方面也会适当的修改一下。
九，天猫无货源店修改宝贝标题，描述，价格，会被降权吗？
这些东西不要同时修改，否则可能会让天猫误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个的换，而且如果没有特殊需求，下架当天最好不要修改主图，描述
十，一台电脑一根网线能不能同时登两个店?
一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的，一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的，会被天猫认定为重复开店；就算是同一个类目下不同的产品也是不行的，尽量不要这么做。
十一，店铺做女装类目，能不能上女包的宝贝？
如果是女装店铺上女包的宝贝，在整店主营类目占比方面是体现不出来的，因为都属于服饰鞋包的大类目，但是天猫系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好，所以尽量不要这么做；不过如果真这么做，只要你的其他权重不错，也不会产生很严重的影响
十二，同一个IP下做相同类目天猫店是否可以？
这种情况是可以的
十三，如何找买家来访高峰期
用魔方和生意参谋查看数据来分析买家来访高峰期
十四，如何理解竞争薄弱期？
首先因为我们做的是无货源店铺，对于我们上下架商品，都是全网采集的，所以对于商品竞争力，首先就是避免一些强大的竞争对手，然后查出他们的下架时间，避开这个时间段；
十五，在找强劲的竞争对手时为什么按人气找而不按销量找？
我们要找的是强劲的竞争对手，能够占据销量排名的对手有可能是靠活动，靠低价等一些手段，这些对手并不是强劲的竞争对手，而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累，这些对手才是真正的对手
十六，修改宝贝信息，比如主图，详情，标题会改变宝贝上下架时间
天猫无货源店铺修改宝贝的信息不会改变宝贝的上架时间，只有下架再上架才会更改上架时间
十七，最佳时间是晚上八点，大概几点上架产品？
最佳上架时间为20：00的话，建议延后上架，这样可以在整个来访高峰期我们的宝贝都处于临近下架的状态，比如20：15，具体延后时间多少无所谓！
十八，出售中的宝贝修改上下架时间，会不会导致之前的销量清零
这种情况是不会清零的
十九，天猫店是否也有上下架的影响？
在之前，天猫是没有上下架的影响的，而且至今，天猫官方也没有公告说上下架对天猫的排名有什么影响，但是从我们的测试数据来看，上下架对天猫是有影响的，但是不像C店那么明显，不是大规模上下架都是可以的。
二十，店铺没有展现如何考虑应对策略？
关键词没选好，宝贝权重；宝贝有不良记录；宝贝类目属性有误；宝贝搜索转化率低；宝贝未到下架时间等等
二十一，店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略
1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；
2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢；
3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；
4、宝贝主图问题，主图不够吸引人；
5、宝贝销量问题，宝贝销量过低；
二十二，店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略
1、宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；
2、宝贝销量问题，销量过低，缺乏公信力；
3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；
4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里
二十三，店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？
1、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？
2、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，天猫站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？
3、宝贝排行看下，宝贝被访详情，哪个宝贝的流量出现了问题？
4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？
二十四，店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？
转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，店铺大势不好。
最后海参从事电商多年，拥有电商第一手资料，自营百家天猫无货源店铺，在电商行业，一直被别人模仿，但从未超越。
 |
|
发表于 2020-3-19 16:50:27