奥美广告创始人 @大卫 · 奥格威 说：「在现代商业世界里，当一个才华横溢的创造者是没用的，除非你能同时把你创造的东西推销出去。」
更可怕的是，在这个「酒香也是怕巷子深」的时代，花钱也不一定能解决问题。
砸几百万投广告，结果一点用没有都是常事儿。
那么，企业该怎么搞定用户增长，把东西卖出去呢？
今天介绍的跨界创新项目——樊登读书，4 年做到 400 万会员，270 家书店，4000 个分会，没花 1 分钱打广告。
他们的秘密就一点——打造指数型组织。
资料来源：《指数型组织》
01
樊登读书
樊登读书是典型的指数型组织，讲人话，就是能自我裂变的组织。
他们前期的核心产品，就是樊登老师说书给用户听，一年 365 元，简单直接。
如果让你推广这个产品，你会怎么做呢？
花钱上地方电台打广告？在喜马拉雅 App 推音频？买公号做推广？
这些方式可能会有效果，但只有买流量才来人，不买就没有——这种增长方式获客成本极高，还后劲不足。
线性增长：用户增长量 = 推广时间 * 每天获客数
樊登读书不这么做，他们借鉴过去家电行业发展线下加盟商的模式，实现自我裂变。
比如，一个用户因为听樊登说书有帮助，就想推给身边的家人、朋友、同事，那么他可以选择成为樊登读书的「阅读领航者」，他每发展一个樊登会员，就有奖励。
既能利他，又能利己，用一个人进入一个圈子，一个圈子裂变到整个圈层。
樊登读书的玩法真正做到让第一次增长结果，成为第二次的增长基础，形成指数爆发的效果。
这种指数增长的力量非常可怕。
2016 年底的时候，樊登读书只有 50 万会员，再之前是 5 万会员，2017 年竟涨到了 400 万会员。
一个读书项目，跨界使用传统零售业的玩法，获得了新的增长驱动力；
而这种裂变玩法也不是零售业独创，源头是对基础科学领域的跨界。
02
指数型组织的底层规律
计算机领域有个很有名的理论「摩尔定律」——每隔 18-24 个月就能增加 1 倍，电脑芯片的性能就提升一倍。
并不是科学家多牛，而是当芯片的运算速度第一次变快以后，会用来进行第二次的芯片研发。第二次芯片研发变得更快以后，就可以进行第三次研发。
这种累计的效果，才能出现 Y 等于 2 的 X 方（y=2^x）的指数增长。
把这个理论移植到商业上也一样：用第一次发展的结果，成为第二次发展的起点。
「樊登读书」的每一次用户增长，都建立在上一批用户基础上，由他们裂变而来；
「拼多多」的每一笔拼团，都是上一批用户拉着家人、朋友发起；
......
你的公司里面，有没有第一次发展的结果，能够成为第二次发展的机制？
如果没有，再好的东西在信息过载的今天，也很难做到指数增长。
那么，要建立一个指数增长的机制，只要会利益分配拉人头就行吗？
当然不是，不然咱不就是朋友圈微商了嘛。
03
如何建立指数型组织
「微商」之所以被妖魔化，是因为只对传播者有利，对于信息接收者简直是骚扰。
利他也利己，才是指数型组织的内核。
「樊登读书」希望用读书「点亮」 3 亿中国人，他们的发心不是为了卖书卖课程，而是真的去帮会员改变生活——读书改变命运嘛。
因为有用，有价值，即使没有奖励，会员们也依然愿意去推广「樊登读书」，这才是核心内驱力。
之前咱们介绍的公益项目 Plogging 也是这样，1 个人偶然发起的玩法，却在社交媒体上裂变，带动几百万人参与。
参与者边跑步边捡垃圾，既能瘦身又能保护环境
这就是《指数型组织》一书里说的：打造一个指数型组织，最重要的是组织的发心，也叫 MTP——打动人心的变革目标。
目标可以是像乔布斯一样要改变世界，也可以是自发的跑步捡垃圾；
它无关大小，只要你带着「商业向善」的心。
「指数增长」是过程不是目的，它是你企业价值的放大器。
PS. 如果你或你朋友的企业也遇到增长难题，可以转发给负责运营、市场的同学，也许能帮到他们。
▶ 跨界关键词：互联网读书 & 传统零售
▶ 创新概念：指数型组织——用第一次发展的结果，成为第二次发展的起点。
▶ 思考与行动：你的公司里面，有没有第一次发展的结果，能够成为第二次发展的机制？
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发表于 2019-1-16 12:28:11