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成熟的京东运营每天都在做哪些事情?

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发表于 2020-3-23 17:34:56 | 显示全部楼层 |阅读模式


我们从小就被“勤奋使人进步”、“劳动最光荣”这样的话天天围绕着。后来也就认为,无论什么问题,只要够努力、够勤奋,就一定可以成功。
可是,在天天熬夜加班时,是否真的知道自己工作的本质?是在工作,还是想借勤奋之名给自己营造一种充实感?希望今天博士店长的分享能帮助大家忙到正点上,实现效益最大化。
今天博士店长会从以下两点跟大家分享京东运营日常工作:
一、什么事是最重要的?

1、店铺首页,产品链接日常检查。每天来上班必做的事情,就是点击店铺的首页,点击产品链接进行查看,主图上的利益点是否正确,产品的高级广告语是否具有时效性,产品页面价格是否正确,库存是否充足等。电商对时效性的要求是极其高的,基本上是卡着时间点在做生意,稍有失误,可能就会流失客户,所以每天都要花时间查看店铺首页以及产品的链接。
2、数据的及时跟踪监控、及时反馈、及时优化。电商要想做好,精细化运营才能出来效果。快、狠、准,才能收割电商红利。每天要针对店铺的爆款做好数据的收集跟踪,只有足够了解自己店铺的产品,才能知道问题点所在。


3、客服聊天记录查看。店铺日常数据报表做完之后,可以清晰的看到环比昨天,店铺各项指标的增幅情况,数据往往都是有参考价值的,运营要针对下滑的指标,去找对应的原因。如果是转化出现了问题,这个时候就可以去调聊天记录出来看,是不是客服销售意识不够,导致客户流失?还是产品的商详页面不够打动消费者?
4、店铺链接维护。维护的内容主要是以下几点:标题、评价、问答、主图、关联版、商详优化、产品上下架、商品打标等。
二、什么事是最最重要的?

1、推广数据收集、和推广优化。我们常说运营是操盘手、全能型选手,会推广,又会销售,哪里需要补哪里。想把推广做好,要做到五会:“会思考”“会看数据”“会尝试”“会总结”“会主动”推广的方式千百种,产品形态不一,适合别人的推广方式不一定适合我们,所以要不断的去测试,去总结,找到自己店铺最适合的人群和推广方式。有了尝试才有可能,想弯道超车,要付出足够的时间和精力。
2、活动提报。活动,是赋予买卖的另外一种仪式感。在利润可接受的前提,尽量多提报活动,多一个活动就是多一个曝光的机会,参加的活动越多,商品的活动分也就越高,对链接的加权也就越多。活动资源一定要重视,尤其是S级的大促活动。


3、跟小二的活动要频繁。会哭的孩子有奶吃。小二手上掌握的活动资源,一般是匹配给两种人,一种是业绩好的,另外一种是配合度高的。当店铺的基础都做好之后,多跟小二互动,多要活动的资源,通过活动和推广把店铺盘活起来。
4、竞争对手监控。如果不是类目第一,竞争对手在做的动作,建议每天要重点关注,对手的产品、推品手法,要第一时间弄明白。知己知彼,百战百胜。
可能你会问,都很重要,先做哪些好呢?建议结合自己店铺的实际情况,分清楚事情的轻重缓急,做合理的顺序安排。都重要,就要想哪些是做了能立马解决的,合理分配时间,只有抓住时间点,及时优化推广,才能第一时间拉进来访客,每天的销售额才有保障,千万不要捡了芝麻丢了西瓜。
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