大意失荆州！就因为忽略这个，淘宝店铺销量第一被十八名反超 ...

渃氺三汘

你好，我是风云老师。目前已经在淘宝天猫创业11年，带的嫡传弟子平均年销售额在1000万以上，最高的是年销售规模2亿。弟子文化程度从小学毕业到EMBA，英雄不问出处。这是一个草根崛起的大好时代，风云老师愿和每一位有梦想的电商朋友一起加油奋斗。


好多朋友问生意参谋里面如何分析自己的关键词和同行对手的关键词，我正好拿一个比较明显的案例来给大家分析一个重要的点。




大家看上面这个图片，这是排名比较靠前的帐篷类目2款产品，互为竞争对手。 左侧的销量排名一直比右侧的这个高一些，但是在某个时间点搜索流量却被这个排名落后的右侧宝贝超越了。分析了很多维度，比如主图片、流量结构，其实都差不多。唯一的区别是“地域”，一个在广东（左侧），一个在浙江（右侧）。但是卖得好的都在广东，所以不是地域问题。 最后，风云老师仔细观察，发现右侧的搜索流量总是比左侧略多一些，差别就在于“个别核心关键词”——防雨。 因为我不是搞这个行业的，所以对这些核心属性不敏感，只能通过明显的数据分析来判断。这两天“防雨”相关的成交明显多了起来，所以问题就找出来了。这时，我再翻到一个月之前看，果然那个时候开始“防雨”这个词已经有成交了，只是数据少并没有在意。加上现在中国逐渐进入夏季，下雨的天数越来越多，这个防雨需求就明显上升起来了。




虽然这只是很小的一个点，但是风云老师启发还是蛮大的。因为TOP10的宝贝，这种高手过招就在于“细节”。所以，这里，希望各位商家朋友们注意，你的标题里面是不是有“正在持续上升的关键词”，这个就决定了你未来的搜索流量走势。 我们在取标题的时候，绝大多数人是凭感觉的，其实最佳的策略是在生意参谋里面找同行的数据一个一个对比，把他们的成交关键词全部扣下来，然后巧妙地放到自己的宝贝中去。一个不够放，搞俩个宝贝上。爆款要有备胎嘛。 在中途优化的时候，也要注意，每周都要去找市场有增量的关键词，万一找到一个不错的，那就爽呆了。 另外一个启发是，每个季节都去记录最主要的成交词。比如春季可能是防晒，夏季就可能是防雨，秋冬季可能是防冻。哪个月份有哪些成交特征词，如果我们一一记录，来年踩准这些节奏，那可是节省不少钱呢。


风云老师在六年前就写过一篇文章，提到今天的分析方法——对比法。我认为，做数据分析和挖掘，对比法太好用了。没有对比，就没有伤害。反过来讲，没有对比，就没有决策。 疫情快过去了，市场需求全面回暖，大家都要努力，赚大钱！加油！