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一、开源节流
创业者最大的需求就是资金问题,虽说做Shopee虾皮不要囤货,且一个月官方会回两次款,但是前期下单发货时需要你自己拿钱垫付下单,等客户确认收货之后,这个款项才会到你的账上,需要保证手里有流动的资金。加上开公司还需要其他的公用费用,这些钱也是需要加到预算当中的。
二、确保优质产品不断货
什么是优质产品?
举个例子,前期店铺采用铺货模式,你自然是选择了销量好的产品上架到店铺,经过一段时间的销售和观察,发现在这些销量好的产品中有销量更好的,这就是优质产品。
三、及时清理劣势产品
没有利润和滞销的产品要及时清理。
对于滞销的产品建议采取大幅降价的方式,当然前提是否亏损,如果亏损你是否能承受的了。如果采取产品下架的方式,不要一下子都下架,要采取循序渐进的方式下架产品。
四、轻资产,轻团队
为了不给公司增加无形的压力,创业初期,尽量的不要招太多人,本来初期工作量不是很大,能多负责的就多负责,回头利润可以多分一些,这样既减少了公司的资金压力,作为员工多做了份工作内容也很知足。
五、对销量不错的产品积极推广
店铺的发展不能只满足于平台给的自然流量,更多的应该是自己去推广产品,对于有必要开通关键词广告也不要吝啬钱包,要做到付费流量与免费流量相结合。
六、深入分析未成功的产品
未能取得明显效果的产品积极分析原因。是一开始的选品问题(同质化产品严重,没有选取到产品之最),还是产品成本太高导致定价过高消费者难以接受,或者是产品本身没有任何问题,而是后期流量推广问题等等。 |
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