立南教育南天老师淘宝运营思路及黑搜、黑车、黑钻技术反思总结 ...

罗记

做淘宝 （淘宝论坛）运营和做实体经营，其实本质是一样的，都是做生意，不一样的是一个是网络虚拟平台，一个是传统线下店面或公司工厂，本质都是如何卖货的问题。
首先，我觉得做淘宝，第一步思考的问题，不是如何通过技术实现大量引流，然后成交转化的问题，我觉得大部分的思维其实都停留在这里，包括曾经的我也是，从两个方面来分析，一方面是对的，另外一方面也是错的，关键在于定位和格局问题，所以也产生了大卖家 （卖家论坛）和小卖家的思维。


举例来说明下，通过黑科技实现大量引流成交转化，好比如你刚刚开始做生意，准备在最繁华的地段开店，通过关系或者资金或者其他渠道，把这个店面租下来，因为繁华地段的人流量大，只要产品没有出问题，确实是可以带来很大效益，从这个角度来说，是对的。当然，如果有另外一个人，也在你店面旁边，开了同样的店，那么试问，市场的群体基数不变，你觉得你的生意还会和开始一样的好吗？消费者都会来你这里购买，而不是去和你隔壁类似的店面那里逛逛消费吗?如果出现了更多家呢？那从这个市场竞争的角度来分析，有了好的地段（通过黑科技实现大量引流）后，是否就一定可以活的很滋润呢?答案我想大家都知道，因为市场竞争在改变，等后续你再想进行改变再进行转型的时候，就一定会转型成功吗？答案也是未知的，就算成功，时间的代价也是非常昂贵的，何不在一开始做好定位呢？
所以，我觉得做淘宝就是一个思维，一个定位，一个格局问题，一开始走错，其实就已经注定了后面的结局，过程就显得不是那么重要，当然过程是在方向对的情况下，才能实现最大的价值，有一句话说的好，方向不对，努力白费......然而包括我在技术的路上走的太久，太久了，直到今日，我才醒悟过来，原来一开始我就错了


其实，运营需要一个思维，店铺如何定位，产品如何布局，市场如何切入等.....
1.先做定位，产品定位，人群定位，市场定位，竞争定位等.....
2.根据市场需求，以及竞争环境的分析，提炼产品卖点，竞争优劣等数据分析
3.围绕市场需求，包装符合市场需求的产品，包括视觉营销等
4.按预设方案，开始正式的上架宝贝，并且正常的引流(初期可以通过常规手法引流)，需要一个数据沉淀的过程，主要通过市场消费者的反馈数据，来发现问题，总结问题
5.根据预设周期的数据反馈总结，不断的优化方案中的不足之处，包括卖点提炼，主图设计，详情布局，促销方案等等，这个是一个长期优化的过程
6.一方面要随时注意市场环境的变化，包括竞争市场是否出现了其他有潜力的产品或者对自身有冲突的产品，都需要关注和分析
另外一方面，例如再稳定转化率数据的前提下，可以借助黑科技为自己实现更精准的引流，从而实现订单的增长以及争取更多的市场占有率。（黑科技，只能作为辅助，在一切都稳定的情况下，再通过黑科技，那么效果是非常好的，切勿本末倒置了）
7.到最后，其实就是把简单的工作重复做，重复做着简单的工作，从中发现问题，分析问题，总结问题，包括产品的框架，供应链的配合，以及淘宝大方向的调整等


当然，运营不单单就是我写的这么的简单，从中有很多的细节很多的规划，做一个运营，更多的时间应该去思考问题，而不是一根筋的做黑车黑搜索等，但是这些又是需要具备的，就像矛与盾一样存在，在有些时候，却又显得不那么的重要，因为，我们来淘宝开店，主要是卖货变现，而不是和淘宝的程序员进行PK技术，否则就对不起运营连个字的，不是人人都可以做的了运营，也不是人人都可以做的了所谓的黑科技一样，仁者见仁智者见智，各抒己见而已。
说了一堆的话，有的人会感觉很虚很空，没关系，因为每个人的思维格局不一样，自然想的和做的也不一样，我只是把我的想法简单的表达出来而已，并不一定是对的。