天猫运营干货教程系列（四）：店铺选品该如何入手

冰与雪

大家好，我是海参

目前自营一百多家天猫无货源店铺，八年无货源模式运营经验，感兴趣的可以找我资讯。
前面海参也相继给大家讲了关于天猫无货源的标题优化、提升产品转化率、如何运营天猫无货源店铺等等系列教程。
昨天有粉丝私信海参：店铺没访客，没流量怎么办？
相信刚接触到天猫无货源店铺的卖家都可能遇到这样的问题，自己为店铺精心挑选的商品上架后，访客寥寥无几，没访客就以为着转化，没销量，这是死店的表现。


海参违心号：RL1895
感兴趣的可以找我资讯
没流量、没访客最根本的问题出现在选品上；
今天海参就关于店铺选品，给大家分享一下海参的经验：
一、选品的目的
1、新店铺选品的目的：
我们需要为店铺找出一款主推商品，把主推商品作为突破口，会让你运营店铺有一个主推方向。
所有的推广方式围绕主推商品进行，直到打造出一款爆品为店铺带来稳定流量和转化，带动店铺持续发展。
2、有基础销量老店铺选品的目的：
社会一直在发展，随着人类生活品质的提高，思维方式的转变。
需求也在变化，市场注定不能一成不变的，及时了解市场流行趋势，考察自己现有商品生命力有多长时间，是否被市场淘汰。
选出即将爆发的商品为店铺向更高层级晋级提前布局。
二、一个产品到底好不好直接决定了店铺未来的成就以及你后期推广商品的支出。
下面海参为大家介绍三种选品方法，立刻能为店铺带来流量甚至成交。
下面是海参选品修改后的成交额：


海参选品方法经验总结：
1、挖掘爆品选款法（我们在找款的时候，找大家卖的好的款，因为这样的款是市场验证过的，买家喜欢才会卖的好）
直接在淘宝天猫首页搜索框，搜索自己店铺主营的商品，找销量高的商品，如果没有同款商品，找相似商品。
对比分析同款商品的销量分析出商品是否受市场欢迎，同时对比自己拿货价，是否有价格优势。如果你找的产品行业销量好，自己又具备绝对性价格优势。那么我们可以选做主推款，这个款式销量大，搜索的人必定很多，淘宝天猫上喜欢比价格的消费者还是占很大一部分的，所以我们发布销量大的商品竞争这个商品的流量。此选品方法选出的商品虽然销量大，但是也进入打价格战的白热化，后续商品很难有更大突破。适合新手小白运营店铺初期使用，增加销量，积累成交经验。
首先参考全网的竞品数据，测算行业收藏率，以行业的收藏率为标准判断自己的商品是否优秀。
2、同行采集选品，有一句话就是，同行是我们最好的老师，他们店铺的产品、销量，我们可以一览无余。
你可以采集关于同行店铺销量好的产品，判断同行的最简单因素就是：商品数量，超过2000+的基本上就认定是同行店铺。
3、数据选品，首先借助淘宝的TOP20W的词表来选品，这个词表是按照类目来分类的，非常适合我们拿来选品。
我们在搜索词查询里还可以查看相关搜索词的支付转化率，挑选那先转化高，商城战占比数低的词所对应的产品上架。
分析关键词的时候搜索人气不需要太高，适中就行，太高的人气说明竞争激烈，反而不容易出单。点击率和转化率是越高越好。
关于店铺选品，只要做好海参上面所讲的三点选品方法，你的产品还没销量，没访客，可以找海参。
关于选品的地方，如果还有不懂的可以找海参资讯！