天猫优化转化率系列：与众不同，才能出类拔萃

李望李望李望

做店群这么多年了，经常有人问风云老师，我们的进店流量很可观，有时还能上千，但是出单情况不是很理想，有什么方法去解决吗？其实这个问题很好解决的，这样一个简单问题却道出了店群行业深刻的步骤和核心，那就是提高出单量。




做天猫店群，我们的最终目的是出单，对于这个问题，我相信每个店群兄弟都是在不断优化的，每个人可能都有自己的方案，大家都希望在有限的进店流量里尽可能高的提高转化率，回忆下我的店群从业经历，这个问题其实我也在一直优化，并且到现在这个高度我还是在不停的完善，感觉是没有止境的，今天抽时间就我自己的一些经验，以文字的形式和大家探讨一下。由于涉及的环节很多，我准备写一个系列来专门讲解和探讨这个环节：


运营天猫店群三年心得


我刚开始做天猫店群的时候也是不停的上货，以为不停的上货，就能带来很多的默认单，但是随着我店铺的发展并没有朝着我想要的方面发展，我发现，不能浪费每一个进店流量，于是我在解决了零违规领扣分的上货核心之后，我重点开始研究转化率。


从生意参谋里的流量纵横—商品来源这块，可以看到一些表现好的商品和宝贝。






从这里边可以查看到，客户进店之后浏览的是我们的哪些宝贝，哪些宝贝出单情况好等等……




再来看一个宝贝：






好的，从这两个宝贝来看，进店的流量和转化率都还不错，能有访客，能出单！


那么我们来分析一下，这两款典型的店群宝贝，是我们做店群的小伙伴们店内的一些标志性的产品，在我看来，是非常粗糙的，有很多地方可以进行打磨，那么我们可以从哪些地方进行优化呢？


首当其冲的就是主图和主图视频了！


主图，到有了一定的基础销量之后，我们就要开始着手准备优化了。


首先，必须是要高清图，这个时候，有兄弟就会问我了，海参，我们没有高清主图啊，这时候就需要我们用工具进行修改了。


接下来的重点就是第五张白底图，这张图片是非常重要的，优化的时候，这张图是必须一定得要制作的，究其原因就是淘宝抓取有这张白底图的，会推荐上手淘首页，相当于是一块敲门砖，那么关于如何制作这张图片，那大家可以自行百度相关的知识，可以抄，也可以自己制作。




当这些主图优化完了之后，就可以申请图盾了，等于就是变成了我们自己的图片了，有了盾的保护之后，宝贝的权重会更高，差异化会更明显，一是不会出现太多的同款，二是万一哪个粗心的同行采集到了我们的宝贝之后，那就只能帮我们卖，否则的话就要投诉，到了这个局面之后，订单也会形成一个新的增涨！


接下来就是主图视频了，主图视频现在的权重越来越重要，一个简单的视频，带来的成交那是非常理想的，在转换的表现上非常优秀，所以这也是淘宝平台强调主图视频的重要地位。




这个时候，我们可以用到的工具是卖家服务市场里的火牛，找到主图视频制作，可以由图片拼接，也可以由自己录制的视频素材来制作，聪明的店群小伙伴们这个一看就是可以上手的，根本用不着非常专业的视频制作技巧。


同样的还有一个方案，就是抄上家的或者同行的优秀的视频，进行简单的剪辑之后甚至直接上传都是可以的，效果同样也是非常理想的。


你要相信，当你站在买家的维度的去看待你的宝贝页面，那出单自然就会更加理想。而真正像我们凡辰店群把店群当事业的角度去做店群，很多细节的把控，就带来了无限的产出，当你们还在为了增加一个店铺困扰的时候，我们的单产已经是非常理想了，一个店铺可能就顶你十个店铺了，并且，长期稳定的做一个店起来一个店，积少成多，慢即是快，大概说的就是这个含义！


店铺优化还有很多角度，接下来再来讲讲买家秀吧。这是很多卖家，包括很多正规的天猫卖家忽略的一个环节，但是对于转化率来讲，那是显得尤为重要的！这也是我们在重点优化的一个地方！






打开手机淘宝之后，会出现这样的一个界面，图文并茂，并且是由真实的客户反馈的，所以信任度比宝贝的详情页里的高清的图片更有说服力，这样设置之后，买家对我们的宝贝的好感是油然而生的，因为站在消费者的角度，他们更加愿意去查看这些图片，从而影响他们的下单率，那么具体怎么高效和设置买家秀了，由于篇幅有限，就留到下篇分解吧，关注我可以看到更多的干货技巧哦！


我是风云老师。目前已经在淘宝天猫创业11年，带的嫡传弟子平均年销售额在1000万以上。这是一个草根崛起的大好时代，风云老师愿和每一位有梦想的电商朋友一起加油奋斗。有问必答，知无不言，言无不尽。
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