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东南亚成为赤手可热的跨境电商新蓝海市场
随着中国电商市场和欧美市场竞争不断激烈，各大平台纷纷将目标转向了东南亚蓝海新市场。其中最为可观的是阿里巴巴收购东南亚电商平台Lazada，腾讯投资控股Shopee公司，由此可见，东南亚市场是众多卖家不可缺少的新蓝海市场。
近年来，东南亚成为了中国和印度之后亚洲最具有潜力的电商市场。2013年该地区线上贸易总额仅为70亿美元，预计在2018年该值将达到345亿美元。
东南亚地区有别于世界其他地区市场，本土电商发展得更好，而不是全球品牌如亚马逊和eBay。shopee目前是本土最受欢迎的电商平台，总部都设在新加坡，业务遍及整个地区。其中，shopee成立于2015年，仅用了三年时间便成为东南亚最大的电商平台，。此次深度合作，意义在于帮助中国的跨境电商企业能够更快、更精准的进入到东南亚这片待发掘的跨境电商蓝海。
再来看一下各个跨境电商平台：
1、亚马逊（Amazon）
亚马逊成立于1995年，是世界电子商务行业的鼻祖，不光是平台的门槛和平台的流量，利润空间，均为最佳，但是每个站点每月需要200的月租金。具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美，欧洲，日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式；
平台优势：消费群体大，产品流量多，客单价高，利润率高；平台机制完善，服务周全，服务模式统一；
平台不足：对卖家产品品质要求高，开店手续复杂，市场成熟，竞争激烈。
2、eBay（易贝）
成立于1995年，是四大平台里创立时间最早的平台，是美国版的淘宝，是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，人们可以在eBay上通过网络出售商品。目前eBay在全球范围内拥有1.2亿活跃用户。主要特点也是其低客单价，被早年的深圳铺货卖家基本占领完毕。
平台优势：建立时间早，开店门槛低，小类目销量低，可以作为新手尝试；汽配，艺术品类目销售量比亚马逊高；
平台不足：产品流量和买家数量不多，利润低，很难发掘蓝海产品，个人做没有优势，支付方式存在风险，支付费用较多（上架产品收费，商品成交费用和刊登费用）
3、Wish
成立于2017年，是目前最大的移动端交易平台，手机APP的装机量在多个国家拍第一，后台操作简单，主要市场是欧美地区客户，流量庞大，客单价也不错，平台以女性消费者为主，大约占比80%，年龄在18~30岁之间。
平台整体价格便宜，wish卖家需要把握好选品方向。
平台优势：目前最大的移动端电商平台，后台操作简单；有适合中国卖家的全中文后台，适合新手卖家去操作；
平台不足：投入成本和开店门槛高，动不动罚款，成本不好控制，新开店铺需要缴纳2000美元的保证金；对卖家的发货时效，追踪率，妥投率，退款率等各个方面的要求过高。
4、速卖通（AliExpress）
成立于2010年，阿里旗下平台，被称为“国际版淘宝”‘屌丝通’比较明显特征是它的低客单价，同时现在平台对大卖家的流量扶持过大，没有供应链的小卖家根本无法竞争，是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单，支付，物流于一体的外贸在线交易平台。【门槛高】
平台优势：有全中文后台操作系统，店铺运营和国内淘宝天猫存在相似性；俄罗斯，中欧，中东等一些国家的市场占有率第一。
平台不足：一万人民币的保证金，需要团队化的运营，需要投入大量的精力；热门和特殊类目产品上架非常严格。需要完成一定的销售额才退还保证金，不适合个人做
上面的这些大跨境平台，大部分都以欧美市场为主，发展一段时间后能站稳脚跟，之后竞争不断激烈，门槛变高，对于没有经验的新手小白来说，操作运营起来非常困难。
shopee东南亚地区的电商拥有很大的潜力，目前来说它的低客单价导致无法做到很高额的利润，但是门槛比较低，无保证金，无月租，只要成交额6%的佣金，只要开店上传商品就有浏览量！
但是东南亚Shopee却能带给我们不少机会，东南亚的人口福利，互联网福利都是巨大机会背后的支撑。
东南亚人口消费者大多为年轻人，购买需求强烈，再加上东南亚本身的发展原因，产品种类不够丰富，这无疑就给了我们很大的机会.
大家都知道shopee有两种玩法那就是铺货或精选产品，没错我们前期就是用shopee的铺货模式开始切入的！
什么是铺货？就是通过大量的上传产品信息来获取曝光，按照正常的电商逻辑1000个曝光意味着100个点击，而100个点击可以带来10个转化，当然这是理想状态，正常情况要有一些折扣，我们要做的就是大量上传商品去获取曝光即可，优势是不需要囤货，有了订单之后国内采购在发到国外，而且产品数量多了之后一样可以稳定出单，劣势就是没有品牌保护，很难打造持续性的爆款。
凭借着优越的地理位置和政策支持，跨境电商大潮开始涌向东南亚。东南亚部分GDP与国内一二线城市水平相当，当地的物质条件已经很难满足日益增长的人民生活需求，他们需要更丰富更高层次的商品，于是把目标投向了海外地区，为此，早期进入东南亚电商市场的卖家们赚到了一波红利。
所以说，现在做Shopee真的同十年前做淘宝有的一拼。
Shopee是一门生意，事业。东南亚跨境电商是目前全球最具潜力的电商市场，单一店铺按照无货源的方式，一个月的收益在3000到五千的利润。但是，shopee的单店利润远不止这么多，目前我们在对接后端供应链和搭建自有货代体系，单一shopee一个店铺结合一件代发，一个月完全可以做到单店一万到两万的利润，后续可成长空间非常巨大。
事业和生意是有区别的，跨境电商是未来五到十年最值得投入的项目，咱们国家的国力在不断的强大，中国不再是贫穷落后的国家，我们的制造业，我们的电商，我们的产品供应链在逐渐的引领国际市场，随着支付系统，物流系统的不断完善，出口跨境，会成为我们这一代人的机会。
本文来自公众号：跨境无货源运营。未经允许不得私自转载或用于商业用途！
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发表于 2020-4-5 21:36:07