他推出淘宝特价版重创拼多多，下载榜第一的宝座，谁成最大受益者 ...

发财宝0916

2015年，拼多多横空出世，靠着拼团低价在电商的两大山峰淘宝和京东中闯出了一片天，人们发现原来网上还有这么便宜的东西，这也为一些消费能力较低家庭提供了很多的便利，三年后的2018年拼多多在美国上市，市值增加到了464亿美元，超过京东。
马云忍无可忍终于出手！
马云此时看到了危机，当年名不经传的低价促销APP如今已抢占了大部分的用户，2018年淘宝推出了特价商品APP，即淘宝特价版进行内测。
淘宝特价版想要打造的是一个C2M模式的购物平台，所谓C2M，就是用户直连制造商，消费者通过平台下单，工厂直接接受消费者的订单进行制造加工，让用户用超低的价格买到高品质的商品。
淘宝特价版的研发主要用于吸引消费能力比较低的人群，商业领域的新词汇即“下沉市场”。3月26日，淘宝特价版正式上线，网上热议称这是为了牵制拼多多和京东的低价APP“京喜”。


为什么要推出淘宝特价版？
根据阿里巴巴去年的财务报表，阿里的主要收入来源是广告和佣金抽成，尤其是广告的收入差不多占了一半。这也就意味着活跃的淘宝用户越多，点击广告的人也就越多，阿里的收入也就越可观。
但是由于拼多多的崛起，分走了阿里很大一批消费群体，并且可能看中拼多多的低价，很多消费者就不会再过多的使用淘宝，阿里的活跃用户减少，广告收入也会减少，这才是阿里真正迫切需要解决的。
然而从另个方面来看，拼多多的用户流量几乎全都来自微信，比如拼多多上面的推广或者是前段时间流行在微信群的“砍一刀”，都意旨扩大拼多多的微信用户。
而淘宝特价版的客户来源主要靠淘宝和天猫的流量导流，我相信很多人一开始知道特价版，都是从淘宝付款成功后的特价版推广的界面知道的。所以在这种情况下指着淘宝特价版能够抗衡拼多多在低价中的市场可能难度很大。


除此之外，小编发现，目前“淘宝特价版”这款APP在App Store里彻底火了，在发布当天它在APP Store等多个应用市场连续霸榜，超越了微信、钉钉、抖音等一系列国民级APP，下载量蹿升至第一，坐上了下载榜第一的宝座。对此，不少网友表示“很好用啊，主要是东西更便宜了！”


同行们的也在竞争
这么做的目的据推断可能是为了给低消费人群做个入口，等消费流量稳定再导流到淘宝，而且根据拼多多目前的发展来看，从成立以来，拼多多就一直在烧钱，我们经常发现拼多多有官方补贴的活动，以此来吸引消费者和商家入驻，用亏损来增长拼多多的规模。
根据拼多多的财务报表显示，19年第二季度，营收72.9亿，亏损10.3亿；19年第三季度，营收75.14亿，亏损23.35亿。亏损13亿换到的是营收只有2.24亿，再加上拼多多和淘宝的用户重合率很高，自己还一直在烧钱，这时候拼多多自身已经是自顾不暇了。
在流量倾斜上还是要比拼多多占据优势，只是拼多多的拼购业务在下沉市场拥有不俗的影响力，对于京喜来说这一挑战阻力并不小。


C2M模式能为商家带来什么？
淘宝宣布的战略就是打造“超级工厂”和“百亿产区”外加上淘宝特价版APP，这三个决策撑起了C2M模式，从供应源头支撑特价版的供给。这对于工厂来说无疑是个好消息，以前的电商都要有专人负责运营，而工厂作为一个制造方是没有能力进行营销和运转的，只能找代理商，还要被压价。现在随着淘宝特价版的推出，没有运营能力的工厂，平台有全托管的方式，让工厂更可以专心供货，还能自己做电商；如果自己可以运营平台，淘宝还将在各个方面进行支持。
这对于工厂来说无疑是个好消息，以前的电商都要有专人负责运营，而工厂作为一个制造方是没有能力进行营销和运转的，只能找代理商，还要被压价。现在随着淘宝特价版的推出，没有运营能力的工厂，平台有全托管的方式，让工厂更可以专心供货，还能自己做电商；如果自己可以运营平台，淘宝还将在各个方面进行支持。


笼统的来讲，特价版还是针对的那些对价格比较敏感的人群，尤其是现在的消费者越来越注重“性价比”。据统计下沉市场的用户有将近6亿，占比将近7成。
最后，不得不说，巨大的流量潜力也被敏锐的企业迅速发现，这两年，因为拼多多的高速发展，各平台都纷纷抢占下沉市场。这一重点市场也被称为互联网行业“最后的流量红利”。平台之间的竞争也给消费者带来了更多的选择空间，京东有“京东拼购”、“京喜”坐阵，阿里有“聚划算”、“淘宝特价版”助攻，而淘宝特价版这次更是有备而来，目标十分明确，拼多多得加倍小心了！
在淘宝、拼多多和京东的这场对决中，消费者或将成为最大受益者，那么，你认为谁会胜出呢？对此，你又是如何看待的呢？欢迎评论区积极讨论！
(以上内容仅供参考，不构成操作建议。如自行操作，注意仓位控制和风险自负。)