天猫运营干货教程系列（六）：无货源打造产品爆款必备的3个技巧 ...

麻la嗝屁

大家好，我是海参

目前自营一百多家天猫无货源店铺，八年无货源模式运营经验，感兴趣的可以找我资讯。
近期，有很多小伙伴找海参想要了解关于：天猫无货源产品打造爆款的技巧，海参作为无货源电商界的大佬，当然义不容辞的将八年无货源运营经验传授给大家，希望海参的经验可以对大家有所帮助。
海参天猫无货源打造产品爆款必备的3个技巧：


海参违心号：RL1895，感兴趣的找我资讯
第一点：高展现、高权重标题的注意事项
1、很多人说标题没有用，标题无所谓，很多天猫商家直接用软件采集过来产品后标题，或许有的商家仅仅更换了标题的位置，修改了一个关键词。
海参今天告诉大家，这些是没有用的，产品没流量还是没流量，店铺权重也会下降，别人的标题你拿过来用，只会竞争更大，所以海参告诫大家，标题千万不要复制。
下面海参就给大家讲讲标题该怎么做，这里分为两部分：
第一部：如一些牛叉店铺的标题，只要简单合理的组合就可以了，他们会用一些类目词和大词，因为他们大部分都有付费推广的预算，所以相对于中小卖家来说，这些店铺标题制作就简单的多了。再说稍有点资历的运营，对于自己类目有哪些词是高搜索人气词，哪些是引流词或转化词，心里肯定有数，随着时间和经验的积累，肯定会手到擒来，前提你得相当熟悉自己的类目。
第二部：对于我们中小卖家，没有太多的资金去投入，更多的是想要免费流量的获取。付费流量正常起个辅助作用。所以还是建议中小卖家还是必须要重视标题的重要性，还是老老实实的去根据人群的搜索、长尾词的圈定分析好关键词组合好标题。退一万步讲，钱不是大风刮来的，不论是大卖家还是小卖家都想要更多的免费流量。一个优质的标题对于商品的成长有着相当重要的作用。


第二点：高点击率主图制作
1、如何制作主图?
很多卖家，特别是新手新店新款，更不知道如何制作主图，不知道商品的卖点在哪里，如何在主图上体现。
关于主图上卖点可以参考卖的好的同行，然后看他的“评价、买家秀”，提取出买家最为关系的痛点，变成自己主图上的卖点。很多人会说，“评价”里，有可能搜集到几十条的痛点，难道都要表现在主图上吗?答案是否定的，我们只要提炼出1-2条买家最为关心的痛点，也就是问的人最多的问题，其他的一些痛点，可以放在详情页里描述，提高你的转化。
实在不行，你可以看看你卖得好的同行，看看人家的主图上突出的卖点是什么?就当自己是消费者，你关键词搜索进去，整个屏幕上的商品，哪一个商品吸引了你的眼球。
2、主图弄好后，如何去测款测图?分享常用的几种方法。
1、可以通过直通车快速的去测图，根据测试后的数据，判断是否可以使用。
2、通过聚焦展位测图，聚焦展位的展现和点击是较大的，可以快速的测图的好坏。
这里说明下，利用直通车测试主图的时候，点击率是重要的数据指标，但是，首图不一定要用点击率最高的图。要根据测试数据综合考虑后做出选择。
3、首图上突出1-2条买家最为关心的点，剩余的几张主图，也不能马虎。其他主图，可以放产品的其他卖点展示，现在很多买家基本上就会看十张主图的前五张，然后大致浏览下评价买家秀，就可能决定买家到底要不要下手，所以说前面的五张主图可以做成一个简化的详情页，提高你的转化率。
4、黄图、擦边球、奇葩的图，不要使用。作为商家来说，肯定会看过很多类似这样的图，诚然，这种图的点击非常高，但是绝大部分的点击是无效点击，也就是说，是利用了买家的好奇心理，吸引的点击，这样的点击转化是非常可怜的，再说，这种点击背后的人群标签是极不精准的，对商品的正常成长是不利的。
第三点：高转化的商品详情
上面讲的标题带来展现，主图带来点击，那么评价（买家秀）、详情页的主要功能就是促成转化。
详情最重要的表达是买家买这个商品的理由，你要给买家一个充足的理由，并让他为这个理由下单，譬如很多狗血的详情里，有大学生创业，有祖传秘方，揭露业内黑幕。连哄带骗的意思，但是必须做到有理有据，不能完全瞎扯过分了，买家一看就觉得假就不好了。
通常制作详情，老练的运营和美工，都会有大致的套路模板。会根据各自类目的情况和买家的浏览习惯以及关注重点，制作出一个高转化的详情页，并根据商品成长情况做适当的优化。
详情页里色调尽量统一，逻辑清楚 ，就像挖坑一样，你要让买家舒服的看到商品详情页的同时，产生共鸣，最后一步一步的自然而然的掉进你设计好的坑里。
好啦，今天海参就给大家讲到这里，咱们下期见。