淘宝卖家争相“离家出走”，是何原因？淘宝卖家出路又在何处 ...

小名超子

说起电商，大家第一时间想到的就是淘宝。
论发展历程或是市场规模，淘宝都可以说首屈一指。
每年平台也会公布新增卖家数量。
按照每年淘宝公布的新增数量，计算下来，如今淘宝卖家远不止现存数量。
那么是哪里出了问题呢？


深入调查发现，越来越多的老卖家纷纷“离家出走”。
并且其中不乏很多店铺数据比较不错的卖家。
根据店家表示，“离家出走”主要有以下几点原因：
1、
市场饱和
03年淘宝成立，迄今为止已经17年时间。
每年都会有大量卖家入驻，毕竟没门槛，没有流量红利的淘宝，变得竞争愈发激烈。
2、
流量分流
自从淘宝商城改为天猫之后。
阿里就开始对淘宝流量进行分流，导入天猫。
目前天猫占据淘宝网整体流量的80%，可以说淘宝的存在就是在给天猫导流。


3、
运营成本增加
最初的淘宝，一个人一台电脑就可以运作，实力强的可以自己囤货。
然而现在的淘宝都是团队在运作，个人卖家没有经历去管理经营。
于是店铺优化成为了难题。
直通车。、钻展又不断在吸血，完全不够折腾。
4、
完善的规则
随着平台不断发展，规则也在不断完善。
但对于卖家来说却越来越难做。
谈客户就像是谈对象，惹不起更躲不起。
很多卖家也是因为受够了窝囊气才退出。


那么淘宝卖家既然难以生存，大批量“离家出走”的商家又去往了何处？
其中一部分转到了下沉市场，PDD。
还有一部分，转型做了实体，虽然营业额低，但是每天睡得踏实。
也有一部迈向了高端市场，JD。
不过有少部分卖家动起了歪心思，在天猫做起了无货源模式。
都知道，传统的天猫店，想要运作起来，没有几百万是不行的。
为了寻求出路，只能另辟蹊径。


不知道大家是否对这个无货源模式有过了解。
这种玩法14年时候，在淘宝极为流行，甚至有很多大卖家结合无货源去操作。
但是由于当时无货源玩法太过猖狂，不把规矩放眼里，导致平台全方位打压。
不过这种玩法目前在淘宝依然存在，只是玩家很少。
为什么现在有的商家不惜冒着风险去天猫操作无货源模式呢？


其实这和天猫平台有着莫大的关系。
首先是门槛问题，一个天猫店投资下来至少在20w，好的类目会更高。
这也只是一个店的投资，一旦运作起来，没有几百万下不来。
而无货源模式，因为不需要考虑货源、场地、人员配备，甚至是不需要做推广就可以运作。
这样一来相比较传统店，投资就少很多。
其次就是利润问题。
做传统天猫店的商家都知道，直通车那是必须要开的，烧800能赚800就不错了。
更有网友表示，直通车是这辈子开过最贵的车，那根本就是一个无底洞。


开直通车的目的，无非是为了获得展现，获取流量。
为什么无货源模式不需要开直通车？
原因就在于无货源模式获取流量的方式是通过关键词搜索以及手淘首页。
关键词都知道。
因为无货源店铺产品多，高则上万，那么对应的关键词标题就很多。
根据平台的千人前面规则，产品获得展现的几率就更大。


其次就是手淘首页展现。

这是根据平台对人群进行标签定位来获取流量的原理。
因为很多用户标签并不精准，这些用户会被优先导入动态评分低的店铺。
无货源店铺本身动态评分就低，并且店铺产品数量多。
那么大几率会被优先导入泛粉，有流量进来，就会有转化。
这也是为什么做天猫无货源的玩家，喜欢多开类目的原因
类目开的多，能上的产品就多，获得展现高，转化自然高，连锁反应。


直通车的问题解决了，可以说商家最头疼的问题就解决了。
最后还有一个最重要的原因，就是无货源模式不断完善的技术。
经过四五年的发展，无货源模式已经形成一套成熟完整的玩法。
严格遵循平台规则，精细化运作，违规风险降到最低。
同事依靠天猫维护商家这道天然屏障。
那么无货源模式，便可以在天猫持续运作下去。