快手阵营保险公司集体沉默，“保险人”正在抢占下一个“拼多多” ...

myy123

上周，我们盘点了抖音中的“保险人”、保险巨头的发展状况；那么这周，我们继续来盘点另一个短视频平台——快手市场的“保险圈”现状！
如果说抖音是新潮的年轻人聚集地，电商市场中的“淘宝”平台，那么快手可以称为“最接地气”的百姓大舞台，短视频界的“拼多多”。
据数据调查统计，快手聚集了40%三四线以及广大农村地区的用户，在这个同样拥有着“长尾效应”的短视频平台，“保险”也必然会占领自己的一席之地。

那么，在这个“最接地气”的快手市场，“保险”这一阵地是否会有不俗的表现呢？
1
财、寿险巨头们
财险老三家

01
人保财险
没有官方账号，其中粉丝数量最多的“中国人保车险111”粉丝数未超过两万，并且账号也是隶属于地方公司账号。
其余冠名的“代理人”们的粉丝数量最多的在1000左右徘徊。




02
平安财险
拥有自己的官方账号，但其粉丝数量只有276人，账号中的视频内容包括了情景模拟、卡通插画视频等形式，且播放量很低，未达到预期效果。
其冠名的保险代理人们的粉丝也是在几百左右徘徊，表现不佳。





03
太平洋财险
同样没有官方账号的太平洋财险，其冠名的“代理人”们也表现差劲，粉丝最多的仅300人左右。



寿险老六家

01
中国人寿
拥有自己的官方账号，但是粉丝数量稀少，未超过500人，且内容多与公司品牌宣传有关。

其冠名的代理人们粉丝数量在寿险公司中最多，但最高的账号粉丝数量也只有一万多人而已。





02
平安人寿
拥有自己的官方账号，但粉丝数量仅68人，未过百。且内容多与疫情小常识有关，无相关的保险产品宣传。

其冠名的“代理人”们粉丝数量均未超过4000人。




03
华夏人寿

无官方账号，且冠名的“保险代理人”们的粉丝数量均未超过2000人。



04
新华人寿

无官方账号，且冠名的“代理人”们的粉丝数量仅在1000人左右徘徊。



05
太平洋人寿
无官方账号，且冠名的“代理人”们的粉丝数量也仅在1000人左右徘徊。



06
太平人寿

无官方账号，其冠名的“代理人”们的粉丝数量都达到几千人，最高的账号粉丝数量超过2万人。



从整体来看，无论是财险老三家，亦或是寿险老六家，其公司在快手的布局似乎并没有开始。无论品牌宣传还是产品营销，其主力军依靠的主要是冠名的“代理人”们。
但是这些“代理人”们的表现也是均不如意，粉丝数量过万的少之又少。

2
“保险人”们

尽管在快手市场的财寿险巨头们，市场布局似乎并未开始，但是其余的“保险中介”们却早已铆足了劲，迅速在快手市场占据了自己的一席之地。

下图为快手短视频平台粉丝过万的账号情况统计表：



据上图中不完全数据统计中可以发现，除了大量优秀的保险自媒体账号外，也不乏布局了互助业务板块的360与水滴公司，以及第三方中介平台蜗牛保险等，他们都表现出了不俗的营销业务水平与能力。
与此同时，即便是在同一家平台上，他们也倾向于开发多个账号，从不同的侧重点切入，试图搭建营销矩阵。
3
总结
无论抖音还是快手平台，保险第三方与中介平台的影响力我们有目共睹，他们以自己的方式，为保险业的发展贡献着自己的一份力量；财寿险巨头公司则仍然保持观望的态度。但这一情况的出现，也正给中小保险公司提供了缝隙空间。
曾经“拼多多”的平地而起，让“淘宝”“京东”等电商巨头一时间乱了阵脚。而当看客的保险人们，更应从中汲取教训，及时地看到“长尾效应”给市场所带来的震慑力，提前布局。
有人的地方就是市场，无论快手或是抖音，都是保险界可供开拓的市场。尽管快手用户中三四线城市与中低收入者占比较大，但其较抖音更接地气的流量分发方式，或许更加适合熟人社会的保险营销方式。
我们相信，随着中国保险市场进一步发展，人们对保险认知程度进一步提高，以及保险短视频营销方式的进一步接纳。假以时日，快手，或将更有实力成为保险界的下一个“拼多多”！
在短视频战场的第二次PK，保险人又败给了“保险人”！
【声明：本人注重分享，更尊重网络原创的版权。赠人玫瑰手有余香。如您对转载版权有异议、认为侵权，请与本人联系，多谢！】