京东直播，不温不火

腊梅寒香

京东直播，不温不火
在错失电商直播飞速发展期后，京东直播步步被掣肘。
早在2016年，papi酱通过淘宝直播来拍卖，首次便有50万人围观了该次活动，这也让阿里发现了直播中蕴藏着巨大的商机。除了娱乐、游戏，卖货也将是另一个巨大的增长点。
自试运营以来，淘宝直播的移动用户超过千万，主播数量超1000人，2016年每天直播场次近500场，更令人惊奇的是，其中超过一半的观众为90后。
而同时段的刘强东还在当网红。


作为京东集团董事局主席兼首席执行官，他个性张扬，各种热点话题都掺合，不仅高调还乐于发声；他“不识妻美”，到了不惑之年还娶了奶茶妹妹章泽天，各种八卦新闻也跟在身后；同时他作为一个寒门学子，逆袭成身价百亿美元的CEO，成了无数人钦佩的目标；他也常在公共场合直言不讳，语出惊人。
从“我们京东从未卖过一件假货”，到后便被打脸；
从“京东永远不做线下”，到五年开了100家线下店；
从“京东将在五年超越阿里”，如今却被拼多多反超；
从“顺丰员工没有五险一金是王卫的耻辱”，到后来发微博力挺王卫的人品。
这些高调的言论很快就反噬了刘强东，从章泽天到他，无数网友都谩骂他们，以至于夫妻二人双双退出舞台，关闭微博，从此不再发声。
前一篇文章也提及过，阿里和京东虽然都是电商平台，但运营模式截然不同，阿里离开马云依然能依靠合伙人模式正常运转。
京东离开了刘强东却不行，他对京东事无巨细，什么都管，拥有万名员工，百名高管却如此扁平化管理，可以说刘强东的能力很强，也可以说他对权力很执着。
对于直播这一“网红带货”模式，初期刘强东肯定注意到了，毕竟自己以前也是网红，比马云，比董明珠红多了。
但他或许只注意到了不好的一面，并直接否定这个模式。
这些都是笔者猜想，但刘强东对于京东的战略方向指导，可以说就是一句话的事。
京东在去年年底才开始入局直播电商，很大一部分是因为刘强东的原因。
可以看见，京东这几年来高筑墙广积粮，虽然依靠京东物流、京东零售、京东数字科技三驾马车建立了强大的护城河，但忽视了电商需要不断创新，在下沉市场上慢了拼多多一拍，在直播电商上慢了淘宝一拍。
在2020年淘宝直播盛典上，淘宝直播总经理玄德公布了过去一年淘宝直播的业绩并表示 ，2019 年是淘宝直播高速发展的一年。


2019 年，超过 100 万主播加入了淘宝直播，其中 177 位主播年度GMV破亿;超 4000 万商品参与直播，商家同比增长268%。2019 年，淘宝直播总GMV突破 2000 亿元，双十一当天直播GMV)突破 200 亿元。
打开了新经济大门的阿里没有吓住抖音快手，没有震慑到拼多多，却惊醒了京东。
特别是在疫情导致经济暂停，线下流通停摆时，电商平台依靠直播迎来了新的机遇。
没有李佳琦，没有薇娅，京东直播的机遇在哪？
供需的两端已经被淘宝，快手，抖音等企业把持了绝大部分，留给京东的已然不多。
早在3月份罗永浩进军直播电商成为网友热议话题之际，京东手机通讯也在微博喊话：“罗老师考虑来京东直播不！我帮你联系！”
而淘宝和抖音在同时已经报出8000万和6000万的签约费。


虽然罗永浩和京东的标签都是3C数码科技，但一方面京东不见诚意，另一方面罗永浩急于还债。
好在京东家大业大，走不通网红IP的带货模式，还能依靠平台、产业链作后盾。
今年2月10日，宣布开通“全国生鲜产品绿色通道”，开放并倾斜供应链、物流、运营、推广等核心资源。
随后京东直播镜头中出现的不是深情并茂的主播，而是田间、花房和蔬菜大棚。
借助京东强大的生态，京东直播从2月11至23日累计销售3900吨滞销生鲜农产品；
2月13日情人节前一天，云南玉溪、楚雄当地花企找到京东下沉电商平台京喜，通过“绿色通道”累计售出上百万枝鲜花。
这个数据乍一看很亮眼，但相比于淘宝直播相差甚远。
据悉，淘宝直播3月份DAU已经超过疫前最高水平，环比疫前增长了1200万单。直播为商家带来的成交订单数同比增长超过160%。不少与老百姓相关的行业更是在淘宝直播上出现逆势增长。
数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，其中淘宝直播一家在2019年成交额就超过2000亿。
虽然京东如今在中国电商平台仍然位居第二，但在直播上也只能望淘宝项背。
京东在直播模式上也不是全然跟随淘宝。在结合京东全产业链优势和平台特质后，京东更加注重品牌营销。
2月16日，京东联合宝洁推出了“科学实验室”的直播创新IP，开创了“专家+主播”跨屏连线的新模式。


另一方面，京东直播联合京东超市及太合音乐集团，打造“JD音乐合”活动，打造出“云娱乐”场景电商直播带货。
同时京东直播也开始砸钱补贴。对主播推出了现金补贴和公域流量两项扶持政策。对第三方商家全面降低销售额扣点。
总的来看，如今直播风口已经吹了一年，直播市场在淘宝，抖音和快手全面围攻下已经接近饱和。京东直播虽然布局很全，但现在也是在天花板凿洞。
作为曾经电商老二，京东没能在直播首战中站稳脚跟，反而被快手、抖音反超。只慢一步，处处被动，多次错失良机的京东，还能在2020年尝到直播这块香饽饽吗？我们拭目以待。