京创亿家|京东店群运营小爆款的打造

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做一个成功的爆款是所有京东运营卖家的期望。爆款是可以给店铺带来更多的访客，提高店铺销售额，从而提升店铺等级，分到更多的流量，达到良性循环。网上开店都是希望短期内挣到钱的，这就需要借助爆款的力量来推广我们的店铺。但是，对于中小卖家来说，全店大爆款并不适合，因为这需要很深的库存量，资金链是个问题。所以，全店小爆款才是最合适的。那么怎样去做全店小爆款呢？

京东运营告诉你，店铺爆款群是如何打造的？首先明确以下几点：
1. 店铺如何备货和选款
2. 店铺产品的分类
3. 店铺产品打算如何推广
4. 如何让店铺产品之间互相引流
首先说一下店铺应该如何备货和选款
这里主要针对新店铺，和销量一般的老店铺。我们在选款的时候，尽量选择性价比高的，并且做好前期不打算盈利的准备。因为前期主要做店铺的引流，以及提升店铺的曝光，这个是重点。所以定价不要太高，等爆款产品给店铺带来稳定的访客之后，就可以进行其他产品推广了，后面才是挣钱的地方。备货就备半个月左右的就可以了。




然后定位一下店铺产品的划分
店铺产品可以划分为三种类型。第一种流量型：这类产品主要是为了提高访客量，产品性价比高，适合前期短时间推广。第二种是利润型：这类产品主要是提高店铺利润的，最好借助直通车等付费工具去推广。第三种是活动型：这类产品主要是做促销，引入大量的访客和订单。这三种类型产品可以按照2:7:1的比例去投放。
有了很好的选款和推广之后，店铺的曝光率也会越来越高，接下来是如何做产品导流。
这里可以用产品带动产品的方式，比如爆款产品打造出来之后，可以用来带动其他产品。夏季爆款的衣服，可以加多少钱拿走短裤，用衣服带动短裤的方式达到促销，并且产品之间的关联性也很大，同类产品促销。等到短裤销量起来的时候，就可以做直通车推广了，增加利润。同样，短裤利润起来后，又可以去带动鞋子、帽子等产品，循环下去，整个店铺爆款群就推广开来了。
对于京东运营来说，如何选好推广的产品，以及怎样的操作思路是很重要的，需要我们去用心研究。