实操：10招带你玩转虾皮shopee选品！

haibin

电商圈有句话叫：七分靠选品，三分靠运营，仔细想想，这句话确实挺有道理，因为选品对店铺的运营至关重要。如果商品选对了，运营店铺的时候肯定会轻松不少。
但是，一些新手卖家或者店铺运营状况很差的卖家，因为对选品没有任何经验，或者对选品认知不全面而跌进选品的坑里，这样的店铺不仅每天订单少，甚至有的店铺流量都没有。
这些人要么没有选品思路，不知道选择什么商品，要么片面或者极端，选不出可以得到市场认可的商品。往下，为了解决大家的选品问题，这里将从几个点为大家详细讲解。
1 搜索栏去搜索




拿台湾站来说，在shopee后台，我们搜索商品衬衫，在商品展示页面点击热销，除去第一排的广告商品，往下展示的就是当下卖的最火热的商品。
然后，你可以了解一下这个商品相关的拿货渠道和相关价格后，再决定要不要上新。
2 市场周报查询


上图截取了shopee泰国市场周报的部分内容，里面都有热卖商品，热搜关键词之类的数据和建议。其实东南亚各国的市场周报你都可以从官方渠道获取。
仔细看周报的人，或许可以发现一个有趣的现象：其实东南亚各国的爆款商品或热销商品的类别大致是相同的，但是细分到商品却有差异化。
所以我们可以做一个操作就是：把同类下泰国的爆款拿到马来、新加坡等城市去卖的话，或许会有意向不到的效果。
而又因为东南亚各国其实在某些方面对商品的需求方向是相同的，所以我们还可以做的操作是：把一些爆款商品搬运到东南亚其他空缺国家去卖，抓住商品的爆品时间差，你就吃到了一波红利。
3 类目激励政策


Shopee在3月公布了跨境2020年重点类目，覆盖马来、泰国两大市场，共五大品类。（上图只截取了部分内容）
像Shopee这种定期的类目激励政策，是官方主推的，只要你按官方标准选品，你的曝光位，流量入口将更大，肯定不愁商品销量，这个时候你只要找到相关货源商品就行了。
4 关键词的热度


通过官方后台营销中心可以找到不同商品的关键词热度的数据，关键词热度越高，说明需求越大，但这些关键词所对应的商品在市场上的铺货量是巨大的，如果你想从中脱颖而出，必须以更低的价格吸引买家。
5 看同类型平台


如：lazada、tiki、11street、Q100、lelong及taobao、amz、ebay等平台都可以作为选品的参考。
中国距离东南亚较近，淘宝热销的商品可以作为选品参考。而像lazada、tiki等等平台因为都是东南亚的消费者，所以也值得参考，用一个市场的热度商品去填充另一个市场的空缺，要合理利用爆款时间差。
记得shopee刚开的时候有许多大类目都是空白的，比如宠物市场，但现在看到的宠物市场货量已经很大，且销量很高。越早发现这类商品，哪怕是子类目，你都可以做到对应子类目的头部玩家。
6 看社交型平台


通过facebook、ins、抖音等社交媒体选品。看看平台有没有与商品相关热搜，或通过搜索某些商品关键词，看看相关帖子的浏览量和评论数，这就能看到大家在关注哪些商品。
或找到一些网红，关注他们，看看他们最新发的商品，或者小组、帖子，可以看到当地的一些热度较高的商品。像当年被抖音带爆的小黄鸭周边商品，在东南亚市场一样热销。
7 货源渠道选品


除了1688，还有非常多的网站，如：货源之家、53货源网、一起做网店、搜款网以及酷有拿货网、义乌购等等。
在这里选出来的商品直接有货源，供应链稳定，既然是做货源的网站，那商品的价格肯定都比较低，有优势。
8 数据软件选品


比如知虾、电霸、海鹰等，通过大数据分析可以看到shopee的热销产品、飙升产品、新品分析、热销品类、飙升品类、价格区间及产品变化动向等等数据。
这些数据对选品是很重要的，但是这些产品有些是需要付费的，不大建议新手卖家去购买使用。
9 限时特卖选品


限时特卖可以看到最新的活动和热销的各类商品，这里完全可以作为选品的一个重要来源。像是口罩类的商品售卖政策要向客户经理去询问，不过一个大前提是一定需要相关资质。
10 跟准大卖方向


大卖的热销款你可以卖，如果你多观察几个大卖的店铺你会发现，一款商品可能出现在几个大卖的商品列表中，跟卖的好处远远大于坏处。
大卖的上新款也可以卖，大卖店铺粉丝很多，上新的商品会通知粉丝，等于商品已经经过市场的验证，这样的款式往往容易出单。
当然，选品的渠道和方式还是有不少，这里先说到这。最后，需要注意的是，选好了商品后还需要根据店铺的数据，不断的对商品listing进行优化和调整，才能让商品获得最佳的销量