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大家好，这里是天辰网络。
许多想入行的小伙伴也许会有这样的纠结：到底做拼多多好还是淘宝？两者间该如何选择？
我的个人建议是：拼多多。
近些年来，电商环境几近红海，四郊多垒，各平台巨头根基深厚。但就是这种情况下，拼多多却杀了出来，并且与淘宝、京东成为了中国电商三大巨头。
虽然伴随着许许多多的争议，但想想若干年前，淘宝也曾站在这样的舆论风口。
但看着拼多多一路发展下来，我还是建议刚入行的小伙伴选择拼多多，并且有淘宝经验的卖家要试一试拼多多，为什么呢？
其实拼多多真正的暴力增长期是在2017年，那时候商家少，市场非常好做，而且成本很低，但是商品定价跟淘宝是一样的，所以利润很高。
意识到这波红利后，许多商家开始趁热打铁，稳定好供应链，降低成本，不断推广等等，做的好的商家在拼多多上的数据都比淘宝出色不少。
那么拼多多与淘宝相比较，都有哪些优势呢？
（1）拼多多平台的商家数量不及淘宝一半，市场竞争小，流量增长又迅速，即使是小投入，也依然会有回报，在巨大的流量红利下，就意味着高需求，高销量，高利润；而且拼多多运营高手不多，对一些有着电商运营基础的人来说，更有竞争力；
（2）除去拼多多创新性的商业模式之外，两个平台的运营逻辑还是比较相似的，拼多多的运营逻辑也没有淘宝那么复杂。有运营经验的加持，拼多多运营的知识比较容易吸收、运用。
拼多多现在走的路，很多都是淘宝成功的路，跟上拼多多脚步，重走一遍淘宝的道路，想想看，这是一种什么样的体验？
当然，我也了解到很多淘宝卖家看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。而现在拼多多发展得如日中天，起步实在太容易了。
再给大家分享一些淘宝卖家转做拼多多的例子，大家可以感受一下~
01
A卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。
这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然很低，但是拼多多的流量成本非常低，所以即使产品价格低，一样可以赚到；
另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。
02
B卖家是做杂牌的日化用品的，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小；
而拼多多由于大量的用户都是三四线城市的，他们对品牌的认知能力比较弱，即使没有品牌的产品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。
由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上也可能大火。
03
C卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听说拼多多上可能有机会，就同时开了一家拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就走低价路线。
所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点，之后并没有怎么管它。
两周之后，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。
没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。为什么呢？因为这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于产品市场竞争不大，使得他在短期内还可以有这么好的利润。
所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。大家可以通过这几个案例，对拼多多有一个更客观的认识。
那么，起步做拼多多，需要注意哪些点呢？
1、拼多多平台规则要熟知
提到拼多多，除了价格低，另一个可能就是处罚了，但是拼多多并不是罚多多，只是它的制度更为严厉。
拼多多的规则在运营中一直是我们强调的大头，是入驻平台的“必学课”。
拼多多对于商家违规的处罚与淘宝有很大的区别，淘宝有扣分的机制，而拼多多直接就是罚款，降权，我见过很多卖家在这方面吃过亏，但只要了解拼多多的几种违规类型，在运营过程中，加以注意，就可以避免违规处罚。
2、选款要考虑利润和市场
选品是核心，拼多多选款的方向其实很简单。
例如秒杀资源位的款，如果你有利润，可以考虑这个款，但是同时你也要去考虑竞争环境，如果做的人很多都是10万+的，这个市场可能就是红海了，经营成本会很高。
我有个小伙伴选款经常会咨询快递，他们消息真的很灵通，知道什么产品卖的特别好，然后我会去分析这个市场，有空间就去做。
3、拼多多商业，运营模式不同
拼多多和淘宝的模式有本质不同。
简单的来说，淘宝的模式是“人找货”，而拼多多是“货找人”；淘宝的流量逻辑，主要是搜索，用户要自己去找商品；而拼多多代表的是匹配，将商品推荐给消费者。
感谢大家阅读，希望这篇文章的分析能帮助到在淘宝和拼多多间犹疑不决的小伙伴~ |
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发表于 2020-4-19 14:05:29