一个从零开始的淘宝店主，七步打造单品爆款！实操干货！（上） ...

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相信各位淘宝从业者都经历过这么一段时间，新店开起来了流量平平无奇，一开始还有兴趣操作下，后面就直接放手了，因为没有方法操作就好比摸瞎走路，这怎么走得通呢？
我16年的时候经营过淘宝店铺，17年进入义乌专做爆款开了3个阿里店铺 3个淘宝店铺，几个店加起来月销量能有300万以上。今天我就跟大家分析下 一个小白进入淘宝电商该怎么去打造店铺第一个爆款，把店盘活起来！




一个产品想打造成爆款，总共有7个步骤，分别是定价、市场、选款、利润、千人千面、找词，找目标。分产品部分和流量部分两个方向入手，因为篇幅原因我把 产品部分的步骤先分享出来，流量部分我会在下一篇文章码好放出来。
产品部分四部曲：定价、市场、利润、选款
1、想推产品，我该怎么定价？
首先要确定你的目标一级或者二级目标关键词，一般来说我们是确定二级关键词去做目标关键词，我们可以通过细分类目细分点去确定自己的目标关键词。目标突围，可以从材质、风格、功能、人群等方面来分析去建立自己的突围方向。例如：吊灯—铜灯（材质），台灯——客厅台灯（使用场景） ，江小白—年轻人的酒（人群）， 水槽-大理石水槽（材质）来确定自己的目标关键词。然后搜索关键词看市场热卖的主流的价格带是什么，例如电脑端搜索“客厅灯”，然后按销量分析前10名主要价格带和搜索访客数量来做对比。 包括说手机端上搜索你确认的二级关键词，点击手机右上方的漏斗状小区域，就可以很清晰的看到价格区间。 我们需要把这些价格统计起来，取一个均值差不多的价格。
2、选什么样的市场？
①市场竞争度不要太大 ④是否为增量市场
②市市场容量了解清楚 ⑤成交分布（子行业类目占比，品牌属性）
③是否需求断层的蓝海市场
3、如何选款？
① 搜索转化率与同行做对比 ②收藏加购率与行业均值收藏加购率作对比（收藏加购率=加购人数加收藏人数）/访客数 ③UV价值=销售额/访客数 UV价值高代表着转化高，竞争强，客单价高=利润高 ④点击率，爆款产品主图点击率必须高于同行1.5倍以上。
4、利用好利润优势。
产品定价的价格就是中高价格，我们可以选择前期让很大一部分利润去冲量，但是也得根据自身的定位来，像我做的属于利润TOp商家，要说比销量没有大爆款是根本比不过他们的，不过自己有利润不会那么累就行。