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发表于 2020-4-21 03:56:25
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有的朋友问:为什么有些店铺销量很低,几十个销售,却能排在首页,而我们自己的店铺通过刷单也好,亲友支援单也好,就是无法排名靠前,甚至销量显示很高,但是也无法进入首页。
在讲之前,请大家要明白一个道理,我们店铺的竞争对手不是这个产品的所有店铺,因为当我们还是底层店铺的时候根本没有资格和他们比,所以要比的是和我们差不多数据的店铺。这就是一个高手在打造爆款前往往要统计7天的数据,根据数据来调整销售计划,最终做到一击即中,下面我详细说一下:
第一件事:我们要统计出我们真正的对手,我们知道淘宝每页有44个店铺,那么我们只统计前两页店铺,就是88个,每天统计3次,统计7天这样我们就能得出44*2*3*7=1848个店铺数据信息,大家可能觉得很多,但事实上很多都是重复的。然后找出跟我们信誉级别差不多的店铺。
有了这些店铺,接下来我们就要超过他们,可能有些朋友说,那我就刷吧,他卖100件,我卖101件就完了呗。错!大家想一下,对于淘宝来说,你卖100件1块的和 一件1000块的,哪一个他获利更大,当然是1000块了,因为流水对他更重要,数量只是一个标准嘛。所以说我们就要了解前两页同级别卖家最低进入门槛,按照自己的产品价格来做活动,开车或者科学补单。
有了敲门砖,接下来就是拼细节了,淘宝的流量是有一定量的,你的店铺卖了1000用了100个点击,别人店铺卖1000用了50个点击,那么后台当然会认为别人的产品更具有优势,你的店铺自然而然的排在了后面。所以精准的流量引入和搜索转化率尤为重要,这也是我为什么告诉大家不要盲目刷单,因为你要知道你要刷出什么结果来,是销量,是转化率,复购率,还是其他的等等。
好了有了以上的比较,接下来就是关联销售了,考验客服的能力的时候到了,也是店铺产品组合的绝佳表现,因为在同样销售额,同样转化率,的情况下,当然客单价越高,淘宝的流量利用率越高,淘宝当然愿意推你了,你的店铺也就有更多的机会出现在首页了。
当然,店铺的综合排名还有很多的关键要素,因为我们这只是分享,不是授课,我就简单的和大家聊一聊,希望对您有所帮助。
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