深度解析！虾皮shopee广告优化之挑选关键词~

冰与雪

关键词对于拓展shopee店铺的流量很重要，我们要尽可能挖掘更多的与店铺产品相关的关键词，以便店铺产品能获得更多的曝光，这样才会有更多的买家看到我们。
首先，给大家来说个概念ROI（投资回报率），很多人看到英文概念就怕，觉得好难好高级。实则不然，那么这个ROI是什么意思呢？不管别人怎么叫它，我更愿意把ROI叫做赚钱点。
ROI的公式一：ROI=销售额/广告费
举个例子：你卖了500元的东西，但你广告花费1000元，你的ROI就是0.5。
ROI的公式二：ROI=1/毛利率
因为：利润 = 销售额X毛利率、广告费=销售额/ROI，所以：ROIX毛利率=1。
毛利率决定了你的ROI赚钱点是多少，比如你卖男装你的毛利率是20%，那么你的广告ROI只有大于5才能有利润。你开广告赚不赚钱，就取决于广告ROI有没有超过这个赚钱点，超过了就赚钱。
为什么要讲ROI呢？因为这是你在shopee做广告投放必须了解的很基本的数据。往下，就给大家来说说广告投放中的关键词相关问题了。


给店铺的产品挑选关键词需要注意的一些很基本的点：
01
符合某件产品特性
这类词包含产品词、品牌词、属性词、长尾词等。比如，如果我们要卖外套，那外套就分女外套，男外套等。其中，女外套又会被分成薄外套，厚外套，纯棉外套，羽绒外套，棒球服，戴帽外套，西装外套等等。
词这么多，那我们就需要根据自己的产品来找到与其相符的关键词。选择越多、越精准、越高热度的关键词，出单的几率才会越大。
02
符合买家搜索习惯
如：语言习惯。选择买家会用的，会搜索的词。而不是我们自己凭空捏造出来的词。
比如，台湾有种水果叫番石榴，我们想测测数据，就直接买了番石榴这个关键词，然而，这是典型的人傻钱多的做法。因为台湾叫这款水果为芭乐，他们搜索该产品，只会搜芭乐，而不搜番石榴。
再比如：在东南亚市场，人们一般搜索短袖用的是tee这个词，用t-shirt的比较少。再来就是语言，在马来，大部分买家用的是马来当地语，或者是英文，只有小部分的华人才会使用中文，那如果我们关键词用的是中文，这肯定是不行的。
03
选择热度高的词汇
怎么判断一个词是不是买家买产品搜索度较高的词，这可以用平台关键词里面的热度查询。




操作流程是：我的后台→营销中心→我的广告→新增广告→选择一个产品→新增关键字。最终界面的数据，可以让我们预估自己产品现阶段的市场容量有多大。


那么，到底去哪里找到足够多，又精准热度又高，又没被市场广泛覆盖的关键词呢？
01
大卖店铺标题整理
去行业大卖店铺，把大卖店铺里的热销商品的标题都整理到一个表格里面，同时在自己店铺的营销中心逐一去搜索这些关键词的热度。




因为这个热度有时效性，所以要做时间段性的整理，在不同时间段相同关键词的热度，可以进行对比是涨还是跌，都可以做个统计。像是不同站点，不同类目下的不同产品，都可以整理出表格。
关键字整理出来之后，直接受益的就是标题。比如我们做服装下面的三级类目裤子：牛仔裤。你就可以利用已经收集好的关键字，按照搜索热度来组合产品标题，为了避免产品标题的重复，还可以加入一些促销词、形容词、emoji表情进标题里面。
标题优化的好，后续开通付费广告，广告后台推荐的关键字，也会按照标题中的关键字来进行推荐。
02
大卖热销商品评论


其实，大卖店铺热销产品下的评论区，也是关键词的一个重要来源渠道。这是用户对产品的直接反馈，很多词是卖家想不到的，毕竟身份角色不同，站在买家的角度去找关键词，这才是对的。
将这些词统计之后，筛选留下最适合的几个，可以把这些放到店铺产品的listing当中。无论是标题还是产品描述，都可以将这些词加进去。
03
市场周报内容获取




拿到了周报之后，一定要对表格里关键词的对应产品进行查看。同时，也可以直接去平台搜索该产品，看看哪些产品的标题中有表格内的哪些关键词，看看关键词的排列顺序是什么。关键词的位置顺序也是影响产品搜索排名的一个因素，这个也要注意。这样的数据是很值得记录下来，并进行分析的。


当然，周报的另一种获取渠道，就是去知识局的网站（http://quxiapi.com/）上面获取，每周都有更新。
04
通过软件获取数据


第三方的数据分析工具，这一类的工具有电霸、海鹰数据、超级店长、淘数据等等。这些软件涵盖了关键词的推荐、关键词的筛选、关键词的热度、数据统计等等功能。
但是，软件需要付费，大家可以先把前面说的一些挖掘关键词的流程都走一遍，然后掌握它，再用第三方的软件找词。
05
蓝海词的挖掘采用
前期开广告的时候，我们会选择某个产品相关的红海词，然后全部开通广泛匹配。目的就是为了用红海词把蓝海词都找到，然后挑出最具性价比的蓝海词进行精准匹配，充分发挥长尾效应，避免与红海词进行热门竞争。
什么是蓝海词？蓝海词是产品关键词的一种，又被称为零少词、长尾词。通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页，是同行竞争度较低的关键词，一旦卖家能准确使用这些词语，产品将获得曝光和点击的快速提升。
总结下就是：这是够精准、流量大、竞争小的词。那蓝海词该怎么去找呢？
第一步：在自己店铺的后台开通关键字广告，把之前收集的关键字烧一遍 。
第二步：要利用关键词广告的广泛匹配机制，把三级类目下的产品关键字，全部用广泛匹配，先烧个几天，目的就是为了找出买家到底在搜索什么样的关键字。
第三步：在关键字后台导出数据，我这边后台导出来的数据如下图。


我们可以看到在搜索次数这一栏，我们拉到最后，单单是1个关键词，广泛匹配的机制一共帮我们找出了5320多个关联的词，有很多都是蓝海词。每个长尾的蓝海词都会自带流量，而且蓝海词还有一个特征，就是需求特别明确，而且竞价的价格也低。
既然说到这，那就顺便讲一下,shopee广告的排名是怎么一个逻辑。关键字广告的排名由两点决定：一个是竞价，一个关键字质量分。


大部分卖家都会忽略关键字质量分，竞价很好理解。关键字质量评分包括了预测点击率: 根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。广告线上表现: 该商品、关键字在广告期间的实际点击率。相关度: 所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。
不难发现，关键字质量分跟我们分类，标题，还有listing的标签有关。关键字的质量分越高，我们的投放的费用就越少，相关度这个指标，是我们前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大卖，寻找品类关键词，区分搜索热度、蓝海词等等。
说了这么多，不知道大家消化了多少，总之呢，今天的内容也就到这，大家好好琢磨琢磨，捋捋思路。