同样是电商平台，拼多多的东西为啥比淘宝便宜？平台商家说了实话 ...

怒卡尔

互联网技术的发展是非常迅速的。当互联网普及之后，很多相关产业随之兴起。而电子商务就是其中之一。互联网电子商务就像一阵风，席卷全国。如今，网上购物已经成为人们的一种生活方式。大家享受着网购的便利，同时也变得离不开网购了。对于买家来说，当一开门受到快递的时候，那是一种惊喜。而这一切都要归功于电商的教父级人物——马云。


在中国，马云可以称得上是家喻户晓的人物了，在他的领导下，阿里巴巴早已成为世界上知名的科技巨头公司，而淘宝和天猫又给他带来了巨额的利润。马云为中国电商发展之路开了先河，并促进电子商务的发展，随后中国的电子商务已经进入了全面发展的状态。
电子商务经过多年的发展，市场份额主要被淘宝和京东占领。虽然期间也有不少新电商平台的出现，不过它们没能撼动淘宝和京东的地位。由于自信，马云和刘强东甚至忽略了拼多多的存在。然而，拼多多近年来的快速发展让马云和刘强东措手不及。与之前不同的是，拼多多的运营模式更符合大众的消费心理，甚至淘宝市场也在逐渐被蚕食。


事实上，拼多多和淘宝的业务有很多共同之处。淘宝有很多活动，比如9.9元包邮或者1元抢购，加上淘宝上的商品已经很便宜了。所以很多人喜欢去淘宝购物，愿意花时间在淘宝上。拼多多主要面向三、四线城市用户，当谈到拼多多的时候，人们的第一反应是拼多多上的商品种类比淘宝更多，价格也更便宜。正是由于价格低廉、成本低廉的优势，拼多多在短时内成功崛起了。
在我们去购物之前，我们一直认为淘宝很便宜，但是自从拼多多出现后，很明显淘宝迎来了新的竞争对手。拼多多比淘宝便宜很多。这也让大家纳闷，同样都是电商平台，为啥拼多多上的东西比淘宝便宜呢？对此，平台商家说了实话：


​拼多多快递成本更低。拼多多在战略上走的是“农村包围城市”，其购买用户主要还是来自三四线城市的小镇及山区人民。因此在这样的情况下，大部分拼多多卖家会选择像邮政这样覆盖站点多，且价格便宜的物流。对于日销量较大的商家来说，快递费用一单都能降到3元以下，大大节约了物流成本。虽然价格便宜的物流速度相对较慢，用户购买体验也会因为等待时间长而随之下降。可对于拼多多的用户来说，便宜才是核心需求，多花点时间等等快递也无大碍。


另一个原因是，由于多平台的相关政策，电商平台一般需要大量的广告投入才能开店。要想在淘宝上销量高，商家对于广告费的投入不能吝啬，但是拼多多广告费明显比淘宝便宜，有时候甚至还会补偿商家，鼓励商家。商家支出的成本低了，自然产品的价格也低。
现在越来越多的电商淘宝本身就有很高的广告成本，再加上同行的竞争，如果你不投资广告推广，新店几乎没有客流，自然没人买。但是拼多多不同，它是用价格取胜，每家店的价格都很低，用户在购买过程中主动下订单，甚至主动分享到微信拼单。这样一来，拼多多在无形之中就节省了一笔广告费，节省下来的广告费会用来降低商品的价格，进而成为一种新的购物方式。


此外，拼多多与淘宝的人群定位不一样，拼多多是基于微信付款的，会用微信的人基本都会使用拼多多，加价也不是很多，基本都不会货比三家。总而言之，价格低也是拼多多的一大优势，人家靠的是薄利多销。