|
淘宝销量不管是线上还是线下，都难免会遇到谈季的时候，特别是一些季节性较强的，怎么样才能在淡季的时候实现逆转，实现店铺销量的大增，这需要在每个阶段都要有个详细的作战方案和策略，才能更好指导整个店铺的经营发展。那么在这期间，中小卖家应该怎么引爆店铺销量呢？下面我就来给大家分享一下个人心得。
一、选品
选品的思路，主要分三块，是你提前需要规划好的。
1.人群定位
你的产品无法满足所有人，但你一定要尽你所能去讨好你的受众人群。专注着一人群去设计详情页，满足他们才是你首要的任务，产品的优点集中为这个人群去表现和服务。
2.价格定位
现在淘宝上到处是做低价的，比比皆是，所以我思考会不会高价的反而竞争会小一点 。淘宝90%的人都在做低价，只有10%的人在做高价。但是随着中国中产阶级的崛起，人们的消费能力在不断提升，消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群，对于这些人群去开发产品，获取更高的利润，去提升服务，获取这群人的青睐，才是真正的利润增长点。再加上淘宝的千人千面，又从平台环境中给了我们支持，使我们可以很大程度上避免低价的干扰。所以我选品是选在同类里面价格带比较高的，价格高的好处就是利润也高。
产品定下来以后，我们还要找对手，就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处就是我们目标比较明确，我们要吃的是他原先的市场份额，抢他的流量。就算不能抢，也要以他为本打造我们的产品 。我们可以用对手的产品来给自己打标签 ，当然前提是我们选的竞品是爆款，销量高，利润好的那种 。然后就是开始讲操作手法前要提两点，这两点是我们在操作中必要的两点，决定我们成败的两点。决定成败的核心点。
第一点就是点击率了，对新品上架能不能快速获取流量尤为重要 。
主图一定要有点击欲望，不管你用什么噱头或者利益点，一定要做高你的点击率，至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重，点击率主要参考的是直通车创意，点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。
第二点， 点击率好了流量进来了，我们要保证的就是能转化率
详情页第一屏进来就要吸引住买家，引起她的兴趣跟关注点，促使他看下去。买家买东西，关注的无非就是3点。
1.价格
产品的价格是不是合理，性价比是不是足够高。我们要给买家理由，让他觉的你的价格是超值的，性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价，不是便宜，他追求的是他有没有占到便宜，是不是值得。我们就要让他觉得超值，他才会毫不犹豫的下单。
2.质量是否可靠
东西买来以后用起来是不是没有质量问题，这是产品最基层的使用功能需求，所有产品满足这一点他才有存在的价值，不然一无是处。展现你的实力，告诉他质量你不用担心，绝对可靠。
3.有没有后顾之忧
再好的产品你不可能做到百分百完美。一旦出现了问题，你们卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺，有问题了你可以退换，可以包邮处理，有多少时间的质保，时间比别人都长，表明你的态度，诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑，临门一脚让他下单。
二、主图以及内页的优化
1.详情页的优化
把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来。什么叫心理诉求？就是买家迫切想要看到的东西，假如我是卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工， 而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质，或者是产品的属性。 就是说，你要先把自己当成客户，买家进来第一想看到的是什么，然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求。
2.主图以及活动图的优化
结合宝贝本身创意主图以及活动图，要给人一种眼前一亮的感觉，那你就成功了，你的主图得有吸引人眼球的作用。有时候不是我们的产品不够好，而是我们的图片不够好，不够吸引人眼球。 | 
发表于 2020-4-30 13:02:46