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我是图乐,定期为大家分享跨境电商运营干货,希望大家多多关注,也可以私聊我,免费领取运营电子书~
一,家居类目经验分享
稳定上新
店铺保持稳定的上新是有必要的,大家都靠铺货起步,越能稳定的上新,流量分到你的流量就越多。
适当的跟卖
做台湾市场的时候,店铺起步较快,当时也进行了数据分析,虽然我们有货源,但是也不知道什么产品销量高,大家更喜欢购买,就去搜了搜别家店铺,看人家销量好的产品,也上架到了自己的店铺。
可能流量来的快的原因和这个有关系。
选品
开店半年多了,从我个人的观察出发,不建议大家选择需求量竞争大的产品,需求和竞争是相互关联的,在选品中,最主要的是分析自己的优势,然后选择能击败竞争对手的产品。
二,印刷类目经验分享
1、稳住心态
前期开店同助教老师沟通的时候,遇到问题就去找助教,他们总是很快的做出回答,时间久了我知道抛却这是他们的本职工作之外,他们也在时时刻刻替我们挂念着,怕我们着急,所以在问题发出去之后,他们都会在第一时间回复,就算不是上班时间也会及时回答。
但有些问题,也是助教老师能力之外,比如这次疫情,官方没有复工通知,再怎么去催助教也没有用。
开店过程一定要保持良好心态,在十万火急的事情,不静下心来是想不出解决方法的。
2、产品分类
产品比较多的店铺一定要设置分类,这样做有三个优势:
①方便消费者找到需要的产品;
②方便后台操作管理商品;
③让店铺看上去更专业。
我相信没有人愿意去浏览杂乱无章的店铺,更别提下单了。
3、商品组合营销
像我这种产品,成本低,利润自然也不高,只能通过量来增加利润,商品价格本来就低,如果设置了组合营销,再加上一点优惠力度,消费者就会觉着自己赚到了。在我店铺这种销量还是挺高的。
三,男装类目经验分享
01、选品
如果你没有好的货源,可以先上架一些小利润的产品试试水,毕竟我们没有生活在国外,外国消费者的习惯不能一下子就能掌握,需要通过一段时间的观察和了解。
我的店铺前期也是杂货铺,后期也是慢慢转型。
02、精细化运营才是硬道理
前期的铺货能给店铺带来一定的流量,且东西种类丰富能为不同群体的消费者带来不同的需求,但时间长了,其他店铺慢慢的做起来了,专攻某一类产品,这样你的店铺就没有竞争力了。
03、列出工作目录
我再运营店铺中会把整体的工作作出一个分类分组,这样在运营中需要哪一部分的内容,或者涉及到的店铺方面,都能很及时的找到对应的分组。
我的店铺工作主要分为4个方面:
①货源方面,保持与厂家及时协商和沟通,随时关注厂家不同产品的款式,保证厂家有新品之后能第一时间拿到货源,之后店铺对应上架;
②店铺前台展示,这部分主要是给顾客看的,包括产品主图,详情页,详情页里面产品的功能,款式描述,还有节日或者平台大促时的活动促销;
③账目问题,每个公司都有自己的财务,一个小小的跨境店铺自然也是要设置的,而且做跨境店铺的话,成本,利润算起来比较麻烦,期间还夹杂着运费,汇率,藏价等问题。价格计算对于首次接触汇率问题的我来说,挺复杂的,但是智客的【价格计算工具】软件很实用,也不用手动计算,直接输入数据就会转换。
④数据分析,是店铺最核心的内容,除了每天每周每月的数据对比分析,要总结出同上周/上月相比,哪款产品销量比较好,值得大推;另一部分是运营技巧,这是需要着重研究的地方,目前我也没有下大工夫。
这样分组罗列下来,你就会觉着简单很多,遇到问题不同胡乱的去找,而是有秩序的有方向的对应的优化,省去了一大部分的时间。
04、保持良好心态
在前期开店的过程中,店铺几乎是不出单的,越在这个时候就越要对自己充满信心,越不能颓废,坚持一下,肯定会有收获。
全文完(The End)
这是小编在公众号里摘抄了几个做店的经验,大家有什么疑问都可以文我呢,免费领一份运营电子书~(公众号:图乐跨境说) |
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