真相！2020年了，现在做淘宝天猫，利润到底有多大

幽冥_C_修罗

在电商这个行业我既见过年销售过亿的标品大卖家，但利润不足一千万，也见过销售额只有700万的小C店，净利润400万。
这两个卖家都是我们的客户，来找我咨询，第一个主做高客单价标品，他说销售额说出来很好看，上亿销售额，但是做得很累。
因为品牌方会不断让他们压货，资金都压着那边。因为是标品，所以利润率很低。一年挣个几百万，但大多数都在库存上（上千万）。
其实他也想去开拓其它品类，但是老品类也还挺赚钱（账面上），新品类也耗精力，还要上百万投资（太小投资的，利润他们也看不上），所以想想也就算了。


现在很多老卖家都是这样的生存情况。



第二个客户，刚刚开天猫店，之前是C店，700万销售额，然后告诉我有400万净利润，他产品比同行卖贵三倍，但是成本和同行接近。所以利润率超级高。（别问具体店铺，最多告诉你做的食品类目）
所以，你问我淘宝利润有多大，这真的不好估算。


但，如果你现在还想进入淘宝，以下两个方面，我认为你需要清楚，且做好，因为你的利润和这两点息息相关。


一、产品


经常会有人私问我，我想开个服装店，我想开个水果店，又或者我家是做××的，想开个淘宝店，怎么做？
我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70％的成功在于选品。
如果你手中有货源，想要开个淘宝店，千万别头脑一热就直接开店上架产品，一定要先通过数据分析此产品在淘宝的竞争情况，再决定是否做。
举个例子，我们有一位客户，他有湿巾品类的货源，刚开始是准备做婴儿湿巾类的，通过数据分析，发现婴儿湿巾竞争激烈，但是，竟然发现了“私处护理湿巾”细分品类有很大空间。。。
这就是必须要做数据分析的作用。
当然，现在“私处护理湿巾”，我们现在去看一下，大家的销量都蛮高的了，证明现在这个市场已经被更多人发现，进入了。




电商的战争就是如此的残酷与激烈，当然，这个市场还是可以再细分，比如专门用于“房事清理”，或者“产妇私处清理”等等。


如果没有货源，想要开个淘宝店创业或者兼职的，选品就更要慎重了。


关于选品，谨记这句口诀：决定我们能不能赚钱的，不是自己有多强，而是竞争有多小，对手有多弱。

选择非常重要，这个观点适用于所有行业。



二、推广


很多人，说电商现在没钱就不能进入了，举例说明就是自己这个行业，现在大家每天花多少广告费，竞争多激烈。
他们说的部分正确。
其实，这个只能说明某些行业竞争激烈流量贵，但是电商是一个大平台，每天都在出现若干的新产品。如果草根去做那些流量非常贵的行业的产品，那么当然死定了（任何牛逼战术也没用）。而其实仍然有很多产品，流量足够便宜获得，草根当然要挑这些产品切入市场。
相信没人现在说“生意现在不能做了”，因为就算很多行业，竞争激烈，有很多行业仍然有的是机会。电商只是做生意的地方而已，每天都在产生新的生意机会。


关于推广这块，我们公司是这样玩的：每拿到一个产品，先去思考哪些渠道可能可以玩，然后给每个渠道定下来策略，每个策略执行大概就几百到几千块广告费。测试失败后就换下一个渠道，只要一个渠道成功，可以几百倍赚回前面测试费。比如这个店直通车测试成功后，一周内就放大到了几千一天的广告费。
也就是说只要一款产品有竞争力，我们都可以测试到总会有一个渠道成功。而且我们团队策略能力强，最终都能够拿到比同行更便宜的流量。一般找到一个流量渠道后，这个流量渠道，可以帮我们一直赚下去。
这几年每年我们大概会测试成功3款以上产品（精心选品），通过这样的思路帮助公司一路发展。一个产品的成功可以覆盖10个产品的亏损，这个是电商有意思的地方。
并不是像行外人想的，一味的用钱砸，那是土豪的玩法，我们测试新产品，比如用直通车，基本花费1000元没效果就直接放弃了，并不死磕。


当然，如果你是想做电商平台排名的，前期是不要考虑赚钱的。

给大家算一笔账。比如说一个产品1000单可以排名前几位，你先算一下前几位大概利润多少？比如说一单利润100块，那么月毛利润就是10万块。也就是意味着，你只要能够堆出来1000单，后面就会有10万利润。你如果可以投资10万干这个事情（以后每月毛利润10万，所以值得），意味着一单亏100块，也没问题。剩下的方法就自己去想了。
另外，能不能保住这个排名，也得看你的综合实力。


我是淘宝风云老师，创业十余年，欢迎交流。