2020年杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？

猫小妖G

李嘉诚说过一句话：无论天塌下来，也都要有一个赚钱的生意！

淘宝，应该就算是这样的生意。现在疫情期间，各种中小企业这个倒闭，那个裁员的，而对于我，基本没有任何影响，无非就是少挣点而已，店铺只要挂到那就OK了，员工家里有电脑的在家就能工作，没有的，来单位把电脑带回家就好了，大不了我派车送就OK了，现在很多人出来说疫情可能持续到4月份，就算是持续一年，对我来说就是赚多赚少的问题，根本不存在倒闭和亏损一说。所以，从这次疫情就能看得出来，就算是2030年，2040年，淘宝这个行业只要你做，就可以赚钱！

回归正题：天下没有不赚钱的生意，只有不赚钱的人。

很多卖家为了做搜索、做排名，天天研究各种规则、黑车白车、搜索排名啥的，看似很唬人，但一问当月净收益，不亏钱都是好样的。我身边就能找出很多这样的小伙伴，一顿操作猛如虎，当月盈利两千五。

还有另外一部分人，虽然这类“专业技术”懂得不多，但却很赚钱。


现在的淘宝，已经特别成体系了，尤其是一些较大的类目，不说新手了，就是我这种做了10多年元老级别的老卖家进场，赚钱的几率都渺茫。还有一点要强调一下：淘宝赚钱，有的时候不一定是考虑你自身的能力有多强，而是应该考虑你对标的竞争对手实力有多强。
打个比方，你和另一个成年人打架，打赢和打输的概率其实是对等的，是五五开的，但如果你的对手是学过实战类的武术或者是当过兵，再或者是身高体重都强你一个级别，你和他对打，输赢的比例就完全不一样了，最差的结果甚至都可能是零十开。
所以，新手想要做淘宝，找一个竞争对手弱点的类目，至少你还有一半的几率是赚钱的，但如果你想做下面几个类目，那你妥妥就是个散财童子，赚钱的概率撑死了一九开。有这个钱和精力，用点心找个相对冷门的小而美的类目去做，不香吗？

1、服装。尤其是便宜的屌丝货，同质化严重不说，利润低的可怜，还要不停的换款，更新，退换货，做淘宝猝死大多是干这个的。

2、美妆。大牌子全都价格透明，利润基本是个死数，拼的就是品牌知名度和流量，如果没有一定的基础流量，最好也不要做。

3、零食。要么你是自己动手的手艺人，要么你是良品铺子，要么你是流量主，否则面临的就是便宜有流量没利润，贵有利润没流量，死循环。

4、数码家电。如果没有十分强大的供应链，不要轻易做这行，你的对手差不多都是华强北里的精英，活着不好吗？

上面提到了一个“小而美的类目”这个概念，具体是指什么呢？
其实，“小而美的类目”是因人而异的。就拿我自己来打个比方，我是烟台本地的土著，天然的优势大概就是：生鲜和水果这两种。而我当年发家实现财务自由，也完全是靠在淘宝做这两个类目实现的。做到现在，不敢说是全烟台最大的生鲜类电商卖家，最差都应该是前3。
尤其是早些年刚做的时候，我在08年前后刚做海参的时候，全网的竞争对手都是些什么人，大部分都是那种当地村镇里“欺男霸女”的土鳖，当时就一个几十平的小作坊，和几个小C店，一年就能做到几百万的业绩，是我能力有多强吗？不是，而是我对手实在是太捞了。
再说一个去年带出来的小徒弟，陕西的，没干淘宝之前是在联通坐班的，和电商一毛钱关系都没有，纯小白开始做的，去年一整年基本在我公司重新创业，做淘宝也卖的海参，具体挣了多少我没问，初步估计怎么也有7位数了吧。


淘宝这个生意，产品选的好，方向对了，躺着挣钱有点夸张，但大致也差不多是个意思了。
下面这个店是我在19年主要把控的店铺，连续一个季度在海参品类下销量第一，均摊下来成本大概30，利润39，一半一半，一个月净利润在20-35万之间。除了刚开始做的时候搞了一轮基础销量的操作以后，后续除了少量的补缺占卡位以外，几乎没有任何运营，就只管好仓库发货和售后咨询就OK了。





选一个小而美的类目，基本就成功一半了，至于其他的也只不过是锦上添花而已。
疫情爆发的这段时间，海参又成抢手货了，身边的小伙伴最近在我这拿海参的都拿了好几万了，全网都在帮你背书和站台，还用发愁不好卖吗？


下面再细致一点说说。

做淘宝，大而全是没有活路的，现在淘宝的趋势是重点扶持小而美的店铺类型。真的，行业大势你搞不明白，那就不可能成功。

做淘宝首选一个小而美的类目，用户可以不用很多，但是未来的前景一定要好，至少是可以看到3~5年的一个大概的趋势的。
再就是尽量选择有复购的类目，产生销售后把顾客加到V信里，一定要用点心去维护好，一旦绑定以后，就会形成一个类似永久性的复购循环，说句难听点的，你用心做个几年以后，老客积累到一定的程度，哪怕你原来卖的产品彻底没了，靠这和老客的粘连度，重新上个类目，也照样能立马就起来。

淘宝这个行业，一定是一个可以持续做，甚至是做一辈子的生意。

我做燕窝也就两三年的时间，平均每个店铺复购都在60%以上，这个数据可以说是相当恐怖了，每个月只要有10个新客户，下个月就会有6个再回头来买，你要知道，现在店铺发展一个新客户的成本是越来越大的，这种自带的强复购属性的产品，就是你赚钱最好的保障！

所以，选对一个类目，上心点去做，是完全可以做成的。

再多说一点，还有一部分做淘宝小伙伴，虽然赚钱，但做着做着就不做了，身体和精力都坚持不下来了，为什么？因为他们被自己给活活累死了。
现在，淘宝实体的类目大致有两种赚钱的方式：
1、薄利多销，靠走量以少积多的赚钱。（这一般是很多大厂大牌的玩法）
2、高客单价、高利润，靠产品复购赚钱。（这才是个人中小型卖家的玩法）

薄利多销一般小卖家是玩不起的，别多说，你一天打包100个，做10天试试，想死的心都有。

仓库囤货也得一大堆，看着就烦。而且量一大，各种极品都能遇到，退换货还算好的，碰到那些难缠的，退款不退货的，能把人逼疯。

我当初卖鱿鱼丝，一天1000-2000单，直接累残仓库，辞职2人~短期内招到的新人极度混乱~~ 仓库也对不上，还老发错货，供应商断流~然后崩盘。

高客单价高利润则完全不一样。

拿鲜炖燕窝来说，月销靠前的也就过千，运营起来很轻松。一个千万量级的店铺，一个小团队差不多六七个人就完全可以搞定了。

同等的努力，卖不同的产品，结果也是完全不一样。
所以，大家做淘宝在选择品类的时候，尽量选择一些利润偏高的产品，收发货的时候可以帮你节省很大一部分精力，然后把这部分闲余下来的时间，每天深度思考一下怎么把赚钱的点放大不是更加的有效一些？
再补几句，当你的利润足够高的时候，才能解锁很多新的玩法。
现在，每隔个几个月，我都会免费送给一些死忠型的老客一些海参或者燕窝吃，要么就是直接工厂价给他们，很多时候也会买燕窝送点海参，买海参送点燕窝试吃，用户体验度极好，还有很大概率把海参、燕窝的客户打通，一举多得。
淘宝店铺的运营，好多都是需要一定的资金去支撑的，现在获客的渠道现在比较少了，如果没有足够的利润空间，个体小卖家如果靠那一单一单赚的凤毛麟角的几块钱，就连最基本的好评返现或者送个小礼品引导微信什么的，估计都快送不起了~~~（感谢老铁杆海参哥提供支持）


我是淘宝风云老师，欢迎交流。