亚马逊运营日记：分享一个坑

李望李望李望

昨天一个朋友给我发了一个产品，问我的想法，能不能做
其实我真的不喜欢这种问题一个产品行不行，能不能做，很复杂往往需要做大量研究才能下结论而且一个产品能不能做，跟自身资源，能力也有关系我觉得能做的产品，你不一定能做有些产品漏洞比较明显，凭着经验一眼就能看出来或者说有些产品是限制性产品，凭着经验也能快速判断但大部分产品都不是这样的提问的朋友往往也已经做了一定的基础研究和排查
今天这个产品是这个玩意




如果你去搜索关键词snuggle puppy就会发现

• 市场需求还可以（关键词搜索量8500）
  
• 销量可观（排名第一的月销5500，其他同类产品虽然没那么高，但月销几百还是有的）
  
• Review方面，虽然排名第一的非常强（几千个），但其他的几个产品都是几十个review，评分也不高，然而销量却都还算可以
  
• 最漂亮的部分，这个关键词下竞争对手很少，首页上同类产品只有四五个，而且竞争对手大部分都不怎么强，其他都是一些相关性不高的产品
  

所以，这个产品基本逻辑上算是个不错的选择，因为它满足了

• 有需求
  
• 竟争低
  

这两个基本点但是仔细一看就会发现，有一点很可疑除了一两个listing标题里边含有“snuggle puppy”这个关键词，其他listing都不带。搜索量这么高的一个关键词，为什么大家都不用呢？


因为这个关键词“snuggle puppy”是一个注册商标，而且是刚刚注册的


那么，这个关键词就不是一个好的关键词，因为

• 这个关键词你不能放入你的listing，也就是说不能去主动index，不能index你连PPC都打不了（但是可以被动index，这个问题之前说过，就不在这展开了），所以很难去rank
  
• 即便你通过各种方法rank了这个关键词，那么你的转化也不会好，因为搜索这个关键词的买家大部分都是奔着原厂产品去的
  

这是一个不是那么常见的坑，也相对来说比较隐蔽如果你的选品全部是基于一个“Branded Keyword”，那么你在推广的过程中会比较痛苦，这个产品也很难成功


按照平常逻辑，这个关键词不能用了，我们可以去发掘其他关键词所以我就去研究了一下，发现

• 与这个产品相关的关键词很多都与“snuggle puppy”相关联
  
• 其他的要么太宽泛，要么搜索量太小
  

稍后这个朋友多做了一点研究，又发现这个产品有很大的专利侵权风险


那么，到这里，这个产品基本上就很难做了，关键词不理想，风险也太大
写在最后
商标与专利查询这件事情，没有严格的说应该具体放在哪个环节去做
但是，为了避免不必要的精力浪费，在你对一个产品做深入研究之前就应该去提前确认一下，这个产品是否有IP侵权风险
有些产品很明显，不会涉及侵权但大部分产品都还是谨慎一些为好
当然也不是说大部分卖得好竞争小的产品都有品牌和专利但是如果你在选品的过程中，发现某个产品数据“too good to be true”，那么一定要警惕起来，不要头脑发热盲目投资
（文章来源：AMZ123）