淘宝新手卖家和淘宝运营高手之间的区别是什么？值得思考！ ...

呵呵西西

昨天，我们聊了在打造一个爆款的时候，往往细节决定成败，而细节这种事往往很难学，需要不断的积累经验，不断的自己总结。能否做起来一个款，细节是一个因素，还有一个因素叫做“行业感觉”，什么是行业感觉，我不知道你身边有没有这种人，你会觉得他做生意特别有天赋，做什么卖什么都能成功，这就是行业感觉，其实这种感觉，是可以被量化的，今天我们就来找找行业感觉。


1. 运营有2种，一种叫产品运营，一种叫流量运营。
2. 产品运营，通常是一些大店，大品牌，因为他们有品牌，是Top卖家，所以根本不需要技术，淘宝会给流量，只要产品好，留得住消费者，这个商业模式就成立。
3. 流量运营，创业品牌比较多。要成为运营高手，需要有运营技术，商业思维，也要是个产品高手，也就是要称为一个全能多面手，就是刚刚说的行业感觉。
4. 作为一名合格的运营，必须对自己类目的情况如数家珍：一、要知道行业爆款价格，如果在你的类目里的爆款在50-80区间，你偏要搞一个160，那肯定不行。
5. 要知道行业爆款的成本，如果在上海做淘宝，成本上没优势，找客服找仓库都很贵，所以成本要细化到每一个环节，包括原材料、包装、设计和供应链等。
6. 要知道行业需要多少坑位产值，多少单，可以爆多少流量，比如做手机壳，头部商家同样是卖手机壳，他们可以拿多少流量，你也要知道
7. 要知道行业竞品头部商家一天可以卖多少单，销售额是多少。总得知道竞品每年的成交额是多少，你们互相之间的市场占有率是多少。
8. 要知道行业爆款一单的利润，总体来讲是否能够赚钱，
9.要知道行业爆款的生命周期是多久，标品的生命周期比较长，如果做出一个标品，一个款能吃2-3年，有时候还会成为迭代周期。
10. 要知道行业直通车平均PPC是多少，关键词点击单价平均大概是多少，直通车可以拉多少流量，最后要知道别人家运营的打法是什么。
11. 无论是产品运营还是流量运营，每天都要沉浸在关键因素里，比如供应链，竞品，市场，数据啊，运营打法，产品卖点，迭代周期，与竞品之间的优势等。
12. 往往某一个关键因素就决定了你的成败，比如人家的仓储成本，人家每发一单就比你便宜2元，但你就因为这2元打不过别人。
13. 不是所有的问题，都能够通过刷单/砸直通车去解决的。
14. 大部分人碰到的这些问题都是有办法解决的，包括付款人数和坑位产出不够，大部分运营都认为自己知道的东西够了，什么都是想当然，其实根本就没算，即使算了，也只是算了1个竞品敷衍了事。
再来说一下店铺基础，基础是什么
货源：对于很多刚做淘宝的人来说，想在淘宝上分一杯羹，但是又不知道自己应该做什么产品，这就涉及到一个货源问题，毕竟稳定的货源才是推广销售的基础。如果你选择的宝贝利润很低，那可操作的空间就比较小。
质量：质量过硬，好的产品才值得去大力推广，之前有个商家找我分析店铺，店铺DSR全部飘绿，是女装类目，是之前有一款牛仔外套，质量很差，而且商家是把这款作为主推款，所以导致退货率，差评一堆，而商家当时并没有及时制止，所以导致店铺权重降低很多，这样得不偿失的事情还是不要去做，所以产品的质量还是要去把关的。这也是做一个店铺长久发展下去的一个很重要的因素。
店铺装修：如果你想做好一个店铺，那么在店铺装修上就要下一定功夫，给店铺做好定位，不要卖着好产品店铺不去重点装修，买家进来就像逛菜市场的感觉。肯定都会毫不犹豫的就跑掉了。
详情：对转化来说，一方面是流量精准不精准，还有就是靠你的详情去转化，如果详情优化，没提炼出产品卖点，没做好详情排版，没抓住需求者关心的点，怎么谈转化？
上架宝贝/主营占比： 最近遇到很多店铺上架宝贝成千上百，说什么呢，说上架越多，流量就多了，这个想法我告诉你，是错误的，别再这样盲目去做了，你上那么多宝贝，过多的话导致动销率下降，影响整个店铺的权重。都在说小而美的店铺，那你的小而美体现在哪里了。
2019最新手淘首页玩法，如何一个月流量破10W流量
新的一年当然也有新的目标：产品要有成交，有转化，而产品要转化的前提是要有访客，只有你的访客量爆发了，你的转化率才能大幅增长。而访客的增加，不管是大卖家还是中小卖家，永远都会想要更多。
那么其实除了提升我们的自然搜索访客之外，还有一个巨大而且增长十分迅猛的免费流量渠道——手淘首页，自然搜索访客是一步步随着我们产品优化以及店铺优化慢慢提升，而我们的手淘首页流量是会在你不知道的情况就还有上千甚至上万的访客，那么今天就为大家讲解如何获取手淘首页的流量以及合理运用，让我们店铺访客暴涨。
一：流量渠道


通过这个生意参谋后台数据流量来源我们可以看到流量渠道有手淘搜索、直通车、手淘首页、以及购物车、淘内免费其他这些流量渠道，现在淘宝单独开辟个性化流量展现位置手淘首页猜你喜欢、生活研究所等等，所以手淘首页将会成为一个大趋势，所以我们要顺应淘宝趋势更好的来获取手淘首页流量。
二：手淘首页流量获取前提


通过生意参谋后台流量店铺来源趋势图
我们可以看到店铺中手淘首页的趋势走向，我们可以看到这个手淘首页的流量是在稳定上升的一个状态。而获取手淘首页流量的前提要具备以下三点：
①店铺定位精准：宝贝属性、风格、材质、价位统一
②店铺人群精准：后期转化保障、搜索数据稳定
③宝贝各项数据好：收藏加购、点击、停留时间、转化、评价;
三：手淘首页流量原理
①流量特性：竞争小、流量大、爆发高;
②匹配原理：
1、买家标签（账户信息、搜索浏览、收藏加购、转化）
2、宝贝标签（消费层级、性别、年龄、地域、属性）
买家标签与宝贝标签对应匹配，系统就会自动抓取展现匹配，这样你就获得了手淘首页流量访客。"
四：手淘首页流量产品展现位置


①手淘首页流量产品展现位置
无线端首页猜你喜欢展现，大家会发现，因为淘宝系统千人千面每个人这里所看到的产品都不一样，你的产品手淘首页流量的大小，决定于你的产品千人千面范围。
②手淘首页直通车展现位置
猜你喜欢有些位置有hot标，这个地方是直通车的定向展现位置，手机淘宝首页，猜你喜欢展位，其实大家看到这里就很好懂了，这跟用直通车推自然搜索流量原理一样，先要通过这个获取权重，才能获得展现。
五：手淘首页流量初期获取
①高产出需求量大的产品：高点击主图、高收藏加购，产品内功打造完毕，很容易获取手淘首页流量-
②店铺整体宝贝风格统一,
③固定精准人群 ：生意参谋后台访客分析，我们可以得出访客不同的数据，针对这些数据测试人群，精准人群定向获取高转化
④资源囤积：淘宝群、针对现有资源，其他平台粉丝积累
六：手淘首页流量稳定增长
①：增大老客户粘性
通过店内活动、优惠卷、淘宝群聊，吸引老客户复购，给店铺打标签 增加权重
②直通车辅助
直通车定向推广猜你喜欢


而直通车开定向的前提是，关键词数据稳定以及人群数据稳定，在关键词和人群的数据都不精准的情况下，不用急着开定向，因为没有数据的铺垫是不会有效果的，关键词数据以及人群数据稳定之后，开定向猜你喜欢，获取手淘首页流量，提升店铺访客。
笔者Q：2475696879