亚马逊如何跟卖？

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顾名思义，跟卖就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。亚马逊的跟卖是亚马逊的一大特色之一，亚马逊最具特色的销售体系之一也是跟卖。今天我们一起来分享做亚马逊怎么跟卖。
跟卖别人Listing有什么好处和风险：
(1)被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。
(2)跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。
(3)跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。



跟卖别人的基本依据：
①Listing所有权是属于Amazon的;
②共用其他卖家页面信息的销售方式(图片/标题/描述/特性/EAN/UPC等);
③跟卖者只能设置自己的价格和库存数量;
④所有卖家争抢Buy Box购物车。
亚马逊要跟卖别人基本要求:
1、产品相同(图片/包装/参数/功能/性能/颜色/大小等)
2、无品牌(不能带TM、R)
跟卖别人，亚马逊是什么态度
亚马逊没有直接表明对待跟卖的一个态度，没有直接说不能跟卖也没能说可以跟卖，因为通过跟卖被亚马逊毙掉的账户千千万万啊!
怎么判断别人Listing是否可以被跟卖
1、消费者(买家)是否会投诉(因为各种因素导致的)。
2、卖家是否会来主动来攻击你。
3、有没有钱挣，分析下成本。



什么情况不要去跟卖
1、如果这个品牌，整个市场都能找到的货太简单的，不要做。谁都可以做的，这个牌子很多人跟风做的，就很危险了。
2、 产品的价格，跟卖风险大，要对得起帐号，个人定的标准是少于20美金的就不做了。之前有做一款中国品牌的玩具，后来被人在美国抢注，反过来告我们，没有办法，只能下架，只能协商解决问题。
3、注册品牌人在卖的，也有其他卖家在卖的，也不要去打他的主意了，这个很重要。如果是美国品牌的，一般都不要去跟卖。
亚马逊Listing跟卖怎么实施



首先先从详情页去分析它。
第一要注意的是图片，因为我们在刊登的时候也会有些小的办法，比如在主图插入别人并没有的东西或者我们自己的Logo的小配件，别人也会遇到这样的问题，跟卖之前所以要先查一下前面的7张主图，点进去后还有俩张，大家也要留意一下。
第二个是我们的标题，标题里我们会经常忽视的一个问题是做了打包，如果他做了打包，比如打包10块钱出了5个，如果发现自己的成本无法平衡的时候就不要做了。
第三点就是Bullet Point就是五点要素，这个在电子产品比较多见，比如车载配件，可能外观一模一样，但是功能特性不一样，拿车载记录仪来说，视频广角度不同，所以功能上我们也要确认一下。
再往下就是Description，有些卖家会悄悄写一些产品特有功能，比如特殊定制的功能，在Pack of里写一些隐藏的配件，如果我们不留心就会不小心踩进去了。


当确认完详情页的信息以后，需要确认的是商标是否已经注册，在查询注册商标的时候，我们要着重防范美国商标。AMAZON是一个美国公司，受美国法律保护和管理。有很多网站资源比如uspo marketbrand可以去查一下，网站以外的一个办法就是直接跟AMAZON的客户chat，问这个商标是否在AMAZON已经备案。
建议如果想要很好做跟卖的话，最好跟客服完整确认。因为根据AMAZON的规则，不只是只有品牌注册后才能备案，有时候如果品牌没有注册，也是可以备案。另外品牌受理范围是全球范围，全球任何一个商标，只要能提供一个可查询网站，那平台是可以承认这个商标的。
确认完商标后，我们再回之前谈到的平台的规则上来。平台跟卖的规则：首先确认必须卖正品，不可以卖假货，第二个需要确认产品必须100%一致，包括每一个细节，不可以有出入。
今年AMAZON平台出了一个新的政策，所有的卖家只享有个位数的机会，被投诉你的产品与描述不符合情况下，很可能导致非常严重的后果。
在选择跟卖的时候有个小小的技巧，比如说我们选择了一个店铺，点进去看一下，假设他的品牌没有注册，他自己又跟卖了很多Listing，在无法确定他跟的Listing是否可以跟的时候，可以选择他所有自建的Listing是可以跟卖的。
亚马逊界面上怎么操作跟卖
1、在亚马逊前台页面中找到你要跟卖产品的ASIN码，如下图：



2、在卖家后台的”Inventory>Adda product”页面中进行如下操作，如下图：



3、输入ASIN码，点击search后，在如下图进行操作：



4、输入ASIN码，点击search后，在如下图进行操作：



5、点击Sell yours之后，在如下图进行操作，就算完成了跟卖listing的上传;



最后一点，个人角度认为，跟卖的行为潜在上平台是允许的，甚至鼓励的。从一个习惯于处在的道德制高点，不要看到跟卖或者自己的Listing被跟卖，对方就应该被处于极刑。实际上对方并没有违反规则，首先我们要平衡自己的心态，然后才能把这个问题解决掉。
后面更新会更新赶跟卖！
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