2019做电商淘宝运营写文案常见的误区和避免方法

Alex110

2019 做电商 淘宝运营 写文案常见的误区和避免方法：

文案是淘宝详情页一个重要的组成部分,一个好的文案不仅能为你的详情页加分,还能提升客户的转化,这篇文章从几个角度来列举文案中常见的误区,以及如何完成一份合格的文案。

1、 避免误区

主次颠倒

主次颠倒是很多卖家的常见误区,这边说的主次并不是说,你没有突出你的产品优势, 而是过于注重于描述你的产品优势,反而忽略了买家体验。

在售卖的过程中,买家是主,你在审视- -个文案时,应当以买家视角去审视,看看文案的痛点是否与你的购物需求-致,如果有所出入,那么你的文案的主次就存在了一定的问题。

有很多卖家,因为商品价格很低,就用了大篇幅文案去突出低价,但是却忽略了买家最想要的可能是优秀的质量,或者是舒适地体验,这就是所谓的主次颠倒。

没有突出点

很多卖家的文案排版从.上到下都是十分直白的,没有突出点,就像写记叙文一样,这样的文案就很难有爆发点,很难让买家对你的产品产生某些记忆深刻的印象,最终导致买家的跳失,一个优秀的文案,一定是在商品的痛点处有所爆发,而不是要买家去你密密麻麻的文案之中寻找自己需要的痛点。

逻辑混乱

有的卖家为了让自己的产品看起来足够吸引人,就想要把所有的好处都堆砌到文案中去,但是这样的做法是有问题的,因为有许多的优点之间是有着矛盾点的,在页面逻辑编排的过程中这样的文案就会让人产生微妙的不适感,从而觉得文案过于夸大其词,对文案的本身产生质疑，最终产生反效果。

■2、 通常如何来完成一份文案

写思维导图

思维导图的作用是在于理清自己脑内的逻辑,从而避免出现逻辑混乱和主次颠倒这样的问题,在思维导图中列出商品的一级卖点，二级卖点,三级卖点等等,并且反复考虑这些卖点的主次是否是根据买家视角来定制的。

细化润色文案内容

在思维导图完成后,在思维导图的基础上润色自己的文案,润色的过程中要注意,不要用过多的笔墨去描述次要的卖点。可以用层层递进的润色手法去突出一级卖点,这样可以强化买家对一级卖点的印象,增加买家的购买欲望。

与美工沟通完成详情页雏形

在文案完成后,与美工仔细讨论你的文案思路,并且让美工在视觉上着重突出一级卖点,能让买家清晰地获取一级卖点的信息(注 意是清晰,而不是俗气地大字)。并且要能够同时将其他卖点清晰地呈现,次要不代表不重要,只是相对来说优先级靠后。

复查页面

以买家角度去审视自己的详情页,并且同时与同行优秀店铺做出对比,回头继续审视,如果有不满意的地方及时做出修改,并且再次对比,直到自己作为买家视角可以产生购买欲,并且质量不逊色于同行为止。