必看！亚马逊自动广告关键词分析

冰与雪

亚马逊的站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具，投放方式分两种：自动广告和手动广告。然而，不少卖家对于自动广告并不熟悉，广告投放的设置管理和投放标准都比较迷茫，所以我们今天侧重来介绍下自动广告的相关问题。


01
什么是亚马逊自动广告？
亚马逊自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目，可以起到积累数据，筛选优质关键词为以后的手动广告做准备和为以后的选品提供参考的作用。
此外，通过自动广告中出现的关键词，卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整。因此，在产品推广前期，使用自动广告进行推广是非常有必要的。
02
如何让亚马逊自动广告更有效果？
既然使用了亚马逊自动广告，那么卖家需要考虑的一个问题就是：你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量，延伸出来的就是我们应该怎样去确保我们的广告更有效果？




1
自动广告客户搜索词分析
自动广告的搜索词报告中，出现的词通常分为两种：一种是ASIN，另一种是客户搜索词（主要来源是该产品的Search Term、标题等文案内布置的关键词）。
1、ASIN：判断相关性。
→相关，表现一般，则继续观察；相关且表现好的移入ASIN定位广告；
→不相关的，优化文案，或者视情况词组否定不相关产品的品牌词。
2、客户搜索词：判断相关性。
→不相关直接精准或词组否定（词组否定慎用）；
→相关性高，可尝试核心大词移到手动广泛，长尾词移到手动精准，根据其在不同广告组的表现决定是否精准否定，表现好的关键词可遵循从自动匹配→手动广泛匹配→手动词组匹配→手动精准匹配。




2
自动广告转化率低的词分析
1、根据产品情况设定一个可承受的点击标准或者花费标准，例如预算有限的情况下，客户搜索词点击超过15次仍未出单，可尝试精准否定。
2、根据词语属性：
→如果是核心大词，前期预算少、产品评价少的情况下，测试结果不佳，可以考虑先精准否定这些大词，避免广告费的浪费和转化率的稀释，待产品评价等listing基本建设完备后再尝试；
→如果是相关的精准词或者长尾词转化低，分析其词组匹配的其他关键词的表现，若其他词表现较佳，可精准否定该词；如果表现都不好，优化影响产品转化的一些核心要素，如图片、价格、折扣、Review等等。


总结：自动广告中的词语相关性放在第一位，不相关表现差直接做否定；其次考虑搜索词的转化率情况，转化好的转移到手动广告组，根据表现漏斗式下沉到手动精准匹配，保证充足的预算和出价。
END.

◎审校：万青来
◎编辑、排版：周玉婷
◎供稿：蔡传兴
◎图片来源于网络