拼多多0单到100多单中小型商家打造爆款运营路

泽北荣志哥哥

在十年前，大家可以发现，第一批开网店做淘宝的朋友，就连自己怎么做的都不太清楚，就赚了自己想象不到的一大笔钱。几年前的京东，似乎也是这样的。之前的大家发现了一片新大陆：拼多多店群，它给予了我们想象不到的灵活和易操作性。

比如，传统电商从业者根本就不能理解一个电商小白就能自己运营7间店铺，并且操作自如，订单不掩饰，客服回复率居高不下。





淘宝和京东的传统电商从业者也经常在我的评论区和我探讨：仓库租金成本是多少，运费成本是多少，人力成本是多少？


不好意思，这个真没有。


所以，我说，店群玩法给予了我们无法想象到的灵活性，也能弥补新手小白卖家在技术层面有些地方的不足：比如，客户问你一些你不懂的问题，你直接搬他的原话，问上家就可以了。


那么问题来了，新手朋友如何能快速出单，摆脱订单为0的尴尬处境呢？


大家都知道，我们开新店等待出单的心情，就像一个等待父母夸奖的小朋友一样，每天睁着渴望的眼睛，眼巴巴的看着自己的店铺，一天，两天，三天，就算只出一单也行啊，可就是不出单。


接下来要讲的，不仅是迅速使订单破0，而且还能使得你的订单迅速破千。


千单，就按一单赚10元，那么就是要赚到一万元。如果做的好，新店一个星期左右就可以做到千单。


选品的原则



选品的数据分析，可以参考前文，我们在开店之前要通过数据分析和自己善于做的类目，找到最适合自己做，且呈增长趋势的类目和商品，用相关的关键词拓宽自己商品的流量入口。


我们知道，有很多的商品都是具有季节性的，比如，你不能在冬季卖短袖，以及不能在夏天卖羽绒服。


在接近冬季的时候，抢先一步上羽绒服，抢先积累平台给的流量、客户，以及权重。


就比如我们在车站排队上车的时候，你排第一位，你可以任意的选择自己的座位。同样，我们店铺的商品也是，你比别人早一个月就已经上了这款商品了，抢先一步拿到了平台的权重和流量，别人也只能仰望你的销量。


另外，我们追求的是稳定上升的流量，如果数据分析出来的结果中有四季性都畅销的商品，我们同样可以选择。


季节性的商品，追求的是爆发，四季性的商品，追求的是日益积累的人气、回头客和权重。


数据的重要性






想要快速出单，就必须要给平台看它喜欢看的东西：数据。


平台看的数据：转化率、收藏、成单量，以及你的发货率、好评率，和回复率等等因素。


要知道，下山容易上山难，我们追求的是稳定，就要摒弃之前的陋习，全靠刷单和软件采集铺垫出来的数据就是极其危险的数据。


这样容易导致类目中的商品杂乱不一，商品标题目的不明确等多项问题。


权重翻倍可能需要10天，但是归零只需要一个理由就可以了。


所以，我们前期要做的就是：人工的，智能的分析，有温度有理解的铺货。


总结下来，一个快速出单的店铺，和一个能够快速破0单的新店，所需要做到的，总结为一个字，就是稳：


稳定的类目和你想要做的商品方向，大家都知道，我们的权重是累计的，就像武侠片的内功一样，要日积月累。


你要是频繁换类目，换不同风格和类型的商品，就像武侠片里的“自废武功”。


稳定的价格，前文中说了，电商的行业中其实并没有那么多的“薄利多销”。


想玩薄利多销，你便宜一块，他便宜两块，你再便宜三块，客户笑了，你哭了。





所以，你要卖的商品是符合客户需求的，是质量过关，并且你能熟练的交给客户如何使用，以及它的优点的。并不只是便宜，因为便宜并无止境。


根据数据分析，分析出你想赚的利润区间能够符合哪个商品，以及该商品的市场消费潜力以及受众群体，对症下药，想出相对应的营销方案。

做好这几点，打好你店铺的基础，才能迎来大批量客户的流量，从而成交。